重磅预告！今晚8点，有大事发生……|松伟|灯饰

这两年，灯饰企业的日子都不大好过。疫情阴霾下，撤店、退出、转型的不在少数。然而，市场寒冬之中，松伟高端灯饰却硬生生地打出了一片令人惊叹的新天地。2020年至今，松伟高端灯饰全国门店已突破800家，门店数量和零售额荣获国内灯饰行业双第一！

立体化竞争的时代，企业要想成功，往往需要做对很多事情。在经典的“4P理论”中，产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）是构成营销组合的四个变量。其中，产品是一切商业模式的根本，也是竞争的基础。

松伟高端灯饰的逆势成长，离不开产品体系强有力的支撑。接下来，就让我们回归商业的原点，看看松伟高端灯饰如何锻造产品的核心竞争力？

产品策略，统一协调

品质和价格，是影响消费者购买行为的两项关键要素。某种程度上，谁能将二者更好地统一协调起来，谁就能在白热化的竞争中突围。

松伟高端灯饰主营现代灯，这是一个市场规模、发展潜力都比较大的花灯品类，占据了灯饰市场的半壁江山。

在现代灯领域，并不乏品质卓越、设计创意感超强的高端品牌，不过其价格昂贵，渠道也多分布于一二线大城市和设计师群体，难以大量下沉、复制到三四级市场。而大量中低端价位的灯具又常出现产品同质化、质量参差不齐的状况。

对此，松伟高端灯饰在设计、品质与价格间做到了很好的平衡，既有对接一二线城市审美前沿、对接设计师需求的产品，又有令消费者觉得美观实用的产品。

据了解，松伟高端灯饰产品品质优胜、款式新颖时尚、紧扣现代审美趋势、深受年轻人喜欢。随着中国城镇化的不断推进，以及年轻一代偏理性的消费观念，市场对松伟产品需求也将日益增大。

好的设计，好的品质

松伟高端灯饰追求好的设计、好的品质。

这是一个“颜值即正义”的时代，特别是灯饰产品，讲究造型、款式，注重艺术感、个性化。据了解，自创立以来，松伟高端灯饰一直坚持原创设计，在产品研发上不惜花费重金。目前，公司申请的外观专利就达1500多项，每一款产品都是原创。到2020年，松伟高端灯饰又与广州美院、丹麦知名设计团队等展开深度合作，进一步加强原创设计能力。

在研发上的大力投入，让松伟高端灯饰在新冠疫情这样的特殊时期，愈发显现出产品上的优势。

去年，整个灯饰行业受到剧烈冲击，许多厂家的新品研发节奏被打乱，真正推出新品的企业寥寥可数。从古镇到终端，许多店里依然挂的是之前的旧款产品。然而，松伟高端灯饰的春秋两季新品发布却未受半点影响，这也是其终端销量大增的原因所在。

为了保证产品品质，松伟高端灯饰采用优质芯片、电源驱动及原材料，在电镀、喷涂等工艺细节上精益求精。也正是出于对产品质量的高度自信，松伟高端灯饰向消费者做出了“质保十年”的承诺，这在行业中可谓绝无仅有。

今年，松伟高端灯饰又进一步优化供应链，持续提高产品制造标准，扩大产能，始终将质量承诺放在最重要的位置。

深入一线，洞察需求

许多灯饰企业进行产品研发时，喜欢去逛展，或者把市面上的新品、畅销款拿过来模仿抄袭。然而，松伟高端灯饰却更喜欢研究市场与消费者。

在松伟高端灯饰董事长谢伟看来，中国地域广阔，东西横跨数千公里，南北温差50摄氏度。它不是简单的一二线城市，三四线城市和农村地区的分层叠加，也不是东、中、西部地区的简单区隔。每个地区风俗文化、消费习惯各不相同。

谢伟认为，作为企业的决策者，不应只是盲目地相信数据、层层衰减乃至变形的信息，而应俯下身去，在距离顾客最近的地方观察各种场景下的消费需求，捕捉市场的细微变化。如此，才能开发出市场真正需要的产品。

在这样的理念下，松伟高端灯饰对市场调研工作高度重视。每年，委托专业的第三方公司做市场调查，同时从基层的业务员到董事长，都花大量的时间走访终端，深入一线。

据悉，2020年，谢伟在终端调研走访多达152天。除营销部门外，生产、品控、设计、企划、客服、顾问团队等成员每年都有市场走访的硬性指标。

“企业离消费者多远，离成功就有多远。只有扎扎实实下沉到市场，才能避免闭门造车，以消费需求为导向，研发出更多适销对路的产品。”谢伟如此说道。

打造“爆款”，深度聚焦