欢迎来到新连载的第六篇，在这个系列连载中，我会和你聊聊我正在进行中的创业，尽可能让你理解我的创业在做什么，过程中发生了什么，有哪些重要决策，背后的依据是什么。

上一节说了很多关于内测期间定价的事儿，结果很多同学跑来说我想进入80分运营俱乐部，然后发现居然988，这么贵，于是就缩了。

这一节我要告诉你，关于988的故事，听完也许你就知道了，这都是卷出来的。

我的创业笔记

Episode06

对不起我错了，我真的不会割韭菜

内测完成后，我们很有信心，于是发了一篇招募：

这篇文章发出之后，内测群的小伙伴帮我疯狂转发，一个中午刷了朋友圈的屏，但效果糟糕，发出后居然并没有什么人付费，我研究了半天，发现是因为我留了一个官网的二维码，用户需要扫码进入官网然后再次扫码才能进行付费，而这个官网二维码的位置并不明显，于是我去内测群里做了自我检讨：

结果，大家纷纷表现出非常开心的状态，吐槽和段子满天飞。

核心议题就一个：亮哥你一个运营大佬，到底会不会啊？

于是，从内测开始，我们的社群里都有一个特别固定的议题，叫做：

从零开始教亮哥做运营

咋办？我把自己活成了一本书名。

没关系，好好做服务吧。

从4月到6月，我们完成了相当意料之外的成绩——我们顺利达成了到6月底拿到8-12个月现金流的目标，为此我在即刻发了一条动态：

创业公司要活下来，真的不太容易，如果你还记得，在 写到了，整个2020年，我们亏损了20多万，所以，现金流是我们考虑的关键要素——没有充足的现金流，一切理想都是白扯。

有意思的事儿来了，为什么一开始没有放付款码，导致招募效果一般，最后却能拿到12个月的现金流呢？

原因可能就是这个：

是的，我不但活成了书名，我还活成了表情包。

具体一些，收入是怎么来的？

其实我在那条动态里说了，400个688+100个8888，4个正式小组，3个固定小组，就已经是超过150万的收入了，更重要的是，我们在这三个月里上线了几项新服务：

1、圆桌对谈。从会员的问题里由所有人投票选出最值得被所有人一起听的问题，然后邀请对应的嘉宾，在线直播对谈过程，嘉宾会找出问题所在，并给出解决方案。整个圆桌过程8888免费，688收半价，外部非会员收全价。

2、复盘能力训练营。从会员的聊天中洞察到有提升复盘能力的需求，于是邀请了自成体系且非常实用的老师，为大家做了2期训练营。早鸟1398，正价1598，作业不过关强制留级，2期累计招生超过100人，4周直播+4次作业+1次线上讨论，我相信这个服务可以说无人能敌。

3、面试官训练营与职场直通车。从会员日常的提问中，发现有需要提升招聘能力的同学，也有需要提升面试能力的同学，于是开了面试官训练营和职场直通车，职场直通车的第一期招募了21人，学费3380，完成学习后60天其中10人拿到了心仪的Offer，Offer获取率接近50%——主要原因是21人中并不是所有人都着急找工作。

说到这里，打个广告，朱老师的职场直通车二期招生，会员不涨价，3380，非会员也不涨价，4380。

我之前曾经说过，我们不是一家教育公司，但我们确实是一家咨询服务公司，我们是通过理解和洞察会员需求，为会员提供量身定制的服务——包括课程，来提升会员的体验与换取会员信任的。

当我们的会员体验到了超值的服务之后，几乎所有人都会来教育我：

亮哥，你的会员定价便宜了

为了证明他们说错了，我自顾自的涨价到了988/年。

后来我有过反思，这样做真的对吗？

当然，随着988年费会员的增加，我们也没有更加深入的讨论这件事儿。

不过，写到这里，我却突然有一个想法，为了证明我不割韭菜，也为了证明，80分运营俱乐部的服务是超值的，我斗胆做一次实验。

限时24小时，招募100名体验会员，只需98元，体验一个月的80分运营俱乐部的服务，体验期结束，可以补差价（890元）直接升级为年费会员。

正式服务期限：2021年9月24日-10月31日（国庆节期间算假期，不计入服务周期）

体验期内，你可以：

1、无限制查看会员专享的报告（目前已有413份行业报告，持续更新中）

2、无限制查看会员专享的脱水精选（目前已有337期精选，持续更新中）

3、一场免费直播（正巧本周就有）

4、付费观看已经存在的所有历史圆桌，及迭代后的至少1期新圆桌

5、免费申请成为圆桌案主

6、如果时间凑巧，你还可以参与私享会体验小组或正式小组

7、以会员价格购买任意1对1咨询服务、课程或训练营产品

8、任意时间提出升级要求

目前俱乐部内已经聚集了各大公司的同学，我放一面logo墙举个栗子：

说完了，下期更新点别的。

Photo by Shubham Dhage on Unsplash