商品企划 · "人”的培养

“ 商品企划 ”

安排什么人

怎么安排

Talent cultivation.

商品管理与企划：

库存管理、客户（市场）需求预测、监控各种产品的销售、最大限度的提高零售空间的效率、谈判有利条款的能力、流行趋势与数据逻辑的综合能力；

商品设计：

解读趋势及特定调色板和图案、产品策略的商业敏锐度、管理从概念到最终商品的设计过程、组货能力、成本概念与市场趋势、出色的沟通技巧；

流行趋势

市场资讯的搜集

颜色、材料、款式、搭配、流行元素、主题故事、热点话题

营运管理与开发：

确保提供优质的客户服务、监控商店的营业表现、处理客户查询与投诉、最大化盈利能力并设定/实现销售目标、提高商业意识与沟通人际关系管理；

营销计划与执行：

监控消费者对营销活动和产品的反应、创建广告活动和品牌推广、营销新产品、构建并开展创新的跨渠道营销活动、品牌故事创作技巧及讲述故事的能力。

商品企划 · 该做的“事”

以消费者为出发点

高效的新产品组织体系

精准的信息反馈体系

快速缜密的供应链体系

灵活的销售促进体系

对市场和需求的快速反应

从品牌定位→产品企划→产品设计→样衣评审→

订货会→生产下单→配货→终端陈列→销售

根据品牌核心定位，制定相应的企划策略，主要包括：品牌企划（市场分析与目标消费者、确定品牌风格方向）；产品策略（商品规划、产品层次、产品线和产品组合、产品定价、上市波段）；通路策略（推动策略、拉动策略、行销通路、垂直行销、供应链管理等）···

时尚行业全品类商品企划课程

合理有效地制定商品企划

商品企划是以历史数据为依据，为未来企业利润增长和企业形象提升做计划和战略；

一套科学合理的企划系统，贯穿了设计、生产、营销的全过程，能够为企业实现最低的成本及创造最大的价值。

课程重点

1、公司商品管理体系科学构建；

2、大商品建构基础及灵活变通；

3、商品企划构建的关键因素，产品策略/价格策略/通路策略/沟通策略/数位策略的有效制定；

4、商品企划与大数据、流行趋势如何结合？从流行资讯中抽丝剥茧预知顾客需求，并以系列、品类展开的商品企划策略。

解决的问题

1、公司内部没有清晰合理的商品管理方法和体系，没有上下一致的贯彻实施办法；

2、商品管理基于不良不实的情报来源，或目标客群模糊，因此无法全面准确分析和确认问题并进行有效的解决方案；

3、商品品类和系列构建缺乏跟随市场变化而进行的有效优化调整。

课程收益

1、帮助企业建立清晰合理的商品管理方法和体系，制定适合自身特点的商品企划体系；

2、掌握商品分析的工具，帮助企业提升商品管理的数据的严谨性和准确性；

3、帮助企业优化商品品类和系列构建跟当下的市场变化的趋势相结合；

4、帮助企业对品牌定位/趋势风格/营销战略之相结合的商品企划有一个完整的轮廓。

/ 全品类商品企划

FASHION PLANNING

Commodity management

Data rigor and accuracy ··· ···

DAY 1

一、商品企划的角色--确认自己的DNA

1、理清行业中品牌架构的历史变迁，由营运、营销、商品组合的结构因市场变革而有所改变，了解原因，才能将自身品牌架构调整增加效能，以及不同架构之优缺点；

2、由战略角度调整的公司架构及企划。

工具方法 ：品牌运作流程表、SWOT分析、公司DNA的分析（实操）

二、大商品结构--剖析商品由策略制定到客户购买的循环

1、商品企划内容因品牌操作而异，检视并了解品牌大商品流程中必要之路径；

2、品牌自检，采用合理有效的产品企划工作方案；

3、商品运作如何着手及配置的先后顺序？

工具方法 ：商品运作流程表、品牌自检表（实操）

三、数值化寻求解答--以科学化角度寻找问题

1、运用拆解的思路和运用数据检视和发现问题并找到解决问题的思路。

工具方法 ：数字工具（实操）

DAY 2

一、预测未来/分析过去/掌握现在--交叉分析商品企划所使用之指标/消费者定位的聚焦比对

1、数据分析首要资料及分类正确，建文件问题、分析周期······，避免因为一知半解而数据不健全，导致没有在第一时间发现问题，错过补救时间而不自知；

2、商品企划基础报表种类与进阶交叉分析。

工具方法 ：商品基本分析表（实操）

二、MVP思考与商品策略/快反与线上商品的商品企划--从流行信息中如何抽丝剥茧预知顾客需求，并以系列、品类展开的商品策略

1、1个思考设定，4个核心价值，12个原则，由此出发来思考商品走向；

2、经过抽丝剥茧，从流行资讯当中正确的提取情报，根据市场情报调整商品发展思路，找到合理构建产品结构体系的方法。

工具方法 ：名义群体法 、产品生命周期、BCG矩阵法（实操）

工具方法 · 实操落地

商品部唯一离不开的本质就是——数据

透过学习，熟练的运用工具方法，对品牌内外部进行综合分析，结合流行趋势、市场策略、营销策略等，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，提升企业竞争力。

高老师（台湾）

英国伦敦时装学院硕士

近22年中国男女服装品牌及国外品牌的⼯作经验；

专业领域有品牌定位, 流⾏趋势, 设计管理, 商品企划, 产品开发, 供应链和买⼿操作。

项⽬操作及顾问服务

➢ Future Star未来之⼼童装品牌定位 商品企划

➢ 罗莱家纺、三福百货、水星家纺等 企业内训导师

➢ 柯桥凤凰庄 ⾯料 商品企划

➢ Mixing Black (时尚女装) 商品开发 商品企划

➢ 法国Lacoste (中国区男女装) 商品开发

➢ 波斯登Bosideng (时尚女装) 品牌定位及商品开发

➢ Emily (时尚女装) 商品顾问

➢ 法国时装品牌Lacoco (时尚女装) 商品开发

➢ 杭州衣香丽影KNBE商品企划

➢ Sam Scuri (商务男装) 商品开发

➢ 七匹狼 (红/⿊⿊/绿标商品定位规划)

➢ YY sport（NBA姚明系列商品开发）

➢ 德国Calamar (卡拉玛--商务男装) 商品开发 商品企划

➢ 法国Pierre Cardin (⽪尔.卡丹) 女装⽺绒休闲系列

➢ 美国Arnold PaLmer (安诺庞⻢--女装⽺绒) 商品开发

➢ V-ONE Studio (时尚女装) 商品开发

➢ Arbiter (休闲男装) 商品开发

➢ KALTENDIN 卡尔丹顿 (⾼尔夫女装系列) 商品开发

任职经历

➢ 时创教育趋势应用解读 资深专家

➢ 时创教育商品企划买⼿操作品牌定位 专业讲师

➢ 传梭智造 (户联⽹供应链平台) 商品总监

➢ 北京吉芬服装设计有限公司 品牌经理

➢ G&J Design Gallery Ltd ( ⾼标设计室有限公司) 艺术总监

➢ 中意服装贸易协会 设计指导专家

➢ Guy Laroche姬.龙雪男装 主设计师

➢ 英国时尚品牌Burberry巴宝莉 设计师助理

➢ 英国⾼级女装品牌Robert Cary-Williams 设计师助理

➢ 台湾ELLE杂志与Bazaar杂志 驻英外稿

➢ 英国Sunday Times⽇报 服装造型助理服务品牌

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上课信息：

2021年9月07、08日 上海

2021年9月10、11日 广州

授课对象：商品总监，企业负责人、商品企划负责人、设计总监、商品采购负责人、营销总监、时尚买手等。

Fashion

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