烤鱼店营销案例，这家烤鱼店开了大概有 3 个月，目前每天的客户量太少，虽然做过一些广告宣传，什么发传单啊、打广告啊，但是他店里的人气就是上不来。

经过了解，她的烤鱼是 78 元一份，鱼用的是草鱼，一般一份烤鱼的鱼在 2 斤左右，加上一些配料、小菜，成本大概在 25 元左右，但一 般一桌客户消费都在 130-180 元左右，她的毛利润在 100 元以上。

没有模式，不开公司，这个时代所有企业的基础就是商业模式，产品和品牌已经是标配，模式才是刚需。一家企业起步在哪里不重要, 但是路线非常重要，从一开始就要做好企业的生涯规划。

把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱进我的账，整合各种资源来打造一个系统盈利的生态圈。

这个老板就按照新的思路，开始整合各行各业的资源。她找到了附近的美发店、蛋糕店、洗脚城跟他们合作，前期每个店先给 30 张免费 的卡去测试，这个是免费提供给他们的，对于这些店来说，就相当于是拉赞助，帮助他们做促销，维护和客户的关系，他们也非常愿意的。

举例：由于你是我们的老客户，最近呢我们老板一位朋友在附近开了一家鱼庄，我自己去吃了口味特别不错，于是我们老板在这家店团购了 30 张烤鱼卡，只要是想回馈我们的老客户，由于您是我们店的老客户，所以我们今天送您一张，您持这张卡可以到这家店免费吃烤鱼。

有一线品牌活动所需物品对接（白酒、 红酒、家居用品、家私家电、等 1000 多种产品对接） 用这种回馈客户的方式，对于各个合作商来讲可以帮助他更好地维护客户关系，同时也让客户觉得非常有价值，因为这个东西并不是什么人都可以得到的，是因为他是这家店的消费会员或者老客户才可 以得到。

这个学员通过测试，测试了 200 张卡，结果带来 90 个客户，经过她的反亏，基本上都消费 130-180 %之间。这个时候我们来算一笔账:

通过免费提供给一些店，帮助这些店做促销或维护客户关系，虽然测试了 200 张卡，来了 90 人，110 人没有来，那 110 人不来是没有任何损失的，那 90 人来了，相当于有 90 桌客户，平均消费在 130-180 元， 减去一桌的烤鱼成本 25 元，基本有 105-155 元的毛利，也就相当 于 这些厄给这些客户优惠 25 元而已，也就是来 90 人，最少可以赚到 9000 多元。

如果让更多的人都来体验了产品，只要卫生和口味没有问题，基本都有可能回头重复消费。目前通过这种方式，到现在已经做到了从以前一天只要几桌的生意，做到了一天几十桌的生意，每天人流爆满, 生意火爆！