个人IP如何变现

商业时代，最终目的都是为了变现。越来越多的个人和企业，选择通过打造个人IP的方式，来实现变现和推广。之前我们谈过很多次如何打造个人IP，这次，我们就来谈谈打造个人IP如何变现。

个人IP变现的例子很多，像我们熟知的科幻小说《三体》的作者刘慈欣，之前一直是一个默默无闻的工程师，利用业余时间写作，通过图书和电影自己打造成顶级科幻个人IP，从而实现了个人IP变现。90后的四川妹子李子柒通过制作农家美食视频打造美食博主个人IP，借助天猫电商进行IP变现，店铺上线3天业绩突破千万。

此外，小米董事长雷军通过打造个人IP，为小米品牌站台，通过小米旗下产品的销售实现IP变现，2018年小米登陆香港，坐拥千亿身家，2021雷军演讲中提到，小米已是跃居世界第二，并剑指3年内实现世界第一的目标。

如果说雷军个人IP变现的例子，对普通人而言有些高不攀，那么网红川妹子李子柒的例子，算是比较接地气了吧。2019年，最红的个人IP莫过于美食博主李子柒了。先后被央视、人民日报等央媒点赞，接着被媒体爆出团队全年收入超过1.6亿。李子柒的爆红对所有希望通过打造个人IP实现变现的人来说，具有很强的借鉴意义。下面我们就来分析一下，李子柒爆红背后的六大核心点：

1.个人IP定位

2016年是短视频创业的风口，短视频创业的内容主要以搞笑、娱乐、美女、唱歌、宠物、心灵鸡汤为主。李子柒的个人IP定位是“乡村美食”。李子柒古色古香的美食短视频的出现如同一股清流，以乡土生活为场景，以古装形象为风格，以美食文化为载体，围绕衣食住行四个方面诠释了乡村真实、古朴的传统生活。差异化的定位、独特的个人形象、乡土的生活气息，形成了李子柒独特的个人标签，让李子柒瞬间吸粉无数。

2.个人IP形象

“红纱遮面，眉心红印”，这是李子柒个人IP在短视频中给粉丝们留下的深刻记忆。李子柒所有与美食相关的短视频，都是以古装造型、古法工序、古朴工具的形式出现，借此建立起“乡村古风生活”、“传统美食”、“传统文化”的个人IP形象。这在短视频创业领域是独树一帜的，容易被粉丝记住并传播。

3.吸引人的个人IP故事

打造个人IP离不开故事的支撑，故事让个人IP有血有肉、鲜活丰满。李子柒尤其擅长运用故事与粉丝之间建立情感共鸣。“李家有女，人称子柒。”短短八个字，这既是李子柒的自我介绍，也是精彩的个人故事。

她还讲到了为什么通过短视频创业的故事：由于奶奶的一次生病，为了不让自己遗憾，李子柒辞工回到家乡照顾奶奶。村庄虽小，但不闭塞，可以接收到网络信息。最初为了生活开了一个淘宝店，生意并不好，只能勉强维持生计。一次偶然机会看到弟弟玩美拍，发现很多人都在看，当时的她只是想拍视频宣传下自己的淘宝店，却发现生意没上去，看热闹的人倒是挺多。之后，她发现找不到什么内容拍的时候，就把自己做饭的内容给拍了下来，慢慢的，从一个粉到几个粉，一路成长无不心酸。

好的故事让人过目不忘，产生心灵共鸣，尤其是以创业、奋斗、敬业、感恩为主题的正能量故事。创业者打造个人IP，可以通过真实、感人的故事让个人IP更有生命力。

4.打造优质核心内容

流量的背后一定是优质内容的支撑。打造个人IP，尤其是爆红的个人IP，高质量的内容是根本。内容输出，其实是在打造IP中所处的核心地位，有价值的内容，才能被用户记住，并对用户的认知产生影响。在内容层面，李子柒以中国传统美食文化为主线，对中国农村的衣食住行进行了鲜活的呈现，唤醒了生活在城市里的现代人对内心田园生活的渴望。李子柒通过用视频记录农村生活的方式，与大众之间产生了深度关联，强化了个人IP的独特标签。

5.专注和坚持

只有在垂直领域扎根，从而持续地进行自我提升影响力，慢慢的你的影响力就会像波纹一样扩散，然后获得越来越多人的认可。像李子柒这样的超级个人IP，更是离不开长期的煎熬和坚持。从2016年3月开始拍摄短视频到2017年年初，长达一年时间里，李子柒都是不温不火，没有太多粉丝。直到2017年兰州拉面短视频的播出，全网播放量超过千万，李子柒终于迎来了短视频创业的爆发期，如今李子柒在YouTube、微博、快手、抖音、B 站累计粉丝数量已经超过8000万，视频播放总量超过13.3亿。

6.商业变现

李子柒的个人IP变现主要有广告变现和带货变现两种形式。广告变现主要通过YouTube网站实现。根据网红分析工具influencer的估算，李子柒每月大约可以从YouTube获得人民币340万元的广告收入。另外单个视频的合作报价约为人民币100万元。带货变现是李子柒的主要变现形式。李子柒的天猫旗舰店于2018年8月上线，主打美食产品销售，店铺评价四星半，目前已收获300多万粉丝。据估算，天猫旗舰店单月营收超5000万。2019年李子柒开始试水线下实体店。2019年11月，李子柒品牌的实体“快闪店”在北京前门大街正式开张，实现了个人IP的进一步延伸。

李子柒爆红背后，其实也看出了个人IP影响力的不断进阶。前期的坚持是为了获得粉丝认同，粉丝为你的内容和风格买单，这个时候你就已经是有些流量的小IP了。但是想要做到商业变现，就需要更深一层的行业认同，只有获得了行业认同，你的个人IP才有商业价值，从而为你带来更多资源，实现商业变现。李子柒先后被央视、人民日报等主流媒体点赞，这一波说明她上升了更高的高度：社会认同。这是个人IP的最高境界。这与她一直输出优质的核心内容和坚持是不分开的。最后获得了央媒的认可，可谓是实至名归。

看完李子柒个人IP变现案例的分析，你是不是对个人IP的变现，充满期待。但是所有的这些，都不是一朝一夕能做到的。打造个人IP没有捷径，这是一个长期坚持的过程，需要不断地去钻研和深耕，最终才能达到目的，实现个人IP的变现。

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