逼单最主要在于一个“逼”字，但我们也要掌握技巧，抓住时机，今天主要给小伙伴们推荐在逼单过程中的快速成交技巧，让逼单轻松自然，促成销售。

1这次最优惠法

话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“您是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术2：“先生/女生，这样好不好，如果您今天一定买的话，可以考虑给一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量。而且跟你聊这么投机，我也想交你这个朋友。”

的

顾客：“我以后再来买”

话术1：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购的最后一天，***点后就结束的了，所以必须今天定下来，你可以先交一部分定金。”

顾客：我能不能少交一点定金？

话术1：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，所以你需要先交定金预留优惠名额。”

2直接要求法

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

3二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

4礼品逼单

使用要点1：不要说赠品要说礼品

使用要点2：一定要详细地介绍礼品

例如：“先生/女士，你可别小看这个，这是**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。

话术1：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门送给VIP客户的，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”

使用要点3：一定要要求客户做一个登记

使用要点4：送客时一定要给顾客赚便宜的感觉

使用要点5：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？

话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司要做记录的。”

话术2：“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，您真的太厉害了。跟您交流很开心，学到很多东西。”

话术3：“我查一下仓库，看看还有没有？”

话术4：“先生/女士，您可真幸运，刚查了一下仓库，恰好还剩最后一个礼品。”

5活动逼单

话术1： “先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最划算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

6现货逼单

顾客：“我过一会再来买吧。”

话术1：“先生/女士，只有这一个了，这款产品卖非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

的

话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？” 回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款还卖了两个，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2个月以后了。”

7涨价逼单法

使用要点：客户意向比较强。

话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，之后我们马上要调价，所以现在买还是非常合算的。”

话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们总部说这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”

来源：网络

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