导语：你不可不知的“种草经济”

近期，阿里打造了一款“种草”点评平台。这款名为“吃货笔记”的新产品，核心玩法是分享日常种草的美食内容，内容形式包含图文、短视频等，吃货视频号招募来自于抖音、B站等外部平台的创作者，并对优质的内容创作者提供流量及其他的扶持。

如今，随着互联网发展和人们生活水平的提高，种草和点评类平台越来越受到人们喜爱。在苹果App Store中搜索“种草”时，小红书位列榜首；在美食种草平台中，美团旗下的“大众点评”更受消费者欢迎。

“种草”是一个网络用语，它是时下许多年轻人爱用的流行语之一。“种草”的意思是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为，“种草”最早流行于各类大小美妆论坛与社区，直到移动互联网时代开始大量扩散到微博、微信等社交媒体平台，泛指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。

简单的说，就是先宣传产品，将产品打造成爆款，然后迅速的建立知名度。这种内容种草营销方式，不用花费太多的宣传营销费用，效果却很好，只要你的产品有受欢迎的点，就能够让产品快速获得用户的认可。

在哪“种草“？

在种草环节，短视频平台具备一定的先天优势。

作为时下流量最高的社交APP之一，抖音坐拥6亿流量，大批追逐潮流、热衷时尚的年轻用户，是当下种草营销的一大阵地。强曝光度的信息流和高互动性的挑战赛机制，可以令产品种草信息更快更广地触达到更多目标人群。

最先使用抖音的是看短视频娱乐的用户，消磨时光，释放压力，给生活找点乐子。这也就决定了抖音卖商品的逻辑是先种草，后成交，没有需求，创造需求。更何况，抖音的看家本领就是通过精准的信息分发技术与丰富的用户链接，改变了过去“人找货”的生态。

前些阵子很火的河南特产变蛋，30天的累计浏览量14.8万，一个月卖出30万颗，这个数字在抖音商品榜单中排在前列，多次冲上抖音生鲜日榜前10。视频里的人都是区别于经销商的第三方，由厂家提供的产品更具可信度。“产品介绍—打开糖心—品尝” 三步走的逻辑迅速吸引其他河南带货老乡模仿，在抖音变蛋下面积累商品声量。

小红书也是种草营销不可忽视的阵地之一。作为种草营销的鼻祖，日趋明显的商业化氛围也无法抹除它的种草基因。海量的全品类测试内容和高互动的评论区答疑解惑，使得小红书仍然是大多数年轻人的获取产品信息和种草长草的重要渠道。小红书内容社区的“种草软文”能让消费者“买单”。从带货转化率来看，小红书高于其他各平台，超20%。

还有直播电商，从“种草”到“拔草”都在直播间内完成。直播电商简化了种草卖货的路径，形成了直播、种草、卖货、流量渠道和销售渠道的一体化，可以说，提升了种草经济的效率。同时，直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。

谁来”种草“？

1、明星

流量明星具备浩大的声量和号召力，能够有效影响大量粉丝，因而明星种草营销成为了当下常见的营销形式之一。

年轻消费者在购买决策上日渐趋向理智，而明星效应可以令粉丝的情感颠覆理性，进而影响消费行为。粉丝在购买明星推荐种草的产品时，是购买产品本身，更是购买“明星同款”带来的情感认同和身份标签。

2、关键意见领袖（KOL）

流量明星、人气偶像虽然能够引导大量粉丝种草、长草、拔草，但是他们难以有效影响粉丝以外的群体做出积极的决策和购买行为，且合作成本偏高，即明星种草营销存在种草能力较单一、营销预算较高的问题。考虑及此，低预算、高曝光的KOL种草营销便成为了更多品牌的优选项。

单个KOL的影响力和覆盖面自然不可与人气明星相提并论，但若由头部KOL引爆、中腰部KOL顺延热度、底部KOL承接扩散，构筑全方位、立体化传播矩阵，其种草力绝对不可小觑。

3、关键意见消费者（KOC）

他们虽然不如KOL知名，但是他们自己就是消费者，分享的内容多是自己亲身体验，他们更注重与粉丝的互动，他们和粉丝之间从陌生到相熟，他们的短视频更受信任。

如何“种草”？

1、通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。

安慕希联名盒马推出“限定生姜味酸奶”；QQ星搭上“上海美术电影制片厂”（上美影）的经典动画人物IP，推出了盲盒奶，还号召大家一起来拆盲盒挑战吉尼斯。目前，这个“最多人参与的线上喝饮品视频接龙”的吉尼斯世界纪录挑战征集已达成。

今年端午节，盒马联手“人民想吃什么，我们就造什么”的五菱推出了一款网红口味的“螺蛳粉臭豆腐粽”。粽子包装被设计成五菱汽车的样式，馅料则包含让很多年轻人欲罢不能的螺蛳粉和臭豆腐。值得一提的是，新品一经推出，立即受到市场热捧，甚至催生了螺蛳粉臭豆腐粽的黄牛代购。

2、通过精心制作的视频展现风格

2月2日，“吉尼斯世界纪录”官方宣布，热门美食主李子柒在“YouTube”平台以高达1410万的订阅量，从而再一次的刷新了由“YouTube”平台创下的“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录。

古风色彩的田园式生活，是李子柒内容营销的最大特色，其内容定位是经典美食，中国传统技艺的制作。李子柒种草的是一种“日出而作、日落而息”的慢节奏、田园式、道法自然的生活方式。央视新闻为她点赞：没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。李子柒还和袁隆平等一同受聘担任首批中国农民丰收节推广大使。

李子柒会根据季节的变化，遵循自然规律，制作适合人们食用的食物，例如在3月，桃花盛开的季节，制作桃花糕、桃花茶等，在秋风起的时候，熬制秋梨膏，顺应时令做绿色健康的食物。然后将这些制作过程摄制成短视频、软文、图片等原创内容，投放多个社交媒体平台。

2019年，李子柒收入1.68亿元。近期更宣布在柳州投资建厂，深入推进螺蛳粉口味研发、品质溯源、原料品控、助农扶贫等事项。

福来 神农岛编辑（id：sndfly）

作者：福来咨询董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长娄向鹏
福来咨询联合创始人、总经理，中国人民大学品牌农业课题组副组长郝北海

福来，专注品牌农业顶层设计19年

福来，“农业农村部品牌专家工作委员会委员”“中国人民大学品牌农业课题组组长单位”“河北农业品牌顾问单位”“云南省绿色食品牌顾问单位”

2002年创立于北京，专注品牌农业战略咨询19年。

以“战略就要寻根，品牌就要找魂”的福来方法论，“责任至上、极致制胜”的福来价值观，为政府和企业提供战略、品牌、产品、创意、传播的系统顶层设计服务。

帮助客户找到“根与魂”，绘就经营蓝图，并进行系统培训、辅助执行、战略体检，让客户不走弯路、错路。

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