昌荣传播肖昆：基于用户做创新所有品牌都有机会突围新消费风口|肖昆

中国正迎来新一波消费红利，强大的网络基建、数字化的媒介与渠道、高购买力的年轻消费者，推动新消费品牌崛起浪潮，撬动“飞轮效应”，获得“超线性增长”。

媒介360网络创研会（MEDIA360 WEBINAR），聚焦“新消费品牌从网红到长红”主题，探讨新消费品牌崛起背后的机遇与挑战，此次邀请到昌荣传播副总裁肖昆，分享对于新消费浪潮的真知灼见，前瞻未来商业机会，解码长效增长方法论，为行业前行提供指引！

Q：如何看待新消费品牌浪潮背后的增长密码？这波浪潮还能持续多久？

A：新消费品牌，既新也不新。创新一直是人类社会进步、经济发展的驱动。当市场条件具备的时候，比如数字基建的成熟、新一代消费人群的需求变化、审美革新等，就会催生更丰富的新品牌机会。

新消费浪潮，是一个持续发生的过程，在商业社会演进过程中会不断出现。

Q：新消费品牌快速抢占市场，最重要的能力是什么？如何差异化突围？

A：当下，市场上产生了一大批所谓的新消费品牌，其实这个商业机会，对所有品牌都是一样的，面对相同的市场环境和增长机遇，就看谁能把握住机会。只要能够持续保持创新，真正去从消费者需求出发做产品和市场传播，不管新消费品牌还是传统品牌，都有机会获得增长新机。

从消费者需求出发，这句话说起来简单，在广告行业已经说了几十年了，但做起来并不容易。互联网和数字化时代的优势在于，品牌能够运用新技术，更全面、准确、便捷地洞察和捕捉消费者需求，并做出更丰富、更具差异化的营销创新。

Q：数字化对新消费品牌成功帮助大吗？在营销数字化上有哪些特色打法？

A：营销数字化，对新消费品牌是必经路径，非常强有力地促进了其市场表现。其实，营销数字化对所有品牌都有重要影响，包括很多传统品牌，也在尝试用数字化方式做营销创新。

比如，六个核桃利用新的数字化营销方式，与消费者进行更为实效走心的沟通。在越来越多的品牌强调通过大数据去捕捉用户行为的时候，我们帮助六个核桃，以高考为圆点从心出发，洞悉消费者的内心渴望，2020年以微电影的形式，在线上打造高代入感的用户情感共鸣，今年我们在结合文化归属感的基础上，升级打造了曲阜孔庙高考祈福活动，将线下活动与线上社会化传播相结合。通过占位高考季，强化用脑场景，与健脑建立强关联，帮助品牌逐步塑造数字化营销增长的特色模式。

Q：现阶段，新消费品牌正面临哪些挑战和痛点？如何应对挑战？

A：新消费品牌的成长和成功速度都非常快，飞速狂奔中不可避免暴露出了一些问题。可能从根本上来看，品牌创始人要有更强的企业家责任意识，克服急功近利的诱惑，让企业有一个更长远的使命驱动。

现阶段，新消费品牌在市场上暴露出的问题，其实只是一些表面现象，内核仍在于企业价值观，到底应该做什么、不做什么。

Q：品牌要取得可持续发展，需要在哪些方面突破？持续增长的动能是什么？

A：新消费品牌的可持续发展，还是要回到企业家精神、品牌文化建设，这决定了企业和品牌能走多远。

品牌想要长红，最核心的是要坚持做利他的事情，为消费者真正创造价值。