优惠券是常见的促销方式，每天都会有很多来自美团、淘宝的企业优惠券，但在实际调查中，不同企业电子优惠券的兑换率差异很大，有的兑换率不到1%，也有企业兑换率超过60%，更甚至达到了92%。发了不等于好用，企业应该怎样利用优惠券？本期我们从优惠券的分类入手，深入了解一下。

（一）按对象

按对象优惠券可以分为新人券和VIP专场券。新人券是指从未下单或从未体验商家服务的对象，设置新人券的目的是拉新和转化。在发行新人券时，要注意优惠力度，只有促销力度够大才能吸引消费者领取；其次要注意使用门槛，门槛高很难激发用户下首单。为了显示会员优越性，很多平台也会设置VIP专场券，其中又分会员专享和会员折扣力度大两种类型。

（二）按参与范围

可以分为单品券、类目券、专场券和全场券。单品券就是针对单个商品的优惠券，可以用来冲销量，打造爆款，也可以用来清库存。类目券和专场券差不多，是针对特定类目的商品，专场券相比类目券范围大一点，可以提升特定商品的销量；全场券的应用范围最大，可以将优惠券应用在所有商品中，它降低用户的使用门槛，对用户的吸引力最大。

（三）按玩法

可以分为满减券、翻倍券、包邮券、免单券等等。满减券可以提升动销和GMV，一般情况下满减的幅度在10%左右，很适合应用于大促活动；翻倍券一般应用于虚拟积分或者成长值，很适合做抽奖、助力、签到获取；免单券的优惠力度最大，但重点还是要设置好范围，一般比较适合新人拉新和大促时的个人福利。

优惠券在用户拉新促活上有效果明显的作用，采用给客户提供数字权益的方式也是不错的选择。数字权益也可以实现不同场景下的推广拉新、用户激活、流量转化。海威数字，为企业提供数字权益商城解决方案，提供1000+的大牌特权一键接入，让用户更活跃，让变现更简单。