四川真是个宝藏地方。

最近，央视公布今年中秋晚会将在四川西昌录制，西昌“月城”又该火一次了。

而4年前，春节联欢晚会也在四川凉山设立分会场，吉克隽逸的篝火演唱，还让人记忆犹新。

那年，当吉克隽逸感慨着“回大凉山才是回家”时，一位姑娘从航空公司辞职，背着行李跑回老家凉山。

这次回家，她再也不打算出去了，她要留在老家卖石榴。

以前，她是个空姐，过着月入上万的生活。

可谁知，辞职回农村老家后，她却靠着卖石榴，年销售额高达4000万元，还带动当地农民一起致富。

这个25岁的美女，是怎么做到的呢？

1996年，何爽出生在四川凉山彝族自治州会理，这里四面环山，一眼望去都是树，特别贫困。

何爽还有一个妹妹，与她年纪相差不大。

何爽的父母都是农民，靠着卖石榴养活一家人，他们不求两姐妹大富大贵，只希望她们好好读书，将来走出大山。

不用父母劝说，何爽自己巴不得马上搬离大山，她觉得在这里生活特别不方便。

每天洗澡，何爽需要和妹妹一起，走两里路，到附近大树脚下的水井打水。

晚上吃饭，一家人搬张桌子，到院子里吃，有时候吃着吃着就下起雨，何爽一群人还得赶紧“抢救”饭菜。

要是收晚了，或是雨太大，饭菜变成汤饭，都是常事。

那时，何爽就下定决心，一定要走出大山，离开这里。

虽然从未坐过飞机，但每天何爽总能看到飞机滑过凉山上空，她无数次想象自己坐在飞机上，在高空俯视一切。

从那时起，她就特别想当一名空姐，在学校里参加礼仪队，努力学习空姐的行为举止。

很快，何爽的梦想就实现了。

2016年4月，何爽从职业技术学院毕业，顺利进入东航云南分公司，当上一名空姐。

然而，空姐的生活，与何爽想象中的完全不一样。

她原以为，空姐每天只需要穿着职业服，面带微笑地迎接乘客，踩着高跟鞋在各个机舱里行走。

遇到几个难相处的乘客，她也还能应付。

然而，后来她才发现，最难处理的不是她与乘客的冲突，而是她与同事、乘务长的矛盾。

这头，何爽焦头烂额地处理乘客的问题，那头乘务长疯狂催促何爽赶紧去做另外的活。

结果，好不容易都忙完了，两头都没讨好，乘客投诉，乘务长批评。

同事还趁机落井下石，在乘务长旁边扇扇耳边风，背后嚼舌根。

初入职场一年，何爽已经把对空姐的期望渐渐磨平了。

那天，同事犯错，却甩锅给何爽，何爽被领导骂了一通，身心疲惫的她，决定回家住两天。

回到家后，何爽偶然听说高中一个同学，兼职卖石榴，一年赚了18万，何爽羡慕极了。

她突然想起，自家会理县本就是石榴大县，石榴品质好却没有销路，只能借着“云南石榴”的旗号，才能卖出去。

“别人可以卖石榴，我就在石榴大乡，不是更近水楼台吗？我也可以卖自己家乡的石榴啊。”

想法一上来，何爽说干就干。

2017年8月，何爽没有跟父母商量，私自从东航辞职，回到老家凉山。

那一年，她才21岁。

然而，刚回到家，何爽连栽了两个跟头，钱没赚到手，反而去给别人当“免费苦力”。

在回家之前，何爽就做足了功课。她知道，眼下直播卖货最流行，而且直播也最适合会理石榴的买卖。

原本，农民收获了石榴后，只能低价卖给中间商，再由中间商收集所有的石榴，用大货车载走。

货车先是经过盘山公路，再绕过几条山脉，到县城，沿途卖给周边的超市、水果店。

这样，运输成本特别高，到农民手上的钱少之又少。

而直播带货的话，首先确保了销量，再者能与快递公司合作，运输成本大大降低，利润更高。

这些，何爽都考虑到了，可最棘手的事来了，何爽半路出家，不是专业卖水果的，上哪里找销路？

没有资本，没有背景，不认识经销商，“三无”的何爽犯愁了。

后来，一家直播培训机构找上门，他们愿意免费给何爽提供账号，何爽可以在他家平台直播带货。

刚开始，何爽什么都不懂，就糊里糊涂答应了。

由于何爽“前空姐”头衔的加持，再加上她长相甜美，口齿伶俐，何爽一下子就火了。

每次何爽直播，都能冲到直播首页或置顶，何爽既卖出了不少石榴，也给平台带来了几十万粉丝。

一个月后，机构开始打压何爽，借着“何爽没签约，无法继续直播”的理由，把账号转给了自家签约主播，将何爽踢了出去。

何爽找他们申诉，可由于最初平台注册不是用她的身份证，所以无法确定这个平台就是何爽的。

无奈，何爽只能甘愿吃下这个亏。

从这之后，何爽也学精了，她心想，大平台总会打压新主播，找一些小店铺直播，可能比较保险。

何爽找到一家小型的天猫店铺，对方也听闻何爽的名气，愿意与她合作。

当时对方承诺，何爽给他们免费直播，她可以在平台上卖自家的石榴，收益全归何爽。

然而，这个承诺并没有白纸黑字写下来。

这家店铺有了何爽的加入，很快从一家平平无奇的店铺冲进了排行榜名单，从几千粉涨到三百万粉。

后来“双十一”，平台就为优秀店铺提供免费直播资源位，这家店铺自然也赶上了这波红利。

何爽准备了许多货物，打算当天直播卖掉，可在“双十一”前一天，何爽临时被通知，明天不用她直播，由店铺主播卖自家产品。

毫无疑问，何爽再次成了别人平台“吸粉”的工具，白白被人薅了羊毛。

两次掉坑经历，让何爽一下子掉入低谷，她跑回家躲在被窝里哭了几天。

屋外，父母一遍遍数落何爽：“你看你看，放着好好的空姐不当，回来干什么直播，现在好了，钱赚不到，空姐也没了。”

屋里，何爽听着父母的话，哭得更厉害。

何爽哭到半夜，起来默默收拾行李，准备明天一大早回大城市，继续找工作。

“我可能不是做生意的料，还是老老实实做个打工人吧……”

第二天，何爽正准备拉着行李箱，出门搭车时，接到了一个电话。

原来是看过何爽直播的销售商，他想从何爽这边进货。

那天，何爽连续接到3个销售商的电话，都是想跟她合作的，何爽又看到了希望。

或许，这条路还没被堵死，她还能再试试看，于是何爽又一头扎进石榴堆里，靠给销售商们供货赚钱。

慢慢地，找上门的销售商越来越多，何爽感觉有利可图。

2018年5月，何爽成立了一家小公司—会理创鲜农业开发有限公司，正式开启了创业之路。

何爽知道，打造自己的品牌很重要，就给自己取了个偏彝族的名字：阿子依。

从前两次掉坑经历，何爽吸取教训，立刻为自己公司注册了商标。

万事开头难，创业第一年，何爽几乎没睡过一次好觉。

早上6点，何爽就要到各个果园巡查，看看石榴生长情况，并准备等下直播的道具。

接着，她要到仓库装货卸货，查看订单信息，与客户对接。

何爽经常忙到凌晨两三点，睡不到3小时，她又得起来干活了。

有一天，刚好是何爽妈妈生日，她答应会早点收工，回家陪她吃饭，可那天何爽还是忙到了十二点多。

回到家时，饭菜都凉了，妈妈赶紧招呼她坐下吃饭，说：“既然过不了生日，那就祝我‘生日后的第一天’快乐吧。”

何爽忍不住哭了，她心里暗暗发誓，一定要做出成绩，让爸妈放心。

何爽一忙起来，常常忘记吃饭，久而久之，身体不太好，需要经常打点滴，然而何爽到医院打点滴都要抽空去工作。

打完点滴，何爽又立马回去仓库继续装货、搬货，一点时间都不能浪费。

有一次，何爽打包完所有的订单，已经夜里12点半了，她联系了100多家快递公司，都没人愿意接单。

因为订单量少，很多快递公司考虑运输成本，就不想接何爽这一单。

平台规定，消费者下单后48小时内必须发货，否则一单就要扣除3块钱，补贴消费者。

而且石榴摘下来后，保质期很短，如果不赶紧送出去，闷在箱子里很容易就烂了。

这就意味着，这批货多滞留一会，损耗就越大，到最后何爽不仅可能分文没赚，还赔了这批货。

没办法，何爽只能硬着头皮，大半夜去敲快递公司的门，求他们帮忙。

当何爽敲到第34家，快递老板才答应破例帮何爽运货。

那时，何爽就跟自己打赌，以后一定要发展到订单量越来越大，让快递公司无法拒绝。

何爽也拼命开直播，不停对着镜头推销石榴，有些石榴卖相不太好，但不影响口感，何爽还会掰开，亲自试吃给大家看。

就这样，何爽凭着这股劲儿，2018年仅用半年时间，公司收入高达2000万，她一下子成为会理县的大红人。

2019年，何爽与国内电商平台合作，前3个月订单累计800万斤，上半年销售额超过3000万。

何爽还借此成为了会理石榴代言人，出席各种品牌宣传会。

钱有了，名气也上来了，但这还不能满足何爽的野心，她还有更大的事情要做。

“卖石榴是我的事业，但我还想实现我更大的人生价值。”

2019年下半年，何爽开始组建团队，招收员工，如今她的公司有14个人。

他们按月结算工资，但何爽考虑到有些家庭比较困难，随时急需用钱，于是除工资外，每天员工有200块提成，当天就可以领到这笔钱。

村里的年轻劳动力为了养家，都到外打工，家里往往只留下妇女和孩子、公婆。

何爽也为这些妇女准备了临时岗位，一共有150个临时岗，只要有时间就可以过去干活，一天最少可以领到200块。

这样，妇女既有时间照顾家人，还能出来赚点外快，补贴家用。

在向农民收货时，何爽也尽量按高于市场价来收，不让他们吃亏。

“我还年轻，赚钱比这些老人家容易，能帮她们一点是一点。”

去年，由于疫情影响，石榴的销售大大缩水。

再加上会理多大风天气，从金沙江吹来一阵风，果园里的石榴可能就落了一大半，影响石榴卖相。

为此，何爽加大看护果园力度，并大量收购农民们的石榴，包括保质期短的软籽石榴，何爽全都照收。

50岁的农民邹文华，将收获的20斤石榴，全都卖给了何爽，净赚13万。

会理的石榴是青皮硬籽石榴，何爽发现，如果嫁接上突尼斯软籽石榴，石榴卖价更高。

但嫁接的第一年没有结果，赚不到钱，很多农民承受不起这个亏损，都不想尝试嫁接。

为了鼓励嫁接，何爽拿出6万块，补偿农民第一年无收入的损失。

慢慢地，在何爽的带领下，全村摆脱了先前窘迫的生活，在满足自己温饱的同时，还能供孩子上学，给家里安装电视。

公司走上正轨后，何爽也做起了慈善，3年来给会理黄柏小学捐鞋子衣服、文具用品等物资，累计捐款超过20万。

除此之外，何爽还一对一帮扶一户贫困家庭，承诺资助他家孩子读书。

她希望，这里的孩子们都有机会走出大山，到外面看看世界的精彩，而不是甘愿当一辈子的井底之蛙。

原本，何爽承诺每年给每一家补贴几千块，但那次她看到得小儿麻痹症的大姐，被人搀扶着来公司领扶助金，她一时之间泪流满面，擅作主张，塞了一万多块给大姐。

去年，受疫情影响，线下销路不太好，出口市场基本停了，国内市场销量也很少。

但线上市场却一片火爆，首批订单上市，前3天订单量超过20万斤，粗略一算，日均订单量比前年的还要好。

2020年，何爽公司收入高达4000万元，她预测今年有望再攀上一台阶，突破5000万大关。

原先反对何爽创业的朋友，也纷纷跑来夸她：“真没想到，你一个女生真的把事做起来了。厉害厉害！”

何爽的成功，早就有迹可循，她流过的每一滴汗，跑过的每一个果园，敲过的每一扇门，都是她成功的预兆。

没有天生的好命，只有后天的拼命。当出身不好，我们只能在尘埃落定前，奋力一搏。

正如威廉·詹姆斯说的：“每一次发奋努力的背后，都有加倍的赏赐。”

愿我们都能穿过世间的荆棘，领到上天给予的那份奖赏。