【存销比】

库存控制从宏观、总体上把握，存销比无疑是最重要的指标。简单透彻的解释：用多少单位的货品库存，才能实现多少单位的货品销售。当然，还需要有一个销售周期的限定，比如，月、周、年、甚至到日。

1、以月为时间单位的存销比为例,存销比的计算：存销比 A=(本月进货+月初库存 )/本月总销售；解释为：用多少单位的库存，实现多少单位的销售。

在鞋服行业中流行的计算方法：

存销比 B=月初库存+ 本月进货-本月出货(销售)/ 本月总销售=月底库存 / 本月总销售=A-1，对比存销比 A 和存销比 B，可以发现 B 计算更简单，对历史数据的收集要求更小，A 计算稍复杂，但 A 更好理解。

举一个例子：9 月初库存 30 件，进货 10 件，销售 20 件，9 月存销比?A=(30+10)/20=2，即用 2 单位库存才实现 1 单位的销售;

B=(30+10-20)/20=A-1=1，此时需要特别注意，不能解释为用 1单位库存实现 1 单位销售，如果这样的话，会误导买进更多的货品，因为当存销比值为 1，基本可以判定为理想状态。

2、存销比预警：多大的存销比才体现合理的库存?每一个行业、每一家企业都有自己的经验，这可以是一个经验值，也可以是库容量能够承受的极限值。在企业中，一般这个值体现在管理干部考核指标中，比如全年存销比控制在 4 以下。鲜少有企业明确的用存销比作为库存预警模型的指标。

【齐码率】

能提升库存结构是否合理的指标不只一个，但齐码率却是鞋服业种必须要明确监控的指标之一。顾名思义，就是一件商品的所有尺码、号码是否齐全的比率。齐码率更多是对比分析，如店铺之间、SKU 之间、两个时间段之间、甚至地区之间。

齐码率之所以重要，是因为其可以提醒要如何调配货品、识别畅平销货品、断码促销等等。另外，从顾客角度来看，齐码率的高低能够使消费者做出取舍，对码数不够齐全的店铺，消费者会逐渐丧失前往购买的欲望，因为大多得不到需要的码数。

1、齐码率的计算：齐码率=库存总量/SKU总量

2、齐码率预警：齐码率达到多少库存结构才合理?不同级别的店铺、销售淡旺季都会不同，个人建议，齐码率不要给一个固定经验值，在不同的对比条件下，给一个相对合理的值才是合理的。