我不止一次地提到，《三国演义》这部文学巨著的影响力太大了，甚至被有些学者誉为“千古奇书”。在这本书里，不仅战争场面描写得精彩绝伦，语言艺术的运用更是登峰造极。

今天，我们抛开历史，来说一说《三国演义》的语言艺术。在小说和影视剧里，很多“斗嘴”的名场面让人大开眼界，大呼过瘾。比如，诸葛亮舌战群儒，刚刚出道就以一己之力怼得东吴群臣瞠目结舌，最终成功促成联吴抗曹。再比如，贾诩向曹操表达对立嗣的建议，费诗把“不愿与老兵为伍”的关羽忽悠得眉开眼笑，诸葛亮阵前骂死王朗等等，都是让人拍案叫绝的对话。当然，被黑成逗比的蒋干是个例外，不但事没干成，还没周瑜将计就计给玩残了。

在这些说客当中，有一名武将不能忽略，因为他是一等一的谈判高手。这就是之前我讲过的张辽张文远。演义里关羽土山约三事，说的就是张辽成功把心高气傲的关羽感动了，最终关羽提出三个条件，投降。

这里我还是按照以往的惯例，简单介绍一下事件的背景。当时，曹操攻打下邳，关羽和刘备、张飞失散，被曹军围困。曹操是个爱才惜才的人，要想实现宏图大业就得招揽人才，所以根本没想杀关羽。早年温酒斩华雄、三英战吕布等英雄事迹，曹操亲眼所见，十分认可关羽的能力。特别是吕布死后，关羽几乎没有对手，同时关羽为人正直，忠心耿耿，不可多得。曹操以为，一旦把关羽收降，战胜袁绍的希望就又加大了。

而今天的主角张辽，和关羽私交深厚。吕布被曹操打败之后，张辽忠心护主，不服曹操。就在曹操忍无可忍之际，关羽直接给曹操下跪，并以自己人格担保，才使张辽得以保全性命，继而受到重用。换句话说，张辽与关羽很有交情，这是对话和谈判的前提。

言归正传，张辽到底说了什么，怎么说的，才把心高气傲的关羽说动心了呢？我曾试想过，如果换成我，面对天下无敌、宁死不屈的盖世英雄，我会怎样去说呢？

“关将军，曹丞相这里有高官厚禄，要啥有啥。你跟了他吃香喝辣，还有地位。丞相平定天下是早晚的事，到时候你的功劳肯定非常大，丞相肯定不会亏待你，何乐而不为呢？跟着你大哥刘备东逃西窜，连个地盘都没有，事业前途更没有，再说丞相喜欢你很久了，赶紧离开他投奔丞相吧，别犹豫了……”这虽然是我胡编乱造的话术，但我的确就是这样想的（三国后期，王朗劝降诸葛亮也是用的这个套路）。

但再想一下，我要这么说，关羽能接受吗？肯定不会。要么血战到底，拼到最后，被杀；要么含恨自尽，保存名节和风骨。这样，我们就没机会看到后来的二爷镇守荆州、擒于禁斩庞德、水淹七军威震华夏，二爷也不会获得今天的地位了。

张辽同样作为一代名将，绝不仅仅因为武艺超群，更重要的是他识大体，顾大局，情商高，懂谋略。劝降谈判的时候，张辽一个人上山，没想和关羽交战（尽管张辽与精疲力尽吃不上饭的关羽交手未必落下风）。他先是叙旧，谈感情，表达对关羽之前跪地相求救自己的感恩之情，顿时消除了关羽的抵触情绪。这一点，从关羽对张辽的称呼就能看出。自从吕布死后，关羽看谁都是“匹夫”，连一流高手颜良、文丑在他的眼里，不过是“插标卖首”、“土鸡瓦犬”。面对张辽，他称其为“文远”，不说其名而言其字，这是交情深厚的好兄弟才会如此交流。

当时关羽心知肚明，曹操派张辽劝降就是因为张辽和自己有私交，但他还是铁了心慷慨赴死，成就大义。但这个“大义”，是他自己认为的“大义”。接下来的对话，才真正展现了张辽的语言艺术。他对关羽晓之以理，动之以情，从对方的视角和立场出发，用现在的话说就是换位思考，一下子击中了关羽的内心。这说明，张辽能够看穿人性，知道对方心里想什么，需要什么，于是这事就好办了。

张辽不卑不亢，对关羽说道：“你若战死，将有三大罪过！如果你一意孤行战死沙场，有负当年桃园结义、誓同生死的盟誓。你死了，你大哥和三弟怎么忍心活下去？刘备死了，怎么复兴大汉基业？此为第一罪；刘备托付家眷给你，你若战死，两个嫂子成了俘虏咋办？后果你应该能想到。你有负大哥重托，对得起他和嫂子吗？此二罪也；你武艺超群，威震天下，又熟读《春秋》，精通历史，不帮助大哥匡扶汉室，却逞一时之勇非死不可，这不是匹夫行为吗？这是第三个罪名”。

张辽此话一出，关羽呆若木鸡，句句都说到自己心坎里了。自从跟了大哥刘备，一心除暴安良，恢复汉室，自己这么死了实在是太憋屈了。何况，文远说得没毛病啊，自己死了不要紧，对不住大哥和嫂子，岂不成了不忠不义之人？软肋一旦被击中，心理防线瞬间崩塌。随后，张辽又劝关羽可暂时投降曹操，一来可以保住刘备家眷，二来不违背桃园盟约，第三还能留有用之身，将来立大功。

话都说到这个份上，关羽也别无选择了。他思来想去，也提出了三个条件：第一，降汉不降曹，面子不能丢（事实上，曹操挟天子以令诸侯，为实际掌权者，但他毕竟是汉臣）；第二，让曹操不要打两位嫂夫人的主意，并且方方面面还得好好对待（曹操喜欢人妻，地球人都知道，否则也不会在张绣叛乱的时候痛失长子和典韦将军。至于为什么喜欢人妻，有深层次原因，后面有机会我再讲）；第三，一旦知道大哥刘备的下落，立刻离开曹操，即使千山万水、刀山火海，也要找到刘备，永远追随刘备。

这三个条件，哎，特别是最后一个，弄得曹操哭笑不得。他心想：好你个云长，你跟了我，心思却不在我这。刘备一出现你立刻就跑了，我更需要你，而且我不要面子吗？最终，还是张辽跟曹操说了一番话，让曹操转忧为喜。张辽说：“丞相，刘备现在生死未卜，说不定早牺牲了，大哥一死，关羽自然也就死心了。再说，人心都是肉长的，丞相对关羽厚礼相待，重重封赏，总有一天他一定会被打动，死心塌地为丞相效命的”。这话，说得真漂亮。

于是，关羽归顺曹操。不得不说，曹操真是爱才，对关羽绝对是真爱。上马一锭金，下马一锭银，美女伺候，天天酒宴，搞得曹操阵营的元老将领们心生嫉妒，觉得关羽不识抬举。而关羽虽然不为所动，却也并非无情无义高冷之人，其实对曹操的恩情都铭记在心，后来斩颜良诛文丑，解白马之围，为曹军打败袁绍立下了汗马功劳，算是报答了丞相。但关羽“身在曹营心在汉”，始终挂念着大哥和三弟，当听说刘备的下落后，立刻封金挂印，辞别曹操，即使千里走单骑，过五关斩六将也要与大哥相会。即使曹操送的新衣服，关羽都要套在里面，因为外套是大哥给的。唯一接受的礼物，就是曹操送给他的当年吕布的赤兔马，不为别的，只为骑这匹马能更快地与大哥相聚。

面对关羽，曹操除了遗憾不能拥有，更多的是钦佩他的忠义。既然有缘无分，那就重回刘备的怀抱吧。

请允许我再多讲一讲后来的故事，因为不仅能够突出这次短暂投降的价值和作用，更能体现出曹操与关羽的深情厚谊。赤壁之战，曹军大败。为了突出诸葛亮的神机妙算，罗贯中巧妙安排诸葛亮派关羽把守华容道。这是曹操北逃的最后一道关口，过去就是曹仁的地盘了。结果张辽又把关羽说感动了，关羽不顾军令状，念及昔日旧情，放走了曹操。事实上，诸葛亮确定“三分天下”大计的时候，就明白刘备和孙权唇亡齿寒的道理，况且这三支力量当中，只要两军对垒，不管谁胜谁负，第三方总会渔翁得利。尽管当时三足鼎立的局面还未形成，但从这一点来说，曹操不能死，三国必须相互牵制，比拼国力。这次的安排，诸葛亮料定关羽心太软，肯定会放走曹操，本质上是想树立自己的威望，杀一杀关羽、张飞等人的脾气。

三国局面形成之后，关羽配合汉中之战，由东线北伐，攻打襄樊，擒于禁斩庞德、水淹七军，搞得曹操甚至都想迁都了。但后来因为东吴的背信弃义（这里也有关羽性格的原因，导致吴蜀联盟关系破裂，黑锅不能全由孙权来背，以后有机会我会再细讲），吕蒙趁着关羽北上、荆州后防空虚，以白衣渡江之计火速登陆，令关羽腹背受敌，首尾不能相顾。最终，关羽败走麦城，一代旷世名将就此陨落。当孙权为了甩锅，将关羽的人头送给曹操的时候，曹操第一句话就是“云长兄，别来无恙乎？”由此可见，曹操对关羽的感情一直没有变过，依然当作知己和朋友，没有任何敌意。痛心之余，曹操令人按照关羽的身材雕刻木身，以王侯之礼将其厚葬。此刻，曹操或许也知道，江山代有才人出，我们这一辈人，身经百战，是时候该退出舞台了。

从以上曹操、关羽、张辽的交集当中，我们不难看出，曹操的爱才、关羽的忠义、张辽的情商，都让我们印象深刻。万般敬佩之余，更值得我们好好学习！

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