电商行业发展二十余年，仍然还有很大的发展空间，电商的未来一片光明，很多人选择在电商平台开店来实现自己的创业梦，对于店铺运营来说，科学的选品和定价才能更好的促进成交，一味的追求高价会导致没有市场，肯定无法运营好店铺，但是也不能光迎合市场一味的降价，利润不够容易导致店铺承压能力弱，这就涉及到产品利润的问题了。那今天千禾嘉传小编就来为大家讲讲影响产品利润的因素。

价值才是决定利润率的第一个因素，而非成本。以水蜜桃为例，同样是水蜜桃，它们成本差距不大，味道差距不大，但是龙泉驿水蜜桃价格可以达到三元一个。简阳晚白桃价格不到三块一斤。但是很多人仍然会选择龙泉驿水蜜桃，因为龙泉驿水蜜桃品相好、有名气、包装好、适合送礼。一个商品不只使用价格，附加价值也非常重要，价值决定消费者是否买单。

吸引力越高的产品越容易卖高价。吸引力高意味着消费者愿意为其买单，例如大牌球鞋和莆田鞋。莆田鞋的质量不一定比大牌球鞋的质量差，但是他们差价可以达到数倍。因为大牌球鞋的品牌价值能够吸引消费者为其买单。

这个很好理解，成本越高利润率越低，成本越低则越赚钱。要在保证商品质量的时候降低成本，千禾嘉传建议可以选择大批量进货或者寻找更上游的厂家，也可以将部分操作简单的职位使用兼职员工来降低人力成本。

竞争越激烈的产品越难提高价格，利润率也就更低。电商行业很难避免竞争，所以在选品和定价上需要科学考察。

很多新手的误区在于低价更容易获得客户，所以在开店一开始就想走低价走量模式，但是千禾嘉传小编认为，刚开始没有稳定客源的情况下，很容易被其他成本压垮。利润率高不一定意味着不畅销，可以从服务、物流、品类差异等方面下手，更容易盘活店铺。