在《三国演义》中，刘备是个爱惜人才、礼贤下士、为了事业和国家不顾自家的君王，桃园三结义、三顾茅庐、甚至还有多次为保命抛妻弃子的例子。

在赵云血战长坂坡，灭掉曹操手下名将五十余人后从战乱中救出小阿斗刘婵的时候，刘备从赵云手里接过孩子，弃之于地，说:“为了这个小子，几乎损失掉我军一名大将。”

刘备的这一举动无形中让跟随他的兄弟们更加感动。不过，也有后人评论说，刘备摔孩子是假摔，不过是为了拉拢人心做的表演。

不管真假如何，小说毕竟是小说，那么历史上为了凝聚人心，刘备用了哪些手段呢?绝不止《三国演义》中摔阿斗这样的小伎俩。

《三国演义》

首先，刘备在思想舆论上先发制人。

历朝历代皇位的合法化讲究顺应天意、名正言顺，名不正言不顺的被视为奸佞、造反，没有王位的合法性。比如，秦始皇统一天下时为了神化自己，说自己是上天派来的。

推翻秦朝统治时，平民刘邦同样用了这招。而到了刘备这儿，作为汉景帝的儿子中山靖王刘胜的后代，虽然到他这里已经衰弱了，但多少有点王室血统。

于是他打着“兴复汉室”这一旗号，先发制人，招揽人才，同时依附实力强劲的刘表、袁绍等人，壮大自己的力量。比起孙权、曹操，他在舆论上占据了制高点。

刘备剧照

其次，刘备爱惜民力。

在当时的战乱时期，据史书记载，曹操、袁绍、袁术、孙权等人都有残忍的杀戮行为，如曹操久攻不下陶谦把守的郯城，就南下做出了令后人咋舌、惨无人道的屠城行为：

“过拔取虑、雎陵、夏丘，皆屠之。凡杀男女数十万人，鸡犬无余，泗水为之不流，自是五县城保，无复行迹。”

一时间，徐州遍地尸体如山，血流成河。

刘备剧照

孙权的记载中，也有“遂屠其城”，袁术的记载中，百姓过得极其凄惨。

只有在刘备的记载中，从15岁创业到60岁打了一辈子的仗，却没有这样残暴的行为，只在支援徐州的时候，把一批饥民充入军中凑数，而最严重的仅仅是军中七人内讧，出现了自相蚕食的行为，也没有侵害当地百姓。

虽然刘备年轻时也是不爱读书、不学无术的“混混”，打仗也并不出色，但是终究没有对百姓下狠手，这也是他笼络人心的一个重要方面，以至于曹操攻打荆州时，十万多民众主动跟随刘备逃亡。

刘备剧照

其三，刘备善于营销。《三国志》的评价其人品：“弘毅宽厚，知人待士。”

历史上的刘备自知自己的文武方面都不太出色，但是严谨分析了对手的弱点，抓住了曹操的行事风格，将弱小的自己定位于当时最强大的曹操集团的对立面。

他曾说，“操已急，吾以宽，操以暴，吾以仁，操以谲，吾以德，每与操反，事乃可成。”用现在的话来说，就是立好仁德的口碑，为自己营销造势。

据史书记载，孔融被困在城墙里，情况十分危险，他听说刘备在不远处的平原县，是当世的英雄，以“仁德”著称，于是他写信给刘备，希望他援助自己。收到信后，刘备思索片刻，便前去营救下了孔融。

孔融

于是刘备仁德的口碑传得更广，好事接踵而来。增援陶谦时，陶谦为表感谢，将自己的精锐“丹阳兵”送给了刘备。这支精锐部队成了刘备的正规军，并在之后的作战中屡次建立战功。

陶谦死后，直接将徐州这块宝地给了刘备。而徐州的富贾糜竺也知道了刘备的口碑，直接赠送了大笔资金给刘备。

虽然后来刘备屡战屡败，屡败屡战，最落魄的时候败北他处，但当地军阀仍旧以高规格待刘备，袁绍，刘表等人甚至会派人出城十里去迎接他。

袁绍

曹操说，天下的英雄，只有刘备和曹操自己。而袁绍感叹：“刘玄德宽宏雅量，讲究信义，现在徐州百姓爱戴他，不负众望啊。”

反观曹操，益州牧刘璋听说曹操占领了荆州，于是派部下张松前去曹营示好。张松生得长得十分矮小，性格方面放荡不羁，但谈吐、谋略很有过人之处。

曹操没把张松放在眼里。曹操的幕僚杨修见此情形，建议曹操把张松用起来，但曹操不以为然。张松碰了壁，对曹操起了怨恨之心。回到益州后，他力劝刘璋接纳刘备，拒绝曹操入境，然后刘璋听从了张松的意见。

不管真实的刘备是不是仁德，但他已然用这样的营销方式树立了好人设，为自己赢得了资源，在史书上也留下了极好的口碑和令后人想象的空间。

曹操

其四，刘备知人善用。

作为一方君主，对外光有良好口碑还不行，对内还要能管理好自己的团队。据史书记载，刘备在蜀中称王后，想找个人把守汉中，因为这个地方是蜀中的军事要塞。

这个时候关羽还在把守荆州，群臣以为刘备会选择·张飞，连张飞自己也这样认为。但是刘备提拔了只是衙门将军的魏延担任汉中太守，大家都很惊讶。

魏延镇守汉中后，治理有方，没有令刘备操心。即使后来换成王平镇守，也还是沿用魏延兴势之战抗拒曹爽的策略。对于魏延，这是难得的知遇之恩，而对于刘备来说，却是知人善用。

关羽

类似的还有原本籍籍无名的黄忠，被刘备三次邀请出山的诸葛亮。

曾有人疑惑不解，为何诸葛亮治理下的后汉不如刘备在时人才济济，其中有一个原因: 刘备的管理方式和诸葛亮的管理方式的差异。

诸葛亮

刘备在管理上类似今天的简政放权，充分发挥手下积极性，让手下放心大胆干。而诸葛亮却是在大小事上无微不至，事必躬亲，但这也大大降低了部下的主观能动性。

《三国演义》神化了刘备集团，描绘了刘备宅心仁厚、极重情意的性格，是自古以来百姓期待仁厚君主的必然渴望。

而正史不偏不倚描写了刘备的一生及各界的评价，从其可见笼络人心的手段的确不一般。