1.什么是长尾关键词？

长尾关键词从字面理解是长度相对长的一个词组，它对产品的针对性更强。简单理解：所谓的长尾词，主要是指与目标核心关键词高度相关的关键词，它通常可能是对目标词的进一步解释与定义，比如：关键词“苹果”，而“又大又红的冰糖心苹果”可以理解为是一个长尾关键词。

2.长尾关键词搜索指数低，还要用吗？

很多新手卖家在选关键字的时候会产生疑问，就是长尾关键词每月的搜索指数很低甚至几乎为0的搜索量，它带来流量很低，还要用来发产品吗？有很多小伙伴忽略或放弃了长尾关键词。其实这种做法是不对的，这类词很精准，搜索量低但是转化极高，也是有不小的价值。

长尾关键词处于销售漏斗的最下方，也是最接近用户购买意图的，其转化效果很好。不同的搜索行为体现的是用户不同的搜索意图。

3.拿到长尾关键词之后，要怎么用？

在搜集到了长尾词后，我们们应该如何操作呢？

我们先了解下长尾关键词的优点 ：一般来说，长尾关键词非常适合新手卖家，因为长尾关键词竞争更少 ，更加容易提升排名，询价成本更低，买家购买意向更高，更容易转化。通过打相对容易出单的长尾词来带动主关键词的权重，提升排名，长尾关键词可以说是非常适合新手卖家了！

当然，不少资深的商家伙伴也会使用长尾关键词突破流量困境，扩大流量池。

收集好长尾词表格之后，我们需要对这些词进行分析。

筛选技巧：在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候，一定要把收集到的关键词先拿到国际站搜索框中进行搜索，确认该关键词和你的产品匹配！

4.如何利用长尾词？

第一步：采集长尾关键词

根据你的词根挖掘长尾关键词，搜索量数据，然后整理成一份长尾关键词表格。

第二步：长尾关键词放哪里

一个产品最高的权重是在标题上面，那么是不是就代表了所有的关键词都要写在标题里面呢？不是的,虽然标题权重是最高，但是有些词（竞争度比较低的词）可以放在K1.K2,K3或者属性里面或者详情页里面，客户用这个词去搜索，都可以搜索出这个产品。

第三步：长尾关键词累积数据

我们在开直通车时，最好使用精准的长尾词来推广，以便达到更快的推广效果。什么是直通车精准长尾词，我们究竟应该如何用长尾词养权重？一个词如果跟产品和创意图匹配度较高，并且包含产品大词的关键词。通常情况下，用精准长尾词来推效果比较好。

1.新建一个推广计划。

2.只添加一个产品，添加曝光环境度比较高的长尾词。

3.选20个以上的长尾词，不要大词。

4.出价到P4P前五名（目的是为了抢好的位置，后天出直通车报告后按照第五条），计划投放推广。

5.隔天报告出来了，把点击率低于1%词删掉。

推广大概1-2周我们可以整理查看下数据， 查看带来的点击率是否大于1%，如果小于当失败。如果有30个访客，没带来询盘也算失败。注意如果P4P点击偏低，我们需要优化下图片比如调整尺寸、清晰度、视角方面等。

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