你是不是也经常会看到这样的新闻，很多在外卖平台上，做外卖的商家总是会告诉你，平台佣金太高了，做外卖赚钱好难。20%多的佣金抽成，一百块直接就没了二十多块，平台太黑心了，钱都让平台赚走了。

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第一次听到，觉得很有道理，可是你仔细地想想，就发现这个有些不对劲。哪里不对劲呢，主要这几点。

一、假如不收佣金，能赚到钱吗，不会的

总抱怨说平台的佣金高，那么我们来假设一下，假如外面平台都不收佣金，不但一分都不收，每单还倒贴钱给你，一直补贴到整个平台都倒闭为止。换句话说，这个平台从一开始就是做慈善，免费帮你推广，免费帮你拉客户。那么，请问那些赚不到钱的商家，是不是就可以赚到钱了呢？答案是他们一样还是赚不到钱的。

为什么不收佣金了，他们还是一样赚不到钱呢，原因是他们根本没有解决核心的问题。主要问题没有解决，怎么调整都是没用的。

首先，我们来看看你为什么选择这个平台，肯定是因为看到上面的流量大客户多。不然你为什么不选择小的平台或者自己组建个平台。你能看到的东西，你的对手一定早就看到了，大家都想进来分一杯羹，都想进来赚钱。平台资源位置有限，商家数量多、位置少，不通过收费来淘汰掉一部分低效的商家，那么一定会通过其他各种手段，变相来收费，从而提高进入的门槛，把一部分人挡在外面。

那些小的平台确实佣金少，甚至还有补贴。看起来好像你的利润是高了，但问题是你在小平台上也卖不了几单，压根是赚不到钱的，能赚钱的地方一定都是人多的地方。人多了自然就有竞争。

二、要赚钱，要有差异化

只要人一多，你仅有的利润就会被整没。你不赚钱唯一的原因就是，你不能超过你的竞争对手，通俗地说，就是你不够优秀。你的产品质量不如别人、知名度比别人低，成本控制也比别人差。这些问题不解决，你不管在哪里开店，结果都是一样赚不到钱。

你觉得平台收取的佣金高，你认为都是平台赚走你的钱。可是，如果平台不收佣金的话，商家就会多到消费者根本找不到你的店铺，免费才是真正最贵的东西。

真正让你赚不到钱的是你的对手。平台收取佣金，可以提高门槛，帮你把一部分对手拦在门外。你不赚钱，更应该从自身找原因，是自己的味道不够好、价格比别人贵、还是服务比别人差。找到你比对手强的优势，才能更好地在竞争中存活。或者叫差异化。

举一个我自己的案例：

最早我开的店铺是卖炸鸡汉堡的。刚开始生意还可以，后面慢慢地也就不行了，这时候怪平台的佣金高吗，肯定不是。那么就仔细分析下原因，市场的容量有限，那么多店铺竞争，肯定很难赚到钱，后面改成只做晚上的，虽说客户少了，但是竞争的店铺也少了，利润不减反而增加了。

后面开第二个店铺做面条的，怎么操作都没太多的生意，当时想做面条，也就是看到最好的几家销量特别高。但是，问题的关键是，做得好的也就那一两家。你看到竞争少那是因为失败的都已经没淘汰了，坚持了两个月，实在做不下去。后来改成做套餐饭，看起来店铺多、竞争大，但是整体的销量和利润还是相当的高。

总结：

你不赚钱应该更多的是从自己身上找原因。市场不相信眼泪，抱怨只会显得自己无能。平台佣金高也说明前景大，就好比我们看到热闹的街道房租都比较高，是因为郊区的房东做慈善，可怜年轻人开店难，所以房租便宜吗，肯定不是的。郊区房租便宜，那是因为房东想提高价格，着实没人要啊。要想赚到钱，你要做的就是找出自己的优势，和对手做差异化。无论哪个行业，都一样。