在目前的交易环境下，大多数企业会花费很多的时间和精力来确保如何留住现有客户，而不是专注于赢得新客户。然而，随着时间的推移，每个企业都会经历某种程度的客户流失，这是一个严酷的商业现实。

因此，至关重要的是，企业要不断更新客户群，不要过度依赖一小部分客户。

但找到新客户的最佳方法是什么？该怎样把他们收入囊中？

01 通过客户找客户

通过客户找客户是最直接的办法。很多参展客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会可以找到更多客户。

优点：通过客户介绍的客户，相对来说，较精准，容易成交。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

02 发邮件找客户

发邮件并非一无是处，要想获得良好的效果，就不要一味粗暴地批量发邮件，跟投简历一样。想要邮件有效果，一方面邮件的内容质量要高，多了解客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，另一方面所发送的客户要精准对口，找对负责人。

03 展会找客户

找客户提前按时间轴搜索整理好同类型展会，可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片。很多知名的行业展会也会有相关的主页，企业会将他们的采购信息放在网上，可以将这些客户作为重点精准的开发客户。

优点：能和客户进行直面的交流和沟通，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：会出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高得多。

04 社交媒体推广找客户

在现在的竞争环境和参展商的采购行为习惯下，应该要学会更主动去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，通过维护自己的社交网络，发表有质量的图文和视频等，吸引越来越多的粉丝关注，有了粉丝经济，就不愁没有客户了。

05 商贸网站找客户

例如阿里巴巴国际站，中国制造网等等，可以在这些平台上去主动联系客户。

优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气。进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的。

06 通过论坛找客户

论坛找客户也是一种很直接找到客户的方法，但要花点心思，利用关键词搜索自己的潜在客户。

优点：论坛是一个交流的平台，里面有很多客户和采购商在里面发帖子，从而可以通过发帖子吸引采购商，或者直接找到采购商的帖子联系发送开发信进行开发，开发资金成本低，同时获取的客户都是相对比较精准的客户。

缺点：需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低。

07 通过海关找客户

海关的数据是非常官方且有效的，可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息，数据有收费和免费。

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发。

缺点：很多需要收费，另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。

08 搜索关键词找客户

1.产品名称 + 客户类型

客户类型可以使用importer，distributor，buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor，distributor及其复数形式。这样搜索可以找到含有目标产品对应的供货商，经销商，行业报告，产品价格等信息的站点，然后我们通过这些站点再挖掘相应的目标客户。

2.产品名称 + 行业TOP公司名称

这样的搜索结果一般可以找到企业宣传该产品的主要站点，同时我们也可以借助这些站点找到相关客户。

3.产品名称 + 关联产品

通过两款产品去限定搜索范围，可以使搜索结果更为精准，这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

4.产品名称 + Price/Buy+产品名称

可以找到找到很多的在网上零售商和经销商，还有部分是市场报告、产品行情类的文章。

5.产品名称 + market research

可以找到该产品的行业报告。

6.行业名称 + Association

可以找到目标行业的商会网站。另外通过搜索关键词，还可以查看搜索引擎右侧广告，多留意一下，也可以找到不少客户。

09 其他方式

1.网站反链找客户（通过SEO工具，查找行业TOP网站的反链，可以拓展更多客户。）

2.黄页找客户（黄页是客户的百科全书，很多企业都习惯在黄页上刊登自己公司信息，并引入超链接，可以获得详细的公司及产品信息。）

3.分类信息网找客户（在分类信息网上用产品关键词去搜索，可以看到一些客户信息，直接发邮件或者加在线聊天账号，不同的网站会有有不同的信息。）

总结

1.了解自己的会展产品的市场定位。

2.了解竞争对手的主要市场在哪。

3.了解竞争对手和自己的会展产品相比优缺点在哪里，做到心中有数、扬长避短。

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