编者按：邓学平律师在讲座里结合自己最初的从业经历，分享了一些自己的看法和经验，非常的真诚。最主要的是，演讲内容非常的让人受益，印象深刻。本人亲临了讲座现场，结合自己的理解，将邓律师的讲座内容作一个总结，供大家学习和参考。谢谢！
01 专业化是通往成功最近的路
这个小标题用的是邓律师讲座里的原文。我对此也非常的认同。
我想，任何人在任何领域，要想成为一名资深专业者，专业性必然是前提。作为律师，如果自身专业能力不过关，是不会有客户愿意签订委托合同的，因为客户不会去拿自身的利益开玩笑。
那么，青年律师在最初该如何选择自己的专业领域呢？我想这是所有律师都曾经思考过的一个问题。
邓律师对此认为：兴趣第一、前景第二。选择之前，先多尝试。选择错误，及时切换。一旦选定，矢志不移。
具体而言，可以从以下几个方面入手：
- 进入公检法或者相应领域的企事业单位
- 加入专业化律所或者专业化团队
- 大量积累专业领域的业务或案例
- 跟踪专业领域的法律法规和热点事件
- 洞察专业领域的现象和问题，撰写理论文章
- 加入专业组织进行横向交流、互动
另外，我个人认为，初入行的律师还应当考虑一个问题：是选择做诉讼律师，还是做非诉律师？这两个业务分类还是有比较大的区别，对于律师个人的性格和兴趣也会有不同的要求。
我注意到，现在很多法学毕业生，毕业后的首选往往是公务员、央企法务，再其次是非诉律师。而诉讼律师并不是首选。因此，选择将要从事的业务分类可能是初入行律师首先应当考虑的问题。根据我的经验，非诉业务并不一定适合每个人，因为有的人性格就是喜欢去接触每一个不同的当事人、研究每一个不同的案子，觉得这样会更有意思和挑战性。
02 律师应当重视同行之间的合作
邓律师提到一件事，就是自己目前的案源有百分之五十都是律师同行介绍过来的。比如前段时间在社会上引起很大反响的“张扣扣案”，便是同行主动邀其一起合作的。
现实中也经常可以看到，一些律师由于自身原因，或者专业能力等各种原因，会把已经接到的业务转委托给另外一个律师。可见，律师之间的互相合作已经是一个很常见的现象。
因此，律师同行之间的合作也完全可以看作是律师业务来源的一个途径，但很多人似乎都忽视，或者说轻视了这点。尽管在庭上原被告各自委托的律师观点是“针锋相对”的，但一定程度上来说，律师之间完全可以是一个合作共赢的关系。
当然，如何才能较好地获得跟同行一起合作的机会，邓律师认为这一样离不开律师自身的专业化能力。同样地，专业化能力不过关，不光委托当事人不会信任，律师同行也不会信任。
03 青年律师如何开拓案源
案源的开拓永远是律师，不光是青年律师，都必须要去面对的一个现实而紧迫的问题。律师没有案源，就像巧妇没有做饭的米一样。
邓律师认为，做事先做人，人品是做律师的基础。只有品质过硬、品行优秀的律师，才能行稳致远、最终通向成功。如果要找一个词，包含对律师的所有期待，那就是靠谱。靠谱是最低成本的社交方式。
何为靠谱？具体而言，邓律师认为：
- 靠谱的首要含义是诚信（分析实事求是，自我经历不灌水，合同外不收费，一旦承诺全力以赴）
- 靠谱的核心要素是敬业（热爱岗位，不找借口，精益求精）
- 靠谱的最大敌人是粗心（小事犯错误，大事没机会；细心也是生产力；细心说到底就是责任心）
其实每个资深律师都有一套自己开拓案源的方式和方法，但即便是详细地一一列举出来，也不一定适合每个青年律师。而且，承接案源的几种渠道，不用说大家也都知道，无非是那几类：
- 写文章来奠定自己的江湖地位，也以此来吸引和获得同行和当事人的认可
- 请客吃饭、疏通关系来承接案源
- 踏实做好每一个案子，举一反三慢慢积累客户
- 做免费的法律援助，不断获得潜在客户
- 花钱广告宣传吸引客户上门等
但追根溯源，律师如果没有一个好的人品，是无法走的更远的。结果只能是，客户不信任、同行不相信，还有可能给自己带来执业风险。因此，我是非常认同邓律师的这点看法。
04 青年律师如何进行案件管理和客户维系
邓律师认为总体包括四个方面，即：主动沟通、及时沟通、坦诚沟通、准确沟通。
具体而言，包括以下几个方面：
- 每个案件建立一个客户微信群，群员包括承办律师、客户和特定人员。不涉密的案件情况尽量在群里讨论，确保沟通留下痕迹。
- 遇到客户提问或留言，要及时、主动进行回答，平抚客户情绪。
- 沟通要以效果为导向，使用无歧义的语言，争取客户理解和认同。
- 定期约客户面谈，总结前期工作，听取客户意见，研究后续走向和工作思路，对客户意见及时反馈。面谈时可以制作谈话笔录。
- 建立律师工作档案，将律师工作、付出时间、案件进展定期反馈给客户
邓学平律师简介：京衡律师上海事务所、高级合伙人。上海财经大学、上海政法学院兼职硕士生导师。
【该文转引自知乎平台，作者磨工法务，原文章标题为“《邓学平律师讲座：青年律师该如何成长？》”，文章内容由作者自负其责，不代表本号立场或观点。如有侵权请私信联系删帖。】
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