文/一墨丫头

导语：

她的人生，恰如父母当年给她取的名字，像一颗闪耀的明珠。

光芒万丈。

她，就是董明珠，格力电器的董事长，一个伟大的商业女性领袖。

她的前半生，原本平凡。

因为有一颗不服输的心，才一步步活成了传奇，活成了让人仰望的高度。

不服输的个性，童年时便已在内心播了种，发过芽

1954年夏天，她出生在南京一个普通的家庭。

她出生时，家里已经有了六个孩子。但是，她的到来，还是得到了父母的喜爱，就如同父母为她起的这个名字一样，代表着希望和美好。

小时候的她，性格乖巧温和。稍大一些后，不服输的个性开始在她的内心慢慢播种发芽。

12岁那年，有一次，班里组织游泳这个课外活动，其他同学都去排队后，她因为觉得游泳穿那么少，挺难为情，便没去。老师见到后，以为她怕困难，就说了她两句。

她听到老师的话，没有玻璃心，没有继续退缩，反而涌起了强烈的好胜心。

她不但去参加了那次的游泳活动，之后，每次的游泳活动她都积极参加，向游得好的人虚心请教。且为了学会游泳，她差点被淹死过，但是，她没有害怕，更没放弃，最终熟练地掌握了这项本领。

还有一次，她骑自行车在回家的路上时，迎面忽然来了一辆公交车，她心一慌，摔了一跤。不过，并没大碍。

这次的小意外，对于大多人来说，可能过了就过了，不会放心上。

但是，她却在这次的小意外里学会了反省，她认为是自己的骑车技术不行，所以才会摔跤。于是，她逼着自己苦练了一段时间车技，从此便再也没发生过类似的事。

丈夫的去世，激发出了她坚韧和坚强的个性

1975年，她在安徽省芜湖干部教育学院毕业，然后被分配到南京一家化工研究所从事行政管理工作。

此时的她，人生尚是平凡的，平凡的她和大多同龄女孩一样，按部就班地恋爱结婚。

从女孩变成一个男人的妻子，她性格里温柔的一面，被释放了出来。每天下班回家，买菜做饭，成了一件幸福的事。

28岁那年，她生下了和丈夫的爱情结晶，儿子东东，她的生活也变得更加圆满。

然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。

30岁那年，丈夫病逝，她的幸福圆满生活戛然而止。

在旁人都对这个年轻丧偶的女人抱以同情时，她性格里坚韧和坚强的一面被释放了出来。

她没有任由自己长久地陷在悲痛中，而是强迫自己振作起来，一个人撑起了她和儿子两个人的家。

因为儿子还小，她不放心把儿子单独放在家，所以每天带着儿子一起去上班。又因为怕儿子在路上吹风着凉，原本骑自行车上下班的她，从此改为了步行。

从家里到单位步行要半个小时，她每天早上抱着儿子去，中午抱着儿子回来做饭，下午又抱着儿子去。每天抱着儿子在路上的时间就是两个小时，其艰辛，让人难以想象。

但是，她没有因为带着儿子上下班影响到每天的工作，仍然干得有条不紊。

时代大浪潮的袭来，激活了她内心那颗不平凡的种子

和儿子相依为命，虽艰苦但也算稳定的生活，一晃几年就到了90年代初，那时，去南方打拼的时代大浪潮已向人们袭来。

此时，心中深藏着一颗不平凡种子的她，也心动了，她想辞职去南方。

当她把自己的想法告诉家人时，家人一致反对，他们认为一个女人，工作稳定，把孩子顺利带大就行了，瞎折腾什么。

但是，她并没有在家人的反对声中让步，而是说服了父母，请他们帮她代为照顾生活已经挺独立的儿子。而她，则毅然辞去了稳定的工作，孤身去了南方打拼。

这一年，她36岁，对于一个女人来说，不算年轻了。

但是，那又怎样？去追逐心中的梦想，什么时候开始也不算晚。

1990年，她带着满腔的热忱，来到了深圳这个快节奏的城市。

由于人生地不熟，刚来时，她还不知道做什么，便先找了一份和以前差不多的行政工作，暂时安顿了下来。

慢慢适应了些深圳的生活后，一次，她去珠海看望一个朋友，这一次的行程，也成为了她人生的一个重要转折点。

极有主见的她，再次做出了一个让人意外的决定，她决定留在珠海这个没有深圳那么浮躁的城市工作。

随后，她进入了一家名为海利的空调厂，做了一名非常考验人耐力的营销业务员。

没有从事营销的先天优势，就用后天的努力和不怕吃苦的精神来弥补

她刚进去时，这家厂在当时众多的同行企业中，可以说是毫不起眼的，只是家名不见经传的小厂。

因为厂的规模小，业务员也少，总共只有20来名。而且，业务员没有保底工资，全靠提成。

就是这样一份收入完全没有保障的工作，她为了挑战自己，毅然跨了进去。且当时的她，和别的业务员相比，根本没有优势，年龄不小，又不会喝酒。

怎么看，都不是一个好的营销料子。

但是，那又怎样？她有信心，只要自己足够努力，就一定能做出成绩。

她通过翻阅许多书籍后了解，全球有变暖趋势，且人们生活水平会逐渐提高，空调进入普通家庭是迟早的事。所以，首先，她对这个行业的发展空间是很看好的。

当然，光对自己和这个行业有信心是远远不够的。作为一个业务员，最主要还得去亲自实践，真刀实枪地去提升自己谈业务的能力才行。

在当时酷暑难耐的天气，她不顾身体的不适，跟着老业务员东奔西跑，在旁边用心观摩和学习，老业务员是如何和客户谈业务的。

然后，再将自己所悟到的心得和技巧，灵活运用在自己和客户的洽谈中。

经过大半年的努力，她完成了300多万的单子，从此，算是在空调营销行业初步站稳了脚跟。

哪怕看不到希望，也会锲而不舍，终创造了一个又一个奇迹

由于她的能力崭露头角，她被领导调到了安徽，负责这个地区的市场营销。

安徽当时的经济还比较落后，空调在当地算是奢侈品，所以市场有多不好做，可想而知。

她一去安徽就遇到了棘手的问题，为了向欠债的经销商追货款，她和对方斗智斗勇，不知遭了多少白眼。

在看不到希望的时候，很多次，她都沮丧得想哭，但是，每次都忍住了。最终，欠债的经销商还是在她锲而不舍的努力下，把债清了。

为了不再让追债的事在以后的工作中发生，她非常有魄力地改变了，当时整个行业以往和经销商的合作方式，不再接受先货后款，而是必须先款后货。

这个交易方式，让她一度承受了巨大的压力，但后来也印证了，这也是她作为一个传奇销售员崛起的开端。

因为她定下的这个规则，的确更有利于整个营销市场的发展。

之后，她开始放开手脚地去开拓安徽市场，寻找信誉好，真正有商业头脑的经销商。在她的努力下，曾经一片黯淡的安徽市场逐渐明朗。

1992年这一年，她所主攻的安徽淮南片区销售额的业绩，竟然超过了一些省份。

淮南市场的成功，给了她极大的信心，她又把目光先后瞄向了新的片区，芜湖、铜陵等等。

在她不懈的努力下，这些地方的空调市场都取得了堪称奇迹般的成绩。

她在安徽战场取得的巨大胜利，也让她无比笃定，她就是干营销这行的料。

忠于自己的心，选择将一生奉献给事业

在1992年，也就是她38岁这一年，海利空调厂发生了一件重要的事，“海利”改名为“格力”了。

海利空调，以后将叫格力空调。

她也在这个新的品牌下，继续一路披荆斩棘，凭着自己的努力，走出了一条光辉璀璨如明珠般的路。

后来，以格力电器董事长的身份，被全国人民所熟知，所敬仰。

曾有人问董明珠：将一生奉献给事业，值不值得？

董明珠说：生活有很多种，只看你选择哪一种 。

她选择了事业，选择了忠于自己那颗不甘于平凡，喜欢挑战，不轻易服输的心。

于是，她成就了后半生光芒万丈的董明珠。

作者简介：一墨丫头，一个喜欢剖析他人的人生，观照自己的内心，在澄明的文字里成长的姑娘。

（免责声明：图片来自网络，如有侵权，请联系删除，谢谢）