现如今，“老实”被很多人看作一个贬义词，老实人在一些人的思想里是可以任人欺负的人，现实生活中，老实人也时常得到不公平的对待。

因此，做人不能太老实，太老实容易吃大亏，且由于社会形势的不断催化，老实人需要改变自己。

但一些人认为做人不老实就意味着要做坏事，实际上却不是这样，其实早在公元前的战国时期，纵横家鼻祖鬼谷子就已经向世人道出做人以及识人的四个口诀，这四个口诀将帮助人们看破天下人。

因其言，听其辞

这句话的意思是要根据别人的言谈来理解他本身想表达的含义，这是与人交谈时不可或缺的一部分，在人与人的交流中，倾听往往比说话更重要，因为同样一句话在不同语境中有不同含义，有时甚至有相反的含义，人们需要通过倾听反复斟酌说话者的意思。

当两个人互相辩驳时，可以用以静制动来化解对方的攻势，比如两人争吵时，一方突然停止说话，眼睛直盯对方，而另一个人就会瞬间显得咄咄逼人，他在心里会渐渐地对自己刚刚的盛气凌人而感到愧疚。

从而气势大减，两人便可以重新理性地讨论，且之后的谈话会因对方的羞愧之心而有更明显的成效。

或者在两人讨论时，一方没有明白对方说话的意思，或者对方说话没有逻辑，很难让人理解，此时不能表现焦急，而是要沉着冷静，并反复询问自己不懂的地方，直到对方一遍遍地解释，他就会渐渐地以最通顺的逻辑讲解清楚。

说话是一门艺术，倾听更是一门艺术，两人谈话时，当自己觉得对方意犹未尽时，便可以以沉默应对，对方也会重新组织语言把话说完，这样会得到比一直和对方说话更加意想不到的收获。

告之以难而观其勇，醉之以酒而观其性

这句话很好理解，意思就是故意告诉对方做一件事的困难，看对方的反应，以知道对方是否真的勇敢，让对方醉酒，看他酒后的动作，以看他展现出的本性。

人们在社会中混迹，始终带着一个面具，这使得在交谈中很难看出对方真实的秉性，所以要用一些可以暴露出人性的事情测验对方是否真如他日常表现那样。

一些内心懦弱的人总会表面上说自己十分勇敢，并在四处宣传，而当他真正遇到困难时，便会立即产生退却之心，在那时，他比任何人都想要逃避困难。

想要知道这些人是否真的勇敢，只需要给他安排一件比较难以完成的事情，看他的临场发挥，他敢于直面困难，并且努力地克服，那么他就是真汉子。

而当这个人面对困难唯唯诺诺，连试一下的勇气都没有，那么他绝对是一个内心软弱的人，他向外界宣传自己勇敢，只是为哄骗自己和他人，人们遇到这样的人要敬而远之。

同理，想要看一个人是否表里如一，则可以设酒局让对方喝醉，当对方醉后仍十分有规矩，且没有做一些出丑的事情，那么他一定是一个现实中也十分谦和的君子。

而这个人醉酒后开始大声喊叫，哭诉自己的不顺，并痛斥他身边的不公与坏人，那么他在平常一定表现出的是安静与待人和善。

当他们遇到生活上的不公与工作上的不顺时，往往会默默承受，并在心里自我消化不良情绪，维护着自己脆弱的自尊，只有借着酒劲，他们才能不顾颜面地大声嚎叫，以此发泄积压的情绪，这样的人会让他人觉得疼惜与可怜。

当这个人醉后开始发酒疯，并辱骂身边一起喝酒的人，甚至砸东西、随意打人，那么这个人大概率是内心阴暗的人，他们与把坏情绪积压在心里的人不同，他们时常是给别人下绊子的阴险小人，这种人十分凶险，不可深交。

因此当猜不透对方心思或心性时，可以略施小计让对方展现出本性，这样既不会招致别人猜疑，也不会伤害别人，看透对方本性后，就可以选择更好的方式与对方相处，这样往往还能交到真心朋友。

精于理者，其言易而明，粗于事者，其言浮而狂

这句话的意思是在讨论一件事情时，一个人对事情的经过把握清楚，个中原因也十分了解，那么他的言谈一定是让人感觉舒服，且令人容易理解、十分明确的。

而当此人对事情只是一知半解，那么他说话时一定带着轻浮，且往往会把事情夸大，很不真实。

这是智者和愚者的区别，要判断这两种人，可以让他们做完一件事后向自己汇报事情经过，或者问不同的人同一件事情。

智者的回答一定会非常贴近事情的真相，他们往往会把事情的细微之处也讲出来，并且把发生的缘由娓娓道来，让人茅塞顿开。

愚者的回答则会让人感觉很不信服，他们自以为很了解事情的经过，并把自己的主观意见与刻板印象强加在这件事上，从而讲出与事实截然不同的经过。

而且他们非常相信自己所认为的一切，将自己的思想强加在别人身上，从而让人一时间摸不着头脑，也会影响听者的判断。

宁听智者一句实话，不听愚者满嘴荒唐，因此要先判断出对方的发言是否合乎逻辑，才不至于被愚者的言论影响。

当断不断，必有祸乱；当断则断，不留祸患

这句话的意思十分明确，它告诉人们不能与人过分纠缠，否则将引来祸患，而如果在与他人结束交往时彻底断情，就不会为以后埋下祸患。

人做事时，也要当机立断，在一些地方犹豫不决，很可能被别人看出破绽，且很可能因为犹豫贻误时机，那么损失会更加巨大，所以做事遇到麻烦时要立即处理，不能把问题拖延到错过时机。

做事果断的人不会留下日后的麻烦，且这样的人公私分明，不会拖欠别人的人情，也不会让自己陷入不义的境地。

游走在充满人情的各种场合中，做事爽快是最令人刮目相看的品质，人们也十分愿意和这样的人一起合作或共事，这样的人会受到大家的欢迎。