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今天的案例来自，正在进行的第 18 期私域案例拆解活动优秀选手 大姗，带来的案例拆解是，群响私域案例拆解，enjoy~
一.案例选取
“群响”是北京繁星思毅文化传媒有限公司旗下的创投服务品牌，成立于2019年4月，是一家面向to C流量操盘手和业务负责人的创投服务品牌。
致力于通过高频次的、业务视角的活动，提供包括线下活动、线下社群和内容的会员服务以及有质量的信息、值得讨论的案例以及有效的深度链接。
“群响”创始人刘思毅认为“群响”更像是关注流量话题的“混沌大学”和闭合形态的“脉脉”。
（来自百度百科）
- 案例背景
依附于刘思毅的个人IP进行全平台的导流
接触到首批私域运营及转化有一定数据的创业公司
可以直接的参考复用打法与策略，非常的短平快和粗暴
- 私域运营动作及逻辑
- 个人品牌的不断传播与打造1）铺平台，扩大传播
微信公众号：坚持日更
知乎：不断更新个人专栏，覆盖关键字
群响官网
快手
抖音
视频号（含直播与日更）
各大互联网人社群
1）个人IP影响力打造
①称呼自己用户为铁子，提高辨识度
②持续的内容生产，且十分切合其目标用户群体
③除内容外，日常生活很多，不断传递个人价值观
2. 私域引流（全平台进行）1）内容尾部带上个人微信号个人微信号自动回复及拉群
3.持续朋友圈运营
4. 专栏/会员转化1）卖货节奏（朋友圈）
2）辅以私聊
- 案例分析
- 访问阶段：吸引用户注意
内容生产一次，不断铺设所有平台。
按照案例的情况来看，目前群响的内容紧贴互联网行业的热点，且生产频次很高。如抖音社群、私域运营。另外，同样的知识类内容可以一次生产，不断铺到后续的所有新媒体在线平台。
更迭速度快。
在微信公众号以及视频号等渠道几乎是以日更的的姿态在进行更新。且视频号内容后续可以剪辑成不同类型的贴片视频内容，在快手、抖音平台进行发布。
- 转化阶段：让用户产生进一步行动
所有导流内容，全部沉淀到个人微信号。
基本上所有内部底部都会附上刘思毅个人微信号。吸引用户进行下一步操作的文案分别是：
介绍群响的作用：筛选一批业务操盘手，且瞄准更多是中小企业；
围观我票圈：借助用户的窥探心理，且外部不断传递自己的卖货的很厉害的形象；
找我唠嗑：像一个人可以聊天、唠嗑。
- 激活与留存阶段：留意到其运营动作
1）添加就拉入社群群聊，且是禁聊的
群聊中主要分享其个人思考、 行业洞察等文章，不断向用户投送心理货币。提升围观用户对其品牌的信任感。
2）朋友圈内容，每日≥5
朋友圈内容分别有：干货内容、个人生活动态、个人创业思考等。
内容中有明显的个人风格口头禅，如铁子，呜呜呜呜，TMD等
坚持更新，频率高。
- 变现阶段：用户体验价值后为其付费
个人专栏
群响会员
- 可复用
内容多平台的铺设
结合上述分析，可以看到群响的用户群是中小企业的业务负责人为主。
在用户出现的平台中，基本上都有内容铺排。对于用户群体少的地方，如B站，是没有作为主要阵地进行传播。而是更多着墨在快手、抖音、视频号等流量平台。
一次生产，全平台同步。几乎是生产一次，全平台进行内容铺排。
建立【禁聊】的社群
除了个人朋友圈，增加【禁聊】社群，加速价值传递过程。但因为禁聊，又降低了用户运营成本。
利用朋友圈对个人人设的打造
非常鲜明的人设打造，且各平台人设从一而终，从初始的内容到添加个微后，给人感觉一脉相承；
朋友圈极具个人特点，看似无意，实则穿插安排了焦虑铺排，价值感传递等内容。
- 可提升
企业定位与价值传递。
目前网上各类型的新旧物料并存，对群响的定位始终有些混乱，或许创始人的他们也还在探索阶段。到底是电商、业务操盘手，还是教育，需要不断地更加明确。
个人号可以裂变出一些矩阵账号，满足其他需求。
视频号会有持续的直播，可以裂变一个直播小助手的职责，让一批被筛选的用户继续不断被触达以及持续的价值传递。
七. 作者介绍
大姗，一只大摩羯。曾主导过多个从0-1的项目，期待让自己更加专业！微信号：ashui_1227
附，点评官点评：大姗你好，很荣幸看到你的这份案例拆解，非常优秀，值得我学习。群响刘思毅是私域运营和个人IP做的比较好的行业代表，他的案例很有启发性。这份案例拆解也让我非常详细得了解了群响的整个引流和转化路径，非常感谢。
我个人的感受是，群响的私域引流，最关键的是刘思毅个人IP打造、私域朋友圈运营、内容多平台分发这三点。目前还是以刘思毅个人IP为核心，所以还没有裂变出其他矩阵账号和机构账号，这也是目前存在的主要问题，包括你所提到的机构定位不清晰，新旧物料混乱的这一点。我个人觉得如果之后能够裂变出一个机构号或者机构社群，专注机构品牌和服务，会对群响的品牌建设起到非常好的作用。感谢你的这份优秀作业给我带来的启发。
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只要你是运营人，你会有个十分强烈的感受：运营圈变化非常大，一天不学习自己知道，三天不学习别人就该发现了。
去年大热的是短视频和直播，今年成了私域，满眼「人人在做私域，万物皆可私域」。甚至我有预感，私域会成为未来5年内，运营人的基础能力之一（与内容运营、社群运营、用户运营能力并列）。那么问题来了，如果没有机会操盘私域项目，我们如何修炼自己的私域能力，而不是只是学课似的纸上谈兵。
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