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从最初只身仅携带24美元，到今天拥有亿元藏品，大收藏家“云海阁”主人张宗宪的收藏经，值得许多普通收藏爱好者学习借鉴。

“世上没有永远的收藏家，与其以后被送走、被骗走，让人在真真假假中议论不休，不如拿出来卖掉来得心里舒服。”

在几年前香港苏富比春拍上海预展会上，80岁的大收藏家“云海阁”主人张宗宪似乎比拍品更为引人注目。张宗宪在收藏领域的“敢进勇退”是出了名的。

从最初只身仅携带24美元，到今天拥有亿元藏品，他的收藏经，值得许多普通收藏爱好者学习借鉴。

诀窍一：认准目标，不懈努力

今年80岁的张宗宪祖籍苏州，其祖父张揖如为江南竹刻名家。父亲张仲英是民国时期上海有名气的古董商，在外滩开设“聚珍斋”，专门经营古玩。张氏兄妹自幼受家庭熏陶，对中国传统文化艺术刻骨铭心。

1948年，他不顾家人反对，只身一人到香港谋生，那时他身上只有24美元。

经过一番勤奋努力和打拼，1951年，张宗宪开设了“永元行”古董店，生意越做越红火，以后又陆续开了几家首饰店和古董店，但是首饰店遭偷窃抢劫，损失高达6000万港币，因此而放弃。

1965年，张宗宪在香港石板街货舱

1968年，他首次参加伦敦拍卖会，是当时第一个出现在国际拍卖会上的中国人。此后，他又走南闯北，海内外哪里有大型文物艺术品拍卖，哪里就有他的身影。

如今，他的“云海阁”里，陶瓷、玉器、钟表古玩、传统书画、华人油画……应有尽有，几乎每一件都是精品。

成功出于勤奋。也许不少收藏爱好者觉得张宗宪的收藏是“高山仰止”。其实，回顾张宗宪的收藏历程，他也是从很少的原始积累，靠着勤奋努力一步步闯出来的。

诀窍二：由我得之，由我遣之，搞好 以藏养藏

古董店开设最初，张宗宪购进了不少价廉物美的瓷器，后又以几百万元抛出，获得了一定的原始积累。

1980年，香港苏富比推出了著名收藏家、旧时在上海经营古玩生意的仇焱之地遗产———一批质量上乘的明清官窑瓷器，张宗宪看准了这个机会，购入不少精品，若干年后再重新投入市场拍卖，获利甚丰。

1999年和2000年，他委托香港佳士得办了两次专场拍卖会，两场专拍几乎所有的拍品都得以高价拍出，成交金额达上亿港元，为当时陷入疲弱的拍卖市场带来了生气。

尤其是雍正《青花五蝠九桃纹橄榄瓶》，以1104.5万港元成交，创下当时清代青花瓷器的最高价。

这次，张宗宪打算把毕生书画收藏中的大部分作品分四次在苏富比拍卖，今年是第一次，总估价达到7000万元港元。

会买更要会卖，否则也不能造就今日“云海阁”丰富的藏品。从“瓷器专场”获利转到书画投资，再到今天推出“书画专场”，张宗宪由我得之，由我遣之的收藏心态十分具有借鉴意义。

诀窍三：不怕交学费，虚心好学

上世纪80年代末，张宗宪认为瓷器收藏已达到一定的高度，在“退出”瓷器收藏之后，张宗宪又开始进入当时并不为人看好的中国近现代书画收藏领域。

一开始由于经验不足，他也买过赝品，付了一些学费。但他没有气馁，虚心好学，不耻下问，短短两三年间，硬是成为一个字画鉴定的行家。90年代末，在书画市场上创出佳绩的作品，几乎都是张宗宪买走的。

如1992年在香港苏富比拍卖会上，张大千的《灵岩山色图》笔墨酣畅，为大千晚年力作，结果被他顶至429万港元，创下当时中国近现代字画的市场最高价；另一件陈逸飞的油画《浔阳遗韵》，张宗宪以137.5万港元竞得。

1993年上海朵云轩首届中国书画拍卖会上，他共买下价值200多万元的拍卖品，约占全部成交量的三分之一，成为头号买家，其中丰子恺的《一轮红日东方涌》，被他以11.5万元拍得，创下当时丰子恺作品的最高价。中国嘉德历次拍卖会上，张宗宪也是常客。

张宗宪这么多年苦心经营，靠买卖慢慢出本钱，刨掉所有的开销赚到利润，才能够再多买一件。要藏得久，既要有足够的钱买入，又得没有变现的财务压力。很多大藏家也是在有钱的时候买进来，等到年纪大了，生意不好了，事业失败了，才不得不卖出去。

张宗宪所藏“清代乾隆鎏金掐丝珐琅凤形花插”

“捂得住”这句话其实比一般人想象的要难得多。张宗宪曾收藏了一件南宋官窑菱花口小瓶，后来他在香港遭遇厄运，首饰店被打劫，损失惨重，就不得已卖掉这件南宋官窑，只30万港元就让给了台湾鸿禧张氏家族；他还有一件哥窑葵花菱口洗，也因故让给了日本的茧山龙泉堂，如今在他们出版的图册里还能看到这件藏品。

“捂得住”还有另一层意思，就是行情不好的时候要等得起。好东西不是今年买了明年就卖，买了想立即涨价是不行的。张宗宪始终坚信，只有藏上若干年，等到大家几乎都忘了的时候再拿出来，价钱才会更高，如果买卖间隔太短，这个市场也就差不多到头了。

张宗宪所藏“明永乐青花葡萄纹大盘”

捂得住，还得“卖得掉”。在卖古董这件事情上，张宗宪的选择很简单，就是委托拍卖行。直接、方便、不用求人，比开古董店容易多了。“卖东西这也不是多大的学问，都得靠经验。你见过的我都见过，你没见过甚至没听说过的我也都知道。”他七十多年的经验是花钱都买不到的无价之宝。

张宗宪所藏“明正德缠枝花卉纹三足洗”

张宗宪从事收藏超过半个世纪，可以说见证了中国艺术品的一路涨势，也感受到艺术市场的今昔巨变。他总说做生意讲利润，还是古董最高：1980年北京的一套房子5万元，现在500万，翻100倍；而那时候一张齐白石的画卖100元，现在能卖到1000万，有什么生意能比得上这种一本十万利？

2011年，他在北京匡时送拍一张齐白石1945年作的《牵牛竹鸡》，成交价2875万元，而他买入时只花了17万港元；还有齐白石画给啸天将军杨虎的《虎》，50万港元买入，2010年在香港苏富比以3202万港元成交。

张宗宪所藏“宋代定窑刻莲花盘”

收藏对专业和财富的高要求，注定它是个小圈子的事。现在有不少电视台做关于文物鉴定的节目，张宗宪看了哈哈一笑，说当不得真，只能作为娱乐，让千千万万人都做着捡漏儿的美梦罢了。

张宗宪所藏“宋代龙泉官弦三足炉”

张宗宪的每一步，是机遇，也是选择，客观主观都有很多旁人所不能及之处。比如他古董商家庭的出身，他开始经营古董的天时，他20世纪60年代末踏出国门辗转欧美获得的视野和格局，他身处香港这样一个艺术流通大都会的地利，以及他早早携资进入内地获得的资源……

张宗宪所藏鼻烟壶

从今天的视角回溯，每一步都对，但在当时，每一步都是冒险。他对中国清三代官窑瓷器的推动，对中国近现代书画的追捧，在别人未下手之前就瞄准尚未被关注的领域深耕细作，每一次都是超前。他对趋势的精准判断，有卓越而独到的敏感。业内有人感慨，论财力，张宗宪不算最有钱的；论专业，张宗宪基本是靠自学的；但论他达到的成就，实在是收藏界的传奇。

2015年1月22日，在苏州到北京的高铁上，张宗宪信手写了这样一段话:“凡事要 多看看、多问问、多听听，对做人及收藏均有好处， 收藏一件精品不光靠有钱，还要有智慧、有头脑，耐心等待，有思考、有胆识，不能冲动。最后才拿勇气去争取，没有这几点，将永远失去最佳机会。我一辈子做事或做生意量力而为，从不冒险，不打没有把握的仗，虽没有大的出息，可也立于不败之地，这当然是我一贯的风格和宗旨。”

张宗宪所藏鼻烟壶

做了多年古董生意，过眼千千万万，不少惊心动魄。张宗宪说做收藏的都有佛法里说的“贪”，有时候他看到现在的行情，回头想想以前自己卖出去的东西，心里也是感慨万千，“留几件多好”，但再想想，留又能怎样?“我能活多少年，还能享受多少年?所以对自己说，不要回头了，还是向前看。向前看风平浪静，退一步海阔天空。”

所有藏品都是身外之物，所有收藏都是“暂得”而已。银行家、瓷器大藏家胡惠春把自己的堂名起作“暂得楼”，是用了王羲之《兰亭集序》里的典故:“当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。”乾隆皇帝也有个暂得楼，普天之下，莫非王土，可谁也想不到，纵使是皇帝的珍藏，有一天也会流落四方。

张宗宪所藏鼻烟壶

时至今日，张宗宪先生已经成为全球举足轻重的中国艺术品藏家及古董商之一。研究中国当代的艺术品收藏和拍卖的历史，张宗宪是一个无可置疑的重要坐标。

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