CICI||撰稿

中国确实爱换手机，从如此众多的活跃品牌就可以看出，但是因此成为全球更换频率最高的国家，或许一时还不能接受。

来自市场调查机构 Strategy Analytics发布的《赢取智能手机市场的换机用户》报告显示，在对中国、英国和美国近5000 名消费者进行调研后发现，英国群体的平均换机周期为 38 个月，美国的平均换机周期为 41 个月，中国的平均换机周期为 28 个月。

这也意味着两年多就换手机的中国消费者，频率上要比三年多换机的英国和美国消费者来的更为积极，特别平均换机时长要比美国消费者短1年，这样两个周期下来，就领先1代。

这显然不是谁更富有决定的，如果仅从经济因素考虑，那么中国消费者手机支出占年薪的百分比显然要高出美国。那么，造成如此高频更换手机的动力来自哪儿呢？

其一，成熟程度大不相同。

虽然贸易全球化，让购买变得容易，但是作为制造大国，中国在手机产业链方面的成熟度明显要高出其他国家不少。产业链上下游集群、活跃的品牌，都有明显优势。

带来的结果是，消费者接触、购买新品智能手机的几率要比其他地区多得多。面对市场更新的诱惑，不断升级的新品，以及厂商已经常态化的普惠推广操作，很多消费群体很难持续表现出置之不理的定力。

其二，面子消费依旧盛行。

就像茅台酒会被不断炒高，新品手机的消费热情一样居高不下。作为见面时必见手持件，无论自拍、合影、友圈、电话等，手机是打发闲余时间且用途最广的设备。无论有意还是无意，彼此的手机都会成为关注的焦点。

社交场景越普遍，那么更新手机的动力就越强劲，以至于为了面子而购买新品手机的情况依旧突出，用一部手机显示阔气的情形同样普遍。虽然房产自由尚未实现，但是手机自由正逐步成为现实，特别在厂商又能提供丰富多彩产品的基础之上。

其三，集采促使销量大增。

刚发布的iPhone，最新出货时间已排到11月份。突破新高的预订量，预示着今年苹果在中国市场又将收获一个大年。回顾上几代的市场表现，其实今年只不过是延续过去的热销罢了。

这其中虽然个人购买的动力依旧旺盛外，作为福利发放以及年终送礼、奖品而购买的比例同样很高。几十部、几百部购买最新款的智能手机，这种现象从当年的骚操作变成现在的常规。动辄上万的超高端智能手机尚且如此，遑论5000元及以下的智能手机了，送礼、福利门槛如此低，稍微用力岂有不踏破之理？

其四，换新政策巧妙高效。

尽管英国美国消费者的换机频率不如中国高，但并不就此断定他们比中国消费者更理性，有些时候只是条件不够成熟。比如中国市场内手机厂商持续存在的以旧换新优惠政策，折价机制，让换新机变得更加简单易行。用一年折价一半，按照二手最高价换新机等策略，无疑抓住了中国消费者的心理，打消了旧机处理的顾虑，同时诱发主动换机行为的发生。

长期促销的基础是要完全拿捏用户的消费心理，这方面竞争异常激烈的中国渠道市场堪称现代营销与消费心理学结合实践的典范。

这样一来，主动性购机需求就会不断攀升，最终导致中国市场换机周期要比英美低很多。事实上，这也证明即便是再成熟的市场，倘若面对的诱惑足够多，又有使用环境和场景的话，那么同样会迸发出难以想象的消费热情。

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