拼多多的六年是神奇的六年，从出现开始的好好学生到上市风波后的负面缠身，拼多多一直顶着大众不看好的目光走到现在，一年用户量破亿，三年上市，六年用户量跃居电商行业第一。与此同时是拼多多反噬的流氓推广营销和数年不间断的“假货”质疑。在网络上铺天盖地的都是“什么人在用拼多多啊？”的疑问，在现实中，拼多多的用户量以稳定快速的速度年年刷新新记录。今天千禾嘉传带大家从产品营销的角度来看看拼多多。

拼多多不仅处处是游戏思维，同时，在产品营销角度也有着非常值得借鉴参考的明朗记忆点。今天，千禾嘉传就用经典4C来给大家分析一下。

一、成本（COST）

低价策略是拼多多吸引用户的核心卖点，也是拼多多成功的重要因素之一，这也可以说是用户成本。拼多多擅长用极低的价格来吸引用户加入“拼单+团购”模式，利用简单粗暴的弹窗来吸引用户点击。拼多多平台上大量的九块九包邮，甚至两三块的小商品包邮，如此低廉的价格让客户无暇顾及商品品质，足够低的价格让客户对商品的预期足够低，千禾嘉传认为只要能用就可以了的心理是很多客户在拼多多购买商品的主要原因。与此同时，如果产品无法使用，直接丢掉也不会为几块钱心疼。

二、顾客（customer）

拼多多的顾客群体极大占比为三四五线城市用户或者农村用户，很多用户已经开始使用微信，并且有支付经验，但是这部分客户并没有线上购物经历，与一二线城市不同，这类客户群体和商品品质、服务相比更加看重价格，拼多多精准的低价策略满足了这类顾客的核心诉求——“创造目标顾客核心价值”。