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这是一个合作共赢的时代，单枪匹马难以有所成就，寻求合作发展才是琴行正确的经营之道。学校对于琴行来说，一直都是一块“香饽饽”，因为琴行的目标受众与学校受众完全重合，这就意味着，琴行如果能与学校展开合作，学员就有了极具保障的来源。但很多琴行老板不知道如何与学校合作，或合作时屡屡碰壁，或合作谈成了，却没能有效为琴行引流，吃力不讨好。

面对这样尴尬的局面，琴行如何破局？琴行与学校合作有什么方法？接下来我们就琴行与学校合作的一些具体方法展开讨论。

1、琴行入驻学校，设立培训班

学校是琴行争夺的主战场，学校生源让人眼馋，为了抢夺生源，琴行纷纷制定各种各样打入学校的策略，却鲜少有成功的。不过，罗斯曼琴行却是鲜少成功中的幸运儿，不仅获得了进入学校开办培训班的“准入证”，还赢得了学校和家长的一致好评。

谈及成功进入学校开设培训班的原因，罗斯曼琴行的侯老师在接受采访中表示，教学质量永远是核心。

罗斯曼琴行能够进入学校开设培训班，看似偶然，实则必然。侯老师说，想要进入学校市场，必须找到切入点，明确做到“人无我有，人有我优”。罗斯曼琴行就是利用自己在业内最突出的特点进行宣传，比如，罗斯曼琴行擅长钢琴培训，师资力量在全市排名第一等。侯老师说，只要是在业内比其他琴行更优秀的，都可以作为一个很好的切入点。

不过，展现自己的优势只是琴行进入学校的第一步，进入学校之后，如何才能让学生来参加培训呢？侯老师说：“我们培训不收费”！免费培训，那琴行不是在做亏本买卖吗？

侯老师他们则完全没有这方面的担忧。学生在校参加培训使用的是琴行的乐器，一旦回家练习，就必须要使用自己的乐器了，于是购琴就成为了需求。这个时候，琴行适当在购琴上给予一些优惠政策，在乐器的销量上有了很大的提高。虽然，学生在校参加培训是不收费的，但要去琴行上课就需要缴费了。由于之前在学校建立起来的信任、口碑和影响力，加上琴行对培训班学生的特定关照，如此一来，来琴行报名上课的学生自然就有了保障。

2、琴行免费帮助学校排练节目

在一次采访中，春之声琴行的韩老师说：“自从我们给育才中学的乐队提供免费指导后，我们每个月可以从学校招到20个学生”。春之声琴行就是通过免费帮助学校排练节目，而从学校获取到源源不断且稳定的生源。

他们又是如何具体到落实上的呢？

在采访韩老师的过程中我们得知，育才中学有一支管乐队与一支鼓号队，他们经常在学校有演出，但学校里的音乐老师只擅长声乐与钢琴，不会教管乐或打鼓。琴行于是借此契机成功进入学校给乐队培训。在培训了一个月之后，韩老师就把培训场所转移到琴行里面，让学生深入感受琴行，在浓厚琴行氛围的影响加上老师们的宣传之后，一周内，就有10个学生报名交费来上课了。

为了争取更多的学生，韩老师他们还每个月在琴行安排演出，不管是已经在琴行中学习的育才中学的学生，还是未到琴行学习的学生均有表演机会，同时，琴行还会邀请他们的家长到场观赏。通过两拨学生的对比，让未在琴行交费参加学习的学生家长看到差距，当他们看到已在琴行学习的学生有更好的表现时，自然也愿意把自己的孩子送来琴行学习了。

春之声琴行之所以能够通过给学校免费排练，每个月多招20个学生，总结下来主要有三个方面的原因：第一是免费给乐队排练，以此顺利打入学校；第二是把培训场所从学校转移到琴行，让学生体验浓厚的音乐氛围，刺激报名；第三是通过安排表演让家长看到琴行的实力，看到孩子的进步。三个步骤，层层递进，一步一步把潜在的顾客成交。

3、借助“家长助教”打入学校

在杭州、苏州等很多东部城市的学校，都有一个“家长助教”的活动，就是为了增强家长与学校的关系，丰富学生的课堂内容，定期邀请学生家长来学校给学生上课，内容家长自定，只要是对孩子有教育意义即可。

杭州某琴行的张老师就是利用“家长助教”的活动，成功打入学校，只上了两堂课，就成功招生36个学生。

张老师先是与琴行的家长沟通，家长再与班主任沟通，之后张老师就借助学生家长的名义，曲线进入学校上课。这是一举三得的方案，一方面丰富了课堂内容，一方面解决了学生家长没有时间精力去上课的困扰，另一方面琴行还获得了很好的宣传机会。

但拿到“家长助教”的身份进入学校只是一个开始，如何在课堂上吸引学生才是重中之重。

为了让学生对课堂印象深刻，下课之后有尽可能多的孩子来琴行报名，张老师的做法就是充分调动课堂氛围，制造更多的互动环节，让孩子参与到课程中来。比如，在课堂上选择非洲鼓这类参与性和互动性都很强的乐器，让孩子上台体验，教他们一些简单的节拍，孩子的兴趣一下子就上来了。

琴行与学校合作的方法有很多，不同的琴行适用不同的方法，但不管具体是哪一种方法，琴行的教学质量才是最重要的，保证教学质量，找到合适的与学校合作的方法，同时引起学生的兴趣，相信琴行的招生也不是那么难的一件事情了。

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