7月抖音榜：11位主播GMV破亿！鸿星尔克成品牌最大“黑马”|gmv|抖音|直播间|鸿星尔克

随着高温的逐步稳定，2021年下半年的第一个月已经悄然离去，同样火热的还有大大小小的抖音直播间。
不少主播、品牌在7月份逐渐发力，将自己的带货成绩推向一个又一个顶峰。
本期壁虎看看，为大家奉上抖音平台7月的榜单数据解读，期待您的耐心阅读以及评论，如果觉得从中有所收获，也希望您将本文进行分享。

0111位主播GMV破亿，品牌自播数据突增

壁虎看看，首先对抖音7月GMV排名前50主播进行盘点，数据显示，TOP50主播累计销售额近45.6亿。
50位主播，共有11位主播，7月的月带货GMV突破亿元大关，累计销售额达到18.5亿。
从主播类型来看，壁虎看看抖音版数据显示，7月GMV TOP50主播名单中，服饰主播共有14位，同比上月增长16.7%，而在销售额方面同样超过了11亿。
7月榜单数据与以往相比最具差异性的是，品牌自播上榜数量激增，除去正常发挥的阿迪达斯、Teenie Weenie、黑码科技等品牌外，鸿星尔克、汇源等老国货品牌纷纷崛起。
TOP50主播中品牌自播共占据10席，销售额7.22亿。

另外，明星主播依旧稳定发力，总销售额达9.28亿，无论是销售额还是主播个数上均与上月相差无几。
值得一提的是，图书音像类主播上榜2位，分别是刘媛媛和主持人王芳，他们凭借自己的人设魅力，累计带货2亿。
可以窥见，抖音细分类目下的直播赛道仍有追逐的空间。
另外，直播时长方面， 50位主播，在7月累计直播时长达到9638个小时，累计直播时长超过100个小时有26位。

壁虎看看还不同的主播类型来看总体直播数据，数据显示，品牌自播7月在抖音平台共直播3582个小时，总关联直播457场。
太平鸟女装、阿迪达斯、花西子分别占据品牌自播总时长的TOP3，直播时长均超过500小时。
服装主播紧随其后，直播时长则为2101个小时，共关联433场直播。
明星主播，一向以高质量的直播内容为主，但综合7月直播数据，如曹颖、朱梓骁、张俪等明星主播直播时长也来到近100小时，忙着通告的同时也有着All In抖音直播的架势。
在关联商品数据方面，GMV前50主播累计关联商品数达141348件，其中服饰主播、品牌自播、珠宝主播位居前三。

在平均客单价方面，服饰类主播因为上架不少奢侈品以552元成为客单价表现最高的类型主播，以及珠宝主播因其商品具备高客单价属性，平均客单价越过400元。

02毛光光单日GMV破亿，夫妻档成上榜秘诀

壁虎看看，经整理了7月主播数据表现后发现，除去罗永浩、董先生珠宝等长期单月破亿的主播外，还有一些新晋主播跻身进入亿元俱乐部。
毛光光于7月30日开启了“海淘全球购”的直播带货专场，单日直播2场累计收获了1.03亿的超高销售额。

据壁虎看看观察到，此场直播均为护肤大牌专场，雅诗兰黛、欧莱雅等知名大品纷纷亮相，值得注意的是此场直播中有3项数据数据十分突出：
1、带货转化率4.11%；2、客单价248.84元；3、UV价值10.23元。
综合抖音电商的数据较量，这三项无疑都是处在行业的前列。
通过上文的高客单价数据，也能分析出该场直播的主要单价区间在200元以上，通过【商品价格分析】数据显示，单价在100元以上的商品占比总场销售额的92.5%。

其次，既然为护肤专场，自然要剖析一下在此场直播中，哪些二级类目的商品卖得更好。
壁虎看看通过【商品类目分析】发现，精华和爽肤水两个二级类目商品，在销售额占比上均达到了20%以上。

而面部护肤套装以及乳液/面霜，分别占据了总体销售额的三成，面膜销售占比最少，为10.9%。
值得深究的是本场直播中，组品的打法成了商品营销亮点。
例如后天气丹以“大小乳+大小液+眼霜+精华+面霜”等7件套组合成品；雪花秀以“大小水+大小乳+霜+肌底液 ”等6件套组合成品...

这样的组品形式在本场的多件商品中多次出现，且单链接商品都有上百万的销售，可以见得，抖音的“兴趣电商”不仅仅在内容上渐渐丰富起来，在销售端最为关键的产品上也变化多端。
另外，壁虎看看还观察到，不少夫妻档直播在7月份大放异彩。
除去早就成为抖音电商好物推荐官的大狼狗夫妇外，金爱罗夫妇、小影夫妇、彩虹夫妇等多位以夫妻档形式的主播在7月均取得了不错的销售成绩。

彩虹夫妇整个7月在抖音平台共直播10场，收获了1.08亿的销售额继而跻身进入亿元俱乐部。
而其带货的类目也是多种多样，从零食到饮品，从护肤到日用，不算垂直的带货类目却能收获粉丝的一众好评。

其实壁虎看看早在《在抖音，如何打造单场GMV超3000w的夫妻档？》一文中，就提出夫妻档主播这种家庭类IP无论是从短视频内容上还是对于粉丝的运营上都注重真实化、场景化和人格化。
而他们打造出来的人设，能能提升粉丝对于主播的信任度，基于信任度才能更加顺畅的完成消费转化。
03鸿星尔克成品牌榜样，抖音家纺或成行业新风口

壁虎看看，进一步对GMV超1000万的品牌进行了盘点，数据显示，共有74个品牌单月销售额超千万。
其中，品牌鸿星尔克一鸣惊人，以1.13亿的销售额登上7月抖音平台品牌直播榜榜首。
壁虎看看数据显示，鸿星尔克在7月22日直播，此场直播持续了近60个小时，最终斩获了1.1亿的超高销售额。

另外，本场直播间数据也十分突出，单场累计总场观达2.1亿人次，人气峰值时期达到83万之多，单场转粉725.27万！
壁虎看看抖音版【直播记录】数据显示，鸿星尔克在事件发酵前的带货销售额仅在3万上下起伏。

而这一切皆源于前段时间河南郑州雨灾的捐款事件，7月22日“鸿星尔克捐款”相关热搜爆火后，鸿星尔克抖音官方直播间就被蜂拥而至的人潮给包围了。
可以见得，直播间已经成为由社会影响力转变为实际营收增长最为明显的场所。
鸿星尔克也通过超两天的直播时长使从四面八方来的流量得以转化，并且消化掉了情绪消费的流量，用抖音直播间作为承接转化流量的主要平台，取得了良好的效果。

时间来到8月，在此次事件热度平息后，直播间的销售虽不及顶峰，但相较之前，已经稳定有了近百倍的增长。
另外，品牌梦巢家纺，在整个7月GMV稳步上升，单月累计销售额近6000万。
在7月26日的直播中，完成了单场销售额突破200万的好成绩，其中共有6款单链商品GMV破10万。

以“四件套”为主的家纺类商品，已经在抖音平台呈现断层式领先其他家纺商品。
而以梦巢家纺为代表的家纺类品牌以及商品，已经在抖音平台上初试水取得了一定的成绩，如果品牌方想要了解抖音平台的家纺趋势，不妨来看壁虎看看联合壁虎研究院联合出品《抖音2021家纺趋势报告》。

壁虎看看从抖音电商平台的商品趋势，品牌带货趋势，对抖音家纺类目的带货情况进行了完整的复盘和深度分析。

并且通过完整的趋势分析，对接下来的家纺类目发展进行了预测，并对相关厂家、品牌商提出在产品研发、选品等上游环节，提供了更多建议。

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时间来到8月份，“818新朝好物节”正在抖音如火如荼进行中，期间又会有哪些主播亮相？亦或是品牌自播中的黑马跃跃欲试？
这一切的一切，壁虎看看抖数都会为您奉上最新最全的数据解读。
作为厂家、品牌、主播与新媒体流量之间的生态桥梁，壁虎看看也将陪你一起通过数据，并期待从中发现新爆款、新趋势，为您提供更多行之有效的方法论和解决方案，如果您有任何疑问，欢迎来壁虎看看～
一月一会的壁虎看看月榜解读就到这里了。再次感谢您的关注与支持，更期待您将本文进行转发与分享。

数据说明：

数据统计时间：2021年7月1日-7月31日

取数范围：以下所有数据分析，均来自且仅限于统计时间内的抖音平台，基于追踪到的数据整理而成，并非在此期间抖音平台全部的带货数据，特此说明。

数据来源：本文数据均来自壁虎看看抖音版。