随着政策的持续加码，当下，很多传统外贸企业在积极开拓线上营销生态，跨境电商新业态已经成为推动外贸发展的重要砝码，传统外贸行业向线上化转型已成必然趋势。

在传统企业开拓国外商业生态的过程中，选择自建商城或是加入平台电商也让企业犯难。跨境出口电商平台是选择平台电商模式，还是自营电商呢？首先要清楚平台模式和自营模式的区别都有哪些：

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1、平台模式

平台模式的主要代表包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish等，除速卖通外，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金。平台型电商的优势是上面有海量用户，而且已有店铺组可以快速搭建起一个成熟的交易空间，但平台型电商的卖家营销推广方式，远不如自营电商丰富，而且搜索结果由技术主导，强调生态平衡，不鼓励过分运营，淡化店铺概念，在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。最重要的是，平台规则也很严格，但每个卖家只能注册一个账号，稍有不慎，容易踩雷。

2、自营模式

自营模式的亮点是品牌的个性化营销优势突出，企业加入平台型跨境电商流量和曝光度会受制于平台，并且可选择的营销功能少，还有各类营销规则限制，而开发自营电商模式，平台能够开发出拼团、秒杀、分销等各种吸引用户的功能，并且流量数据都由企业独立掌握，开发电商网站，做好优化进行曝光，再在平台上将用户引流到自营APP内，可以帮助企业持续进行用户的运营与沉淀，提高品牌的核心竞争力，获取更多客户。

自营跨境电商平台开发如何满足用户的需求？

1、产品商城展示：支持后台自行上传产品信息及描述，或是一键导入同步速卖通、Shopify等各大平台店铺的产品，网站订单与ERP系统实时同步，便于数据统计及发货。

2、多语言选择：平台可以按照企业的主攻销售市场，定制不同语言版本界面，比如泰语、英语、阿拉伯语等，还能实现根据访客地区，智能匹配切换语言，提升买家的消费体验。

3、多支付方式选择：除了常用的Paypal、VISA信用卡收款等方式，还支持提供对接特定地区的本地支付方式，做到智能推荐付款，有效缩短付款转化。

4、物流系统对接：自动计算运费，支持客户预约送货时间，支持商家后台智能匹配性价比最高的物流产品，例如DHL/UPS/EMS/专线等，对接海关系统，清关物流一站式呈现。

5、营销功能：支持现金与折扣券、满额减钱、满件减钱、限时促销、分销、秒杀、拼团等，多种电商消费玩法，帮助平台提升客单价。

6、会员体系：后台收集完整的会员信息，分析会员喜好并进行个性化的促销，定期推送节日促销、会员折扣、全场减免、组合优惠等促销信息到会员账户、邮件及手机短信中，会员等级跟随消费笔数和金额进行升级，不同等级会员可以匹配不同的权益，促进会员复购。