PART 1
房东拉群，中介帮卖，红包满天飞，甚至还有“奖励50万”的承诺。
这样的场景不是出现在杭州某个偏远郊区、无人问津的冷盘，而是位于未来科技城西溪公馆的业主群。
西溪公馆，曾经捂盘多年，一开便名动杭城，全民疯抢。
昔日“六万人摇”，何以沦落至此？
PART 2
近日网上有人发帖称，未来科技城西溪公馆某业主建群，拉了200多个中介帮忙卖房，并许下高额的个人奖励，有中介称“有些业主可以给50W”。
目前看来，“卖房心切”的西溪公馆业主还不止一位。
从聊天记录中可以看到，房东放话“不定时发红包，卖掉奖金红包少不了大家“，甚至承诺“可以一次性付掉尾款，马上就可以出证”。
虽然不排除有部分房东有迫切的资金需求，存在资金周转的难题，但如果同时存在多位，就不是个别现象了。
PART 3
8月红盘潮后，9月仍陆续有新盘放出。
近一段时间为了腾出房票低价甩卖的例子屡见不鲜。
前有文鼎苑业主摇到壹号院，720万抛售88方学区房，后有“社保顶格”的购房者为了腾出房票摇新房，以550万出售89方华夏四季。
杭州的二手房业主，最近可是太忙了。
PART 4
未来科技城板块几个热门小区的二手房价也是跌的比涨的多。
在5个小区中，近1个月调价房源最多的是曾“6万人摇”的西溪公馆。
西溪公馆有48套挂牌价在近期有所下调，单套最高跌幅高达185万，单从未来科技城几个代表楼盘就可以窥见杭州二手房市场的水深，膨胀的水分是该到挤一挤的时候了。
虽然不至于到市场恐慌的地步，但业主们的心态确实大受影响。
PART 5
于是，官方平台个人自主挂牌房源数量激增了17倍。
据杭州市二手房交易监管服务平台数据，杭州官方平台升级“二手房直售”功能仅仅20多天，至9月10日，个人自主挂牌共有2200余条房源信息。
其中300万元以下的低总价房源数量多达1087条，占目前个人自主挂牌房源约一半的比例，总价在500万元以下的，达1711条。
先不说什么“去中介化”的议题，从总量上来看个人房源的挂牌量也才占中介机构的百分之一，但个人自主挂牌房源的暴增，表明了部分业主正在着急寻找新的流量渠道，如此的市场现象必将引起其他业主的警觉。
PART 6
所以，二手房市场要凉凉了？
目前看来，杭州的二手房市场并不乐观。
随着二手房停贷，新房贷款利率不断攀升，整体信贷全面收紧，二手房入场成本陡增。国家层面上，最近一系列的教育领域政策出台，分别对学区房、教培机构，实施精准爆破，逐步落实教育平权，学区房市场正经受着前所未有的压力。综合来看，至少当下二手房市场已经“入秋”。
但凉，也是有限度的。
只要杭州的城市价值还在，只要还有地可卖，只要还有源源不断的人才持续涌入，只要还有2022年的亚运会，只要还有接二连三的地铁捷报，只要人们的内心还有预期，杭州楼市就不会凉。
浏览当前二手房市场的挂牌价格，大多数其实心理有数——水分明显，这也是二手房交易量连续5月持续下滑的重要原因。
二手房价格自主调控，挤掉水分，滤掉泡沫，让房源回归真实，回归平衡。
PART 7
至于购房者怎么选择？
新房市场本月仍有陆续放量，可以持续关注楼市茶馆的掌柜点评。
至于二手房市场嘛：
捡漏虽好，也需对房源充分了解，不盲目不脑热，需求明确，果断出击。
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