近期，“船鞋”品牌 Sperry 的母公司、美国鞋业巨头Wolverine World Wide 宣布以4.1亿美元现金收购英国运动女装品牌Sweaty Betty。

海外媒体经常将 Sweaty Betty 与加拿大瑜伽运动服饰巨头 lululemon 相提并论，因为二者都是最早一批抓住运动健身潮流兴起的公司，均创立于1998年，但二者的发展过程和当下的规模差别较大：lululemon在2020财年的销售额达到44亿美元，而 Sweaty Betty 2020年销售额为1.75亿美元。

虽然年销售额仅为 lululemon 的 4%，但 Sweaty Betty 近几年增长态势不错，Wolverine 预计 Sweaty Betty 2021年销售额有望达2.5亿美元。

通过本文，《华丽志》将为大家剖析：作为与 lululemon 同年诞生，品牌定位和创业背景也有许多相似之处的的 Sweaty Betty，在品牌成长的前十年走过哪些弯路，又有哪些独到之处，令其得以在近几年重回增长轨道，陆续获得了重量级私募基金和战略投资者的青睐？

本文包括以下几个章节，从六个角度对比了 Sweaty Betty 和 lululemon 的异同：

  1. 品牌缘起：伦敦诺丁山 VS 温哥华基斯兰奴
  2. 商业模式：做渠道 VS 做品牌
  3. 品牌主张：为女性赋能 VS 超越自我
  4. 产品线：泛运动装 VS 聚焦瑜伽
  5. 渠道拓展：多管齐下 VS 专注直营
  6. 社群营销：重线上 VS 重线下
品牌缘起：伦敦诺丁山 VS 温哥华基斯兰奴

品牌缘起：伦敦诺丁山 VS 温哥华基斯兰奴

众所周知，lululemon 由 加拿大人 Chip Wilson 于1998年创立于温哥华潮流聚集地基斯兰奴（Kitsilano），而 Sweaty Betty 也创立于一个多文化汇集的潮流地带：伦敦西区的诺丁山，由 Tamara 和 Simon Hill-Norton 夫妻二人创立于1998年。

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