自从2019年10月5G正式商用到今天已经过去2年的时间,5G刚刚商用不久,中兴和华为就分别发布了第一款5G机型,接下来国内厂商纷纷跟进,就算苹果在5G商用一年后姗姗来迟,在2020年推出第一款5G手机iPhone12,可以说很难想象还有手机厂商会推出4G手机。

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但有时候事与愿违,占据5G专利技术高地的华为被迫不走寻常路,延长到7月底发布的P50Pro就是一台不折不扣的4G手机,而且首推华为全新的“光学算法”,这款手机已经发布2个多月了,最近售价8488元和7988元的典藏版和涟漪云波版,以及普通版P50也开售了,从线上华为商城和京东商城来看,这款4G旗舰手机并不难抢。

另外根据网上披露的京东自营高端旗舰手机销量数据,9月份P50Pro的销量达到近4.5万台排第一,从用户反馈口碑来看,京东商城的好评率达到了98%,华为商城的好评率达到了99%,这可是5G时代的第一台4G手机!

由此也引发了笔者的好奇,为什么这款4G手机能获得用户的多数好评?作为曾经第一时间体验P50Pro近一个月的用户,笔者希望结合自己的体验和用户的说法分析一下这款5G时代的4G神机到底为何畅销?个人认为,这不仅仅是因为华为,还有更深层次的原因,了解了这款手机的全貌,我们才能真正理解一款手机的真正价值到底是什么。

先说说消费趋势的问题,从国内大众的消费趋势来看,大众的消费不管高低,已经从功能型消费转为品质型消费,举个例子,比如酱油,过去只要酱油能实现调味的功能就可以了,但现在的酱油品类非常多,低糖低盐的、有机的、零添加的等等,满足了差异化的需求。

在电子产品领域,手机的品质化消费尤为明显,毕竟手机是人人随身不可缺少的一个集通讯、社交、消费、内容、理财甚至创业等为一身的电子产品。

也就是说今天你发布一款手机,一定要符合目前的消费趋势,满足单一功能的手机已经失去了竞争力,比如之前格力做手机,其实格力在广东是能够利用全国甚至全球最便捷的手机供应链,但没有做好,笔者的观点是输在定位不清晰。

前几日汽车大王吉利宣布进军高端手机,笔者听闻后也是暗自捏了一把汗,如果不能满足用户对品质的需求,这条路也是漫漫其修远兮。

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那么,一部手机的品质到底是什么呢?首先是用户对手机本体和包装,甚至对手机slogan的第一感官能否产生购买的欲望,其次是口碑,第一批极客的测评和第一批用户的体验反馈决定用户是否持续观望,最后才是价格,价格决定用户是否采取购买的行为。

也就是说用户购买一部手机,是有一个激发购买欲望、持续观望和购买行动这样一个过程,这个过程能够让目标用户全程参与,那么一款手机的价格其实只是影响用户购买的因素之一。

所以网上有诸多观点认为国产旗舰机价格偏高,iPhone13价格真香,这里多少有点唯价格论的意思,笔者更多地倾向于唯价值为导向。

那么,P50Pro这款4G拍照旗舰手机能够畅销就能够理解了,用户看重的是价值,而经济学告诉我们,价格是价值的货币体现,当你在犹豫是否下单购买P50Pro典藏版时,大概率是觉得太贵,8488元买一台4G手机值不值?也许6488元你早就毫不犹豫的下单了,而且你如果以8488元购买了P50Pro典藏版,意味着你觉得价格和价值相符,但你可能会面临亲友的质疑。

所以每个人对P50Pro的价值定义其实不一样,这就造成了两个不同的阵营:

一是唯价值论。P50Pro带来了全新的外观设计和拍照性能,4G不重要,这个价格值得买;

二是唯价格论。P50Pro是个4G手机,不值这个钱,还不如买iPhone13呢。

不仅仅是P50Pro会有这个选择问题,其它手机也会有,比如小米11Ultra、iPhone13等,正因为会有两种或以上的意见存在,有关手机价值的争论就从来没有停止过,这也是手机圈最有意思的现象了。

笔者自然是唯价值论,在体验P50Pro的30天中,发现了华为一个做手机的普适原则是:让手机尽可能超出你的预期。

P50Pro没有5G、没有2K屏、没有最好的摄像模组,但华为通过“计算光学”让你觉得值,而整体设计观感和触感以及辨识度,又让你觉得有品质,也就是现在追求的高端感,同时兼顾了功能和品质性P50Pro,加上华为品牌的号召力,特别是鸿蒙系统的加持以及计算光学带来的手机摄影天花板,这些素质造就了P50Pro的畅销。

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请注意,这是华为特有的现象,其它厂商或者像格力吉利这样的新入局者,需要全面考虑手机的功能性、品质感和品牌号召力三者结合是否能够让用户买单。

P50Pro典藏版8488的价格让我联想起曾经有部手机叫8848,主打安全为主,价格也不菲,如今也是悄无声息,有人说了这个品牌功能也有,做得也很高端的样子,为何就卖不动呢?

问题出在品牌号召力和品质感上面,品牌集软性、感性和硬性于一体,用户真正认可了你的品牌才会最后买单,而一部手机的品质感,并不是你做得越豪华就越有品质,P50Pro或者说iPhone13的品质感,你一看一摸就能感受到,这是厂商多年的经验积累而为。

笔者使用期间,没事的时候就会把P50Pro放在桌面上,或者手中,用感官来感受这部手机的精妙之处,人们为价值而购买的任何产品,其实都是在享受价值回报带来的喜悦感。

所以笔者说:P50Pro是5G时代唯一一台不靠5G取胜的4G旗舰手机,这是一台完美融合功能和品质,以及华为品牌号召力的年度经典之作。