文/翟子昊
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商务君按：一本高码洋艺术画册，出版5个月累计发货2万册，码洋超400万元。作为一本收纳了80种中国经典纹样的“字典”，它是如何走出冷门的小众圈子，获得普通读者的喜爱呢？
一本书，近200张绘图，囊括新石器时代至近现代的80种纹样，出版5个月来码洋超过400万元，从专业美术从业者到普通读者都对它赞誉有加，这本打破圈层的独特艺术“字典”就是人民邮电出版社（简称“人邮社”）于今年3月推出的《中国经典纹样图鉴》。
对于人邮社数艺设的编辑赵迟而言，这是她经手的诸多艺术类图书中的一本。常年与插画类、设计类作品打交道的她已经形成了敏锐的美学直觉和对潮流的准确判断，为读者呈现中国传统纹样背后所蕴含的恒久价值是她做这本书的初衷。从选题策划、联系作者到编辑完成、交付印稿，一年多的时间里有曲折坎坷，更有新奇体验，酸甜苦辣万般滋味都在拿到成书的那一刻化为了一句：“一切坚持都是值得的。”
《中国经典纹样图鉴》编辑团队
选题伊始，三个设想与宝藏作者的挖掘
“国潮”一词是近几年大众热议的焦点，将流传至今的古老文化与当下的时尚潮流相结合，对传统与经典元素的生命力进行二次挖掘成为许多艺术设计者的从业追求，“民族的即是流行的”也成为了不少人普遍认同的观点。在中国传统文化备受瞩目的当下，随处可见的传统图案的应用走进了编辑的视线。这些经历了无数时光沉淀而留存下来的花纹无疑是美的，它们或繁复华美、或简约质朴，但仅此而已吗？除了单纯的视觉之美，它们背后暗含的文化寓意引起了编辑探究的兴趣。
编辑随即意识到，不管是传统文化爱好者还是艺术创作者，都有深入了解传统纹样内涵的需求。于是，做一本可以满足这样需求的书的念头在脑海中逐渐成型，设想也愈加丰满，“我希望它是一本工具书，可供想了解纹样的读者像翻字典一样去查阅；同时也希望它是一本兼具可读性的书，让读者在闲暇时随手翻翻，徜徉在传统纹样的瑰丽世界中，品味它的深厚历史与文化；我还希望它具有长久的收藏价值，经年之后依旧能留有余韵、带给读者惊喜。”
带着对新书的期待，寻找合适的作者成为了下一阶段最为重要的任务。因为图文书的创作需求，其作者必须有多年的从业经历，并对中国传统纹样了熟于心。与上述条件相吻合的壮族设计师黄清穗成为了最佳人选，他长期从事纹样设计，在国内设计师互动平台“站酷”上发表了许多自己的作品，积累了不小的人气。2019年秋天，编辑团队与黄清穗取得了联系，双方一拍即合，《中国经典纹样图鉴》的创作旅程就此展开。回忆起当时与黄清穗的合作，编辑对他最多的评价就是，专业。
黄清穗
翻看黄清穗在“站酷”上的作品不难发现，除了海报和字体设计以外，更多的是对各个民族、各个地区纹样的收集、整理和重绘，与此同时，他还发起建立了中国纹样线上博物馆——“纹藏”，在更新和完善纹样库的同时，开发了一系列相关文创产品，传统与流行的碰撞让他的设计极具特色、富有吸引力。多年的投入研究让他成为了这方面的专家，做起《中国经典纹样图鉴》这本书来自然也是驾轻就熟。
与人邮社达成合作后，将近一年的时间中，黄清穗梳理了中国历史上的80种常见纹样，新石器时代马家窑彩陶、商周时代的青铜器、元明清时期乃至近现代瓷器和织物都被一一拂去岁月落下的尘埃，从历史中向我们走来，八达晕纹、八吉祥纹、凤鸟纹、江崖海水纹、和合二仙纹......它们都被细细描绘、拆解和剖析。初稿完成后，排版设计、编辑加工以及对信息的查证核实工作有条不紊地展开。
清代珐琅彩上的花鸟纹
清代铜鎏金嵌玻璃彩绘盒上的八吉祥纹
《中国经典纹样图鉴》内页展示图
默契合作+设计巧思，一本好书的诞生
谈起这本书从交付成稿到印刷出版的过程，编辑表示，在这期间，书的内容并没有经过太多的改动，而这得益于完善的前期筹备和作者的专业性。在《中国经典纹样图鉴》正式开始编写前，编辑团队就与黄清穗提前就书中纹样的数量及呈现形式、内容的格式规范问题进行了沟通和确认，每一种纹样都将分为3个板块：“介绍”、“结构”和“应用”来对纹样的出处、特点、寓意、构成方式和不同历史时期的应用进行阐释，同时为了能够更具实用性，书中还囊括了每种纹样的彩色图、线稿图和详细配色。其次，书中纹样的选择将从3个维度来进行考量：常见度、美观度和寓意，也就是说大众较为熟悉的、视觉外形突出的、寓意美好的经典纹样会是该书的首选对象。
《中国经典纹样图鉴》内页展示图
周密的准备工作在很大程度上减少了让作者返工的情况，避免了双方时间和精力的浪费。但由于图文书对于视觉呈现效果的要求十分严格，并且矢量绘图的运用有时会造成印刷出来的图形线条太过密集，因此小的调整和修改是在所难免的。
文字书与图文书的策划编辑大为不同，前者的重点在于文本的编校和润色，后者则更注重版式设计和美学效果。相较于书稿内容的顺利成型，《中国经典纹样图鉴》的设计之路就走得十分曲折了。封面设计对于一本书而言十分重要，如何既亮眼又与整本书的风格浑然一体是需要重点考虑的，“我的设计思路是在深蓝底色上采用整版烫金工艺，希望能呈现一种金光闪闪的华丽感。”
封面整体采用了龟背纹的形式，其中小的纹样又贴合了佛教中“吉祥八宝”的美好寓意，这样的图案选择可以使得读者更直观地感受书中的内容。同时，为了与书的整体气质相吻合、体现出古典的质感，选择了纹理较为明显的布纹纸作为封面纸，但是由于纹样十分精细，烫金后封面出现了斑驳的裂痕，未能达到预期效果。经过反复试验和尝试，最终选定了表面光滑的铜版纸，这样可以将烫金图案的细节清晰地呈现出来。
此外，为了达到更好的视觉效果，原本的整版连续图案被抛弃，在书脊处做了分割处理。“在反复的沟通、试验、失败中，我几度想要放弃这个方案，改成容易实现的印金工艺，但是也可以预料到效果会大打折扣。值得庆幸的是，在印制同事和印厂师傅的帮助下，最初预想的效果终于实现了。”
除了封面外，这本书的目录设计也尽显巧思。与其他图书翻页式的目录不同，《中国经典纹样图鉴》的目录采用了四折长拉页的形式，80种纹样名称和图形被容纳在一张纸上，依次排开。“这样的设计更加贴合书的主题，富有古韵，同时也能方便读者的查找，为他们带来更好的阅读体验。”
《中国经典纹样图鉴》目录拉页
为了使得图书本身更具吸引力，人邮社还决定为这本书配置相关的周边“福利”。在琳琅满目的产品中，大家决定选择既美观又实用的书签和丝巾。由此，原本整日埋头书海的编辑，此刻变身为一名小商品采购员，不断在众多网店中挑选商品，先制作小样，效果满意后再批量订购。此外，为了让这本凝聚了众人心血的图文书在运输过程中得到更好的保护，编辑团队决定为其加购一个飞机盒，但由于单独定制价格较高，于是，编辑又马不停蹄地在线上挑选比对尾货，最后终于买到了尺寸合适、价格便宜一半的飞机盒。
随书附赠丝巾
随书附赠书签
飞机盒
在整个编辑团队和印厂的共同努力之下，《中国经典纹样图鉴》终于得以真正诞生。当把印好的书拿在手里的那一刻，大家都十分感慨，很多时候编辑的从业生涯就是如此，在尝试与推翻的不断交替中前行。
多赛道营销，高码洋画册也能破圈
从2021年3月出版至今，《中国经典纹样图鉴》已累计发货超2万册。值得注意的是，这本书还实现了“破圈”，购买者当中除了有实际需求的专业设计师和插画师之外，还有相当一部分是出于兴趣与爱好的普通“圈外人”。这样的销售成绩离不开全方位、多赛道的推广和营销。
《中国经典纹样图鉴》首选的上架平台是“摩点”。之所以选择在摩点上线是因为该平台专注于文化创意领域，符合该书的定位，且其用户多为艺术爱好者，对产品的价格不敏感，符合该书的定价，由此，第一轮宣传推广可以精准切中目标受众群体。
《中国经典纹样图鉴》摩点商场详情页
事实证明，这样的选择是正确的，《中国经典纹样图鉴》在摩点上的表现远超预期。编辑表示，最初预估这本书在摩点上的总销量在200册左右，然而上线首日的销量就已超过该目标，在后续推广中，营销中心与摩点沟通争取到了多次的IP页曝光，增加摩点在其他平台的投放，进一步释放了摩点电商的势能。截至目前，《中国经典纹样图鉴》在摩点平台上共售出2700册，约为原定数量的13倍。
单渠道的营销是远远不够的，为了让书能够触达更大范围的读者，人邮社还瞄准了几个重要的社交网络和线上平台。在微博、抖音、小红书上与拥有众多粉丝的大v、达人展开合作，通过他们的带货，《中国经典纹样图鉴》的销量不断走高，如在社交媒体平台拥有千万级粉丝的洪晃就向粉丝推荐了该书，作者黄清穗还在李佳琦直播间中向300万观众介绍了该书。
洪晃荐书
李佳琪直播间
此外，凤凰新华书店、当当网、京东网也是该书的重要销售、推广平台。在线上售卖开展得如火如荼的同时，人邮社的发行部还争取到了在全国图书订购会这一重要的线下活动中，进行了大屏幕视频展示。该书多次在京东、当当、抖音的艺术类图书榜单中位居榜首。
在谈起《中国经典纹样图鉴》这本书成功的关键因素时，编辑表示，营销方法固然重要，但内容才是图书制胜的法宝。“我认为一本书的推广能够成功，关键还在于图书本身。优秀的图书会让达人认可它、愿意推荐它，而读者在拿到书以后也能给出诚意满满的好评。在此基础上，图书才能凭借超高口碑开启‘自我宣传’的模式。”
《中国经典纹样图鉴》内页展示图
除了围绕书本身的推广和制作，近年来，高码洋图文书市场的回温也是该书得以热卖的原因。在大家都在为出版业的将来忧心忡忡时，编辑却看到了峰回路转的可能性。她说，虽然随着信息技术的飞速发展，在网上免费获取内容成为了不少读者的习惯，也对出版业造成了冲击，但这也恰恰凸显出了高码洋图文书不可比拟的优势——画质上的高清、装帧上的精美和画册本身的可收藏性。“性价比早已不再是现在年轻人购物的主要标准，只要产品内容足够优质、独特，就无须打‘价格战’。”
且目前成熟的众筹平台也为高码洋艺术画册提供了更多机遇，解锁周边产品的模式可以吸引有收藏喜好的读者，选择合适的投放时间和定价也可以在前期为图书产品制造足够的声势，对口碑的建立和后续的销售都十分有利。
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