“商业教练沈海涛：品牌营销简而言之，是企业将产品，通过外在包装设计+内在价值填充为特定形象，再通过线上线下各种传播手段深深刻入消费者脑海，抢占消费者心智的过程；

是指企业精准抓取消费者痛点，然后用产品的质量、隐形地位以及差异化的宣传来满足一个品牌在用户心中的价值需求，最终形成品牌效益的营销策略。”

｜01｜

“笑到爆”的苹果淋雨广告

前几天，老沈一打开微博，就被这在雨中坚持用苹果手机的兄弟洗脑了，虽广告仅短短3秒，但老沈仿佛感同身受地陪他一起淋了一个世纪的大雨，最后标语露出：“防溅抗水有一手。放心，有 iPhone。”。

“进入热门行业，竞争太激烈，扛不住！”
“笑到爆，看一次笑一次”
“真的很有记忆点，大家都会给旁人说：‘他妈的，我今天打开微博看到了一个很弱智的开屏’”
“…成功忘记了要背的东西”

这洗脑广告除了感觉猎奇的，还有一些理性网友发出的“理性观点”：

“虚假宣传，基本上所有的防水手机因为进水导致故障，厂商都不保修。”
“又打擦边球，根本做不到广告上那么防水”

褒贬不一但不得不说苹果手机这场景感塑造得着实优秀，又成功的干了漂亮的一仗，“广告公司”的称号实至名归。

｜02｜

全球都在讨论的TikTok哈维尔-2027穿越者

起源于2021年2月13日，一个名为“最后的幸存者”西班牙男子，自称是从2027年穿越而来，时间是2027年，但空间却停留在2021年。他自称2027的世界空无一人。

这个穿越事件已持续4个多月之久，该博主现在还在持续发视频，质疑声不断，很多用户怀疑其内容的真实性。

不过视频账号主人哈维尔对此应对自如，经常拍视频响应用户的评论，或直接下场和用户在评论里交流。

各国媒体的兴趣也越来越浓，包括现在在国内的媒体平台上也被热议。

一条视频可以达到87万点赞。高频更新+高频多样化线上线下互动让用户产生参与感。

后来官方揭晓哈维尔穿越2027事件，是一场城市营销，而策划这场“营销骗局”目的，或许是为了拉动瓦伦西亚的经济发展。

不管是什么目的，显然已经达到了策划者想要的营销效果。

｜03｜

从“苹果淋雨”解读场景营销

核心信息，简单粗暴

用户对于每次打开App都能看到的开屏广告早就习以为常，而且开屏广告的时长一般都控制在5秒之内，过目即忘。

几近静态的动图里，一个男人在淋着雨用苹果手机打电话，单一场景3秒时间，却能给消费者传达一个信息——iPhone12是防水的。

不同年龄、不同职业、不同文化水平、不同人种、不同性别、不同地区的人都有是苹果手机的用户或潜在用户的可能。

既然如此，苹果选择了一种全人类直观的、不扭捏的表达方式。

其次，画风颠覆、形式特立独行。苹果的概念性广告一直是手机界的佼佼者，广告的画风和网友印象里的苹果截然不同。

但它利用开屏广告“第一印象效应”的优势，让这次的剑走偏锋直接出圈。

总而言之老沈总结：苹果用明确的方式呈现了核心卖点，即产品的防水性能。广告直接地突出了产品特征，又给人留下了深刻印象。

品牌做产品广告，创意发散可以先从产品特征入手，尽量用最简单粗暴的方式留下记忆点。

｜04｜

从“苹果淋雨”解读场景营销

贴近用户，走入场景

市场上的产品功能已经在人有我有的大环境，因为几乎所有手机品牌都申明：“由于浸入液体而导致的损坏不在保修范围之内。”所以手机防水性能这一块领域还没被手机品牌频繁推广。

苹果官方介绍iPhone12达到了IP68级别抗水性能，“可抵御咖啡、茶、汽水和果汁等常见液体的泼溅”。

将抗水性能融入到本次的“淋雨打电话”广告中，有一定夸大成分，却是比咖啡溅到手机上更让消费者有场景化和感染力，其视觉冲击效果也更胜一筹。

｜05｜

从“苹果淋雨”解读场景营销

深挖用户场景的好处

举个例子：大家都买过坚果或者花生，通常买好装到袋子中，很多人就边走边吃，然后发现吃完的壳只能捏在手上。

虽然路上会有垃圾桶，但是不好预判下个垃圾桶的方位以及还要把手上的壳拿多久，此时我们会想，如果口袋旁边有个放花生壳的袋子该多好。

很遗憾，大多数的产品袋都没有这样去设计，这就是少了挖掘用户使用场景这一步。当产品经理进行思考时深入用户的场景，重新设计便大有不同。比如将吃完的壳直接放进旁边附带的袋子里，这样的设计，可以让用户减少不必要的麻烦。

苹果广告就是利用产品经理的思维模拟出“即使是没带伞的下雨天，也想要打电话”的用户使用场景，设计出了这样淋雨打电话的广告。

｜06｜

从“穿越时间”解读话题营销

品牌营销，长线经营

哈维尔事件持续今日，已不止四个月，视频仍在更新。大多数人从2个月前刚刚关注到这些视频到现在，主人公仍未揭开面纱而是有条不紊的按照计划继续发布，目前“哈维尔-2027穿越者”已成为现象级话题。

其传播影响之广，各国争相报道，这场营销无疑是成功的。

期待一个广告“一战成名”，是每个创意团队梦寐以求的终极目标，而真正能达到此效果则可遇不可求。一场营销活动持续4个多月，实属长线经营，“让子弹飞一会儿”。

网络效应的形成也是需要时间的沉淀才能从量变到质变，耐心点，好事多磨。

｜07｜

从“穿越时间”解读话题营销

引发话题，创造互动

（自称为唯一幸存者但有不同的手）

哈维尔事件，之所以热度能增长迅猛，核心在于创作者不断制造话题、营造神秘感、设计一些线上线下的互动环节来引起讨论，还有故意流出的一些BUG片段，制造了真假难辨的话题性。

就像每当电影或电视剧们知道在影视剧或综艺宣发的时候，官方会放出一些矛盾点甚至争吵片段出来制造噱头，调动受众情绪从而提升评论点赞转发互动，而进一步扩大事件影响力。

无论褒是贬，热度上来了，总比毫无水花的强。毕竟“无话题，不营销”！

老沈想给大家说，抛开产品争议不谈，从苹果广告和哈维尔事件的背后理念中，我们能学到的互联网营销规律还有更多。把握好互联网营销传播的核心公式：传播内容+传播渠道，决定着传播规模。

对于互联网公司而言，做出成功的营销活动仅是时间问题。

同时中国传统实体企业所面临的形势已经非常严峻，面对互联网，思维的转变首当其冲，不“拥抱变化”势必要被淘汰。以上内容仅为浅析，更多的营销思维的创新，仍需慢慢摸索。

大家好，我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？关注我，为大家剖析企业基因，解读商业密码。