01

楼市温州 LOUSHIWENZHOU

金九银十本是房产交易的黄金月份，而今年，却呈现出了完全不同的市场行情。不断走低的交易量，让整个行业瑟瑟发抖。

进入10月，这个影响不再是图表上的数字，也不再是遥远的新闻，而是楼下的一些房产中介店铺开始关店、转让了。

我们以下吕浦为例。曾经门庭若市的房产中介，现如今已有多家贴出店面转让的告示。其中有本土连锁中介，也有外来品牌中介。寒冬之下，没有人可以独善其身，只是程度不同罢了。

除了这些转让的店铺，我们还看到国庆期间，许多中介店铺因为没有客户，没有带看，经纪人在店里也没事情干，就直接选择了闭店休息。

这么下去，难道温州房产中介“关店潮”又要开始了吗？

02

楼市温州 LOUSHIWENZHOU

当行业的交易量支撑不住这么多从业人员的时候，势必会带来洗牌。

目前中介收入主要来自二手房成交佣金和一手房成交返佣两个部分。

在二手房方面。9月份鹿城区只成交了993套，并且这是连续第3个月的下降（数据来源：温州市房地产市场信息网）。

而区区一个下吕浦板块，就有几十家房产中介，平均一家店铺按8个经纪人计算，仅这个板块就至少有几百位经纪人。注意这仅仅是保守估计，实际人数可能还要再大些。

整个鹿城区才交易993套，如果按比例，下吕浦板块最多也就几十套的成交。而下吕浦却有着几百位经纪人需要业绩，需要成交，明显僧多粥少。

在一手房方面。各家房企在目前市场低迷的情况下，为了获得更多客源到访，都不约而同的提高了返佣金额。并在中介产生有效带看、认筹等动作时，给与小金额激励。

但因为目前一手房成交量也处历史低位，成交相当低迷。温州市区（鹿城、瓯海、龙湾、经开）7、8、9月分别只成交了，2125套、1725套、1345套（数据来源：温州市房地产市场信息网，归纳整理）。

9月的1345套更是击穿下限，成为今年市区一手房成交量新低，只有去年9月份2519套的约53%。

二手交易量不行，一手交易量也不行，这样的趋势下，关店、转行将是必然，或许现在仅仅只是开始。

03

楼市温州 LOUSHIWENZHOU

“中介关店潮”在温州近20年的房产历史上，也曾多次发生。

一些当年红极一时的房产中介，在市场的起起伏伏中，因为各种原因或没落或转型，海螺置业、五好之家、壹加壹、家天下、哥伦布等等房产中介，如今都没有了。

温州的房产中介大多采取低底薪或无底薪，高提成的薪资方案，无业绩基本就代表无收入。如无其他收入，单靠鹿城区二手房1000套左右的交易量，最多也就能支撑起约3000名经纪人，更多的经纪人将面临长时间无业绩收入。

到时候一些老经纪人会选择去气氛更好的团队，抱团取暖。一些加盟店的老板会重新做回经纪人，参与业务维持生活。一些新的经纪人可能会因为三个月不开单而选择离职转行。

这样的情况会延续多久，谁也不清楚。

但鹿城区二手房交易量，在非春节月份低于1000套，是非常罕见的。接下去两个月的交易量将至关重要，如果连续三个月持续1000套以下，各加盟店或将不断关店，连锁品牌断臂求生都会出现。

市场完全冻住并不是好事情，二手市场会影响一手，因为部分改善需求，是需要把二手房卖掉才能买新房，而新房卖不动土地就会没人拍。这些都是环环相扣，互相影响的。最好的结果当然是房价稳定，而交易量不降。

9月下旬，央行在一周内两次提及“维护房地产市场的平稳健康发展，维护住房消费者合法权益”的“两维护”。

一个是关注行业健康，一个是关注住房消费，强调维护住房消费者合法权益。这意味着后续房地产信贷投放节奏可能出现一定调整，以避免信贷大面积收紧误伤基本住房需求。这是近期释放的重要信号。

你觉得，接下去市场交易量会持续低位，还是触底反弹？欢迎留言讨论。


后话：因为公众号平台更改了推送规则，如果不想错过内容，记得将“楼市温州”加为★星标，并在文末点一下“赞”和“在看”，这样每次新文章推送才会第一时间出现在你的订阅列表里。


顶部广告预售证号为温房售许字(2021)第113号，该广告对项目特点所做的介绍，仅供参考。若产生购买行为，请务必看清售楼处的周边不利因素公示，样板房的非交付标准明示，对项目周边现状进行实测，并在签署各类法律文件时，仔细阅读相关条款。

抖音 @楼市温州

视频号 @楼市温州

微博 @楼市温州

温馨提示：本文为“楼市温州”原创作品，

如需转载须注明来源并附上二维码，

否则我们将追究法律责任，谢谢！