2019-2020年B站跨年晚会，洛天依和方锦龙大师 “祖孙卖艺”，虚拟二次元形象再次出圈。重新成为互联网热议对象。

洛天依&方锦龙大师

从2012年出道，8岁的洛天依俨然已经是二次元的“一代歌姬”，

二次元形象，撑起B站收入一片天

虚拟二次元主播开始走向台前。2017年，中国第一位虚拟up主小希在B站“虚拟次元计划”账号下发布第一支视频，从此出道。

除了唱歌，小希还是个吃鸡up主

2017年8月12日，小希在B站完成了初次投稿视频。开通两年多总计发布作品176个，累计粉丝41.2万，总播放量超过1900万。

小希的走红让更多的人了解到虚拟UP主的存在，BiliBili开始推广‘VUP主’的概念。

2019年3月，泠鸢yousa首次开播，这位虚拟艺人的官方介绍是：哔哩哔哩歌手UP主、直播签约主播，哔哩哔哩2018、2019百大UP主。

泠鸢yousa从2012年起已经是一位B站up， 直播前已经具有一定的人气。在2019年开通直播后，一跃成为B站虚拟主播榜首。

传统的直播打赏，是目前虚拟主播的主要变现方式，但这个群体变现潜力巨大，未来变现形式多样。

B站虚拟主播收入

虚拟主播一度是B站收入的主要支柱。

虚拟主播是B站收入主要入口

除了直播收入，二次元形象的可塑造性，让虚拟主播在游戏、番剧、影视、品牌等多重领域都“吃得开”。

蓬勃生长源于不同

对于一般大众而言，看惯了李佳琦、看怪了抖音里的小姐姐，看惯了吃鸡高手秀技能，对二次元主播深表怀疑。

二次元主播，究竟有什么不一样？虚拟主播跟真人主播和动画IP都有极大不同。

01 虚拟主播VS真人主播

1）成长经历不同

基于生物区别，二者在成长背景上有明显区别。

一个主播从入行到专业，都要经历招聘选拔、周期性培养、不间断宣传的历程，背后是高昂的人力成本、物料成本，甚至公关成本。

虚拟主播，是由团队精心设计、策划而成，现流行的“人设”多是“歌姬”路线。其技能表达主要是唱歌、发新曲，并不需要全方位的培养和训练。

2）风格固定

B站上的虚拟主播几乎全部偏日系，缺乏中国本土特色。随着传统文化的复兴和Z时代个性化表达的需求，“多才多艺”的虚拟主播，成为虚拟市场的一大缺口。

而且，拥有或中国本土元素、或时尚风格的虚拟主播也仍是空白。假如市场上出现一位身穿大褂说相声的虚拟主播，一定能全网轰动。

3）运营区别

除了显而易见的生物区别，在运营上二者最大的区别是推广形式。

尽管没有万能的直播运营，没有全网通吃的主播，但虚拟主播还是更有圈子效应，粉丝群更小众，在运营的时候更为聚焦。

4）单向转化联系

虚拟形象背后是一个真实存在的人在扮演，这个人被称作中之人。

中之人对虚拟形象付出的除了声音，更是灵魂和感情，这与角色配音是完全不同的。

“虚拟主播是由中之人扮演的虚拟形象，这是 一个整体。不是中之人，也不是那层皮，而是两者合为一。”一位虚拟主播创作者说。

当中之人离开，必然引发虚拟主播的“变质”，粉丝可以感觉到虚拟主播不说“原来的味道”了，极易掉粉，对虚拟主播有一定风险。

而中之人，也会依托虚拟主播粉丝的加持，逐渐从皮下走到台前，变身真人主播。

02 虚拟主播VS动画IP

虚拟主播跟前期中讲过的动画IP有较多类似之处。（点击蓝字链接，了解详情）

抖音“它”势力，正在崛起

与抖音动画IP们相比，虚拟主播除了具有动画IP们版权清晰、形象多变、易于衍伸的优势，还多了自然、立体的特点。

但最大的差异是动画IP没有直播能力。

当一个动画IP可以开直播，那彼时它就是一个虚拟主播了。

小众力量为何迟迟未崛起？

以泠鸢yousa和hanser为例，视频播放量多在20w——120w；小希的视频播放量都低于10万。

泠鸢yousa、hanser、茶理理、三无合唱

虚拟圈的头部业绩还看的过眼，但腰部、尾部如京鸽鸽、cierra的单条视频播放量则几千到几万，与真人主播动辄百万的粉丝体量相去甚远。

从2017年的雏形，如今已初具规模，为何一直没能像真人直播一样大热起来？国内的虚拟主播市场还处在生长中存在着些许问题。

1）缺乏垂直中心

目前，各大互联网平台似乎还没注意到虚拟主播这个市场，鲜有专门的APP，甚至二次元集散中心B站，也没有针对Vup们设立频道。

垂直类网站也仅有“萌娘百科”，容煎宝吐槽一下这个页面风格100次！

2）头部影响力有限

目前的虚拟主播圈内开花，圈外未闻。

说到虚拟形象，非二次元们大概只能想得到洛天依，可洛天依的定位是“歌姬”，而不是up主或主播，而真正的虚拟主播对圈外人来说却闻所未闻，不知为何物。

泠鸢yousa也好，小希也好，形象感还只停留在二次元世界里，国内VUP的热潮尚未成气候。

3）技术所限

虚拟主播对AI、VR技术都有一定的要求，而这些概念最近几年才开始兴起，在成熟程度上，还不能满足直播即时、多变的需求。

现在的虚拟主播还存在动作僵硬、音画衔接延迟的问题，但随着科技和互联网的越加成熟，一定能有所改善。

随着90后、00后这些二次元粉丝购买力的提高和AI技术、5G技术的成熟，虚拟主播一定是新的文化趋势。

任何事物，都要经历一个从圈子内火爆，到扩大范围火爆，最终出圈的过程。

商业空间无限的虚拟主播是一种VTB新势力，资本须紧跟文化趋势，才能抓住这波红利。