业内人士的千呼万唤，让期待已久的“独立代理人”终于登场了！

7月19日，深圳银保监局联合市场监督管理局共同发布了全国首份《深圳独立个人保险代理人登记注册事项工作指引》，正式推行“独立个人保险代理人”制度。

该《指引》从业务许可和商事管理两方面，明确了深圳独立个人保险代理人的属性定位、条件标准、注册流程及商事登记等规则，为深圳保险业发展独立个人保险代理人营销模式明确了政策要求和导向，简化了登记注册流程。

那么，此文件的发布，对“独立个人保险代理人”的发展有哪些好处和影响呢？

明确独立保险代理人准入门槛，有利于发展人才密度

近年来，业内有不少声音认为保险行业发展的核心问题在于人才密度不高，仅靠头部20%左右的精英团队决策发展方向已经远远不够了，整体的人才密度才是决定发展效率的关键。

而《指引》中规定独立个人保险代理人应具备大专以上学历，通过保险基本理论和保险产品知识专门培训及测试，从事保险工作5年以上者可放宽至高中学历。

从传统的保险代理人角度来看，此次的准入门槛更高，也意味着不是所有保险代理人都可以转化为独立个人保险代理人。

不过，从行业来看，这是一个好消息，有利于加快形成极高的人才密度，从事这个行业的大部分人“对”了，行业才会真正的“对”。

不再是“打工一族”，而是在打造自己的事业

根据新规，独立保险代理人虽然要绑定保险机构，但长远来看，经营个人独资企业中积累的客户、保单都是属于投资人的，并且可以依法变更投资人，更有利于企业的传承。

简单来说就是，你在一家公司当“高管”，到达退休年纪时，你一挥衣袖，不带走任何一点东西；而如果是独立保险代理人，你想退居幕后了，可以把事业传承给自己的孩子或者是朋友。

杜绝层级利益，不发展团队

本次《指引》中指出不设层级，其实是延续了监管部门在《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》中强化保险公司责任的态度。强调严格以业务品质和服务质量为根本建立佣金费用体系和考核制度，开发符合独立个人保险代理人特点的保险产品，科学设置首年佣金分配比例。

没有“金字塔”模式，销售人员直接拿到保单利益，不需要经过层层管理人员的逐级摊薄，更有利于独立个人保险代理人专心、专注、专业服务客户和发展个人事业。

“独立个人保险代理人”可享受巨大的税收优惠

税收一直是人们关注的重点，毕竟直接影响到收入，而一直以来，个人独资企业、个体工商户所有者相较于一般工商企业的“高管”在税收上有着明显的优势。

以深圳地区的税收政策为例，经营个体工商工户或个人独资企业，可以享受到极大的税收优惠：收入*5%之后，再计算需要缴纳的税；而普通保险代理人的税收计算则是扣除近40%的各种成本，再按照高额比例缴纳个人所得税。

假如小A每年佣金收入有100W，作为普通代理人时，需要缴纳的税为10W+，而根据当前政策，小A经过小白宝的授权成为个体工商户或者个人独资企业，则只需要纳税数千元。

适逢其会，保险经纪公司优势凸显

参考保险业发展完善的欧美国家，我国保险产品的产销分离已经是大势所趋，保险公司专心研发更好的产品，保险经纪人专业为客户择优而选，这样一来，市场上的产品越来越好，而消费者也可以得到更适合，更优惠的产品。

在新规下的独立代理人，必须要有保险公司、保险专业代理机构或者保险经纪机构授权，才能登记为个人独资企业或者个体工商户，并且不能同时与多家保险机构签署代理合同。

这导致与保险公司签署的独立代理人还是该保险公司的销售人员，受保险公司委托销售保险产品，为保险公司服务，在面对客户时也会受限于公司的产品，不能根据客户需求客观分析和选择产品。

而与保险经纪机构签署的独立代理人，则是站在客户角度，全面评估市场上各家公司的保险产品，为客户量身定制保险方案。从某种意义上来讲，此文件的发布更加凸显了保险经纪人的优势。

毕竟保险经纪人一直的定位都是保障投保人的利益，无论是在挑选产品、变更保单，还是在协助理赔，保险经纪人都是以投保人为出发点；最主要的一点是，如果是因保险经纪人的失误导致投保人产生经济损失的话，保险经纪人是要承担相关法律责任的。

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