营销技巧：用你给的正面信息框定客户接受正面的价值观
我们先来看两种不同的表达，你会选哪一个？你要准备救一个病人，第一种药，你让他吃下去，会有90%的成功概率，第二种药，你让他吃下去，会有10%的死亡率，请问大家会选哪一种药？
如果我们仔细分析一下，90%的成功率和10%的死亡率，是一个意思，也就是说，两种药，效果是一样的，可是结果，有百分之八十以上的人都会选第一种药。
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这种现象就是经济学里面有名的框架效应，我们说的话，就像是一个框子一样，进入了听众的脑子里，最终影响着他们的判断和决策。如果你给出的框架是正面的，他们就会接收到正面的价值，相反，如果是负面的，他们也就跟着接收了负面价值。这里面还有一个现象就是人们厌恶损失，讨厌风险，更愿意接收正面的信息。就拿刚才的选择题来说，大家更愿意接受90%的成功率，而不愿意去接受10%的死亡率，绝大多数都是选第一种药，就是基于这个原因。
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举个例子，如果你带兵打仗，屡战屡败，你跟上级汇报，如果说屡战屡败，上级听到肯定不满意，但是，如果你改成屡败屡战，上级看到的就是你不屈不挠的精神，屡败是能力问题，屡战是态度问题，一个先后的改动，所展示出来的意思完全不一样。再举个例子，如果有一个大学生，晚上去夜总会陪酒，听起来肯定会让你看不起的，但是如果你换个说法，一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，听起来就是满满的正能量了。
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懂得了这个道理，你知道下一次去拜访客户的时候，该怎么说了吧，记得用正面的信息框定客户接受正面的价值观，从而影响他作出正确的判断和决策。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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