数字技术对于经济、社会和治理的作用日益凸显，数字中国建设越来越受到重视。”十四五”规划纲要专设一篇提出“加快数字化发展 建设数字中国”，明确要求加快建设数字经济、数字社会、数字政府，推动生产方式、生活方式和治理方式的数字化转型和整体变革。

5月28日，习近平总书记在中国科学院第二十次院士大会、中国工程院第十五次院士大会和中国科协第十次全国代表大会上讲话指出，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，完善国家创新体系，加快建设科技强国，实现高水平科技自立自强。

在千行百业数字化转型进程中，国内国际双循环的经济体系下，IT厂商正在寻求更大的市场机会，扩大用户规模，如何更好的建立渠道是关键。作为深耕在一线的行业ISV/SI有着更丰富和稳定的渠道建设，所以近年来可以发现，IT厂商越来越重视与ISV/SI伙伴的合作，更多的触达用户，实现数字生态的壮大发展。

从“十三五”到“十四五”，从“数字经济”到“数字中国”，可以发现人们的生活、工作方式都发生了巨变。从互联网到传统行业，从办公到生产，从数字化到智能化，无论是金融业、交通业、制造业等产业，还是教育、政务与文旅等领域，为迎接数字新时代，千行百业按下数字化转型加速键。

新动能、新业态、新模式

——“数字中国”新动态

《数字中国发展报告（2020年）》显示，数字经济已成为驱动我国经济高质量发展的核心关键力量。信息技术与实体经济加速融合，数字产业化规模不断壮大，产业数字化转型步伐加快。国家发展改革委联合相关部门、地方、企业近150家单位启动数字化转型伙伴行动，推出500余项帮扶举措，有力支持中小微企业数字化转型纾困；2020年全国新增上云企业超过47万家；数据中心业务、云计算、大数据以及物联网业务收入比上年分别增长22.2%、85.8%、35.2%和17.7%；IPTV（网络电视）业务收入335亿元，比上年增长13.6%。

来源：结合公开资料、企业访谈、艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。

数字经济渗透到衣食住行娱各个领域，促使消费形式更加丰富多元，新兴业务市场不断拓展。“无接触服务”加快推广，在线教育、在线医疗、远程办公、数字娱乐用户规模快速增长，体育、旅游、展览等纷纷推出线上服务新模式。人力资源社会保障部联合市场监管总局、国家统计局先后两批向社会发布了智能制造工程技术人员、工业互联网工程技术人员、网约配送员、区块链工程技术人员、互联网营销师等25个新职业。

“数字中国”发展正在呈现新动态，个体、组织、区域等之间的广泛连通、即时连通和持续连通超过了历史上的任何时期，“数字生态”发展也正迎来新未来。

我国创新指数全球排名变化情况

数据来源：世界知识产权组织

新形势、新生态、新思路

——“数字生态”新未来

“十四五”时期，我国信息化发展的外部环境和内部条件发生复杂而深刻的变化。新一轮科技革命和产业变革带来的激烈竞争前所未有，全球治理体系与国际形势变化之大前所未有，世界格局演变的不稳定性、不确定性前所未有。

面对新形势，国内新的数字生态正在逐渐崛起，以阿里、华为、腾讯为代表的互联网巨头纷纷布局数字生态建设，从腾讯SaaS千帆计划，阿里“被集成”，到华为“星火”计划等，生态化发展思路已成为大势所趋。

纵观国外数字生态发展，在SaaS生态领域，Salesforce的生态都是围绕市场和销售展开的，是一种强关联生态，进行了很多起并购，比如收购大数据分析平台Tableau、ESB软件Mulesoft用于外部系统对接，收购Heroku方便开发人员开发和部署应用程序，收购Linkedin为市场营销云提供分析数据源等。再以微软、Oracle和SAP等为例，Slack与钉钉类似，围绕协同办公建立生态，同时也提供外部连接API；微软通过上云打造生态，RP/HR/BPM等一同上云实现了内部产品的数据贯通。

对比国外数字生态建设，国内数字生态还处于浅水区，生态需要深入到多样化需求较强的供应链和生产领域，携手更多ISV/SI伙伴共筑稳定生态，进入生态深水区。在此背景下，包括阿里、腾讯、华为等企业，纷纷推出扶持计划，旨在解决生态建设与发展的一系列难题。

目前国内数字生态面临着困难和挑战，针对不同阶段存在着不同的问题：成熟生态体系面临的问题，集中在如何激活生态中大量企业的主动性与积极性，如何与伙伴共同创造更多利润；中型生态的问题在于需要更成熟的生态政策，通过良好的运作模式扩大生态规模，实现更多盈利；对于刚起步的生态体系而言，则需要解决政策制定的难题，以规范的引导政策得到生态伙伴的大力支持，实现生态合作共赢。

为了解决以上问题，巨头早已开始布局，并早已瞄准ISV伙伴。例如，2019年阿里云在阐述生态战略中表示，阿里云提倡尊重ISV，不碰行业应用，站在被集成角度，做好底层技术云化、数字智能化以及业务最佳实践，被更有行业积累、丰富经验的ISV集成；腾讯云千帆计划2.0中强调，做深生态，需要不断扩大边界；华为也始终在强调坚持生态建设投入，支持伙伴能力成长等成为重要战略。如今ISV在生态中的重要性在不断凸显，中国“数字生态”的新未来，需要紧密地与ISV建立生态合作，加强生态合作的力度、深度与强度。

深链行业，携手ISV伙伴

——共创价值，赢得未来

在行业中越接近客户和场景的环节，共赢、共生就越发明显。对于IT厂商而言，无论是基础设施产品厂商、基础软件厂商、应用软件厂商还是信息安全厂商，就越需要携手ISV伙伴，共建生态、共享资源、共赢时代。受限于产业间的壁垒，越接近客户一端和应用场景，越没有谁可以凭一己之力横向解决所有问题。优质的平台需要优质的ISV，优质的ISV也同样需要优质的平台。关键问题，在于如何相互匹配，保证企业与平台共建深度链接生态，形成有效的合作共赢生态。

如何高效实现厂商与ISV伙伴的对接与合作，这就需要咨询公司、顾问公司或掌握大量生态资源的公司，携手双方共同深链行业、融合资源。作为长年关注、研究ICT生态发展进化，以生态为核心，致力于打造权威ICT生态全生命周期服务平台的企业，B.P商业伙伴旗下现拥有《商业伙伴》《IT即服务》《信创牛》三大微信公众号，持续服务于产业界，多年来积累了深厚的ICT产业生态数据和资源。

成立二十年来，B.P商业伙伴始终秉持“以人为本”、“融合创新”、“合作共赢”之生态发展理念，通过“数字生态英雄会”、“数字生态大会”、“数字生态500强评选”等系列品牌活动，大力推进包括ICT产业方案商（ISV&SI）、服务商、创业公司，以及政企客户在内的数字生态体系的融合、发展与走向壮大。

在数字生态新时代，B.P商业伙伴愿携手ICT产业界各方，致力于通过深度合作和共创共赢，深度激发生态合作潜能，服务于国内数字生态建设，服务于数字产业及数字经济发展，为国内政企用户及千行百业数智化转型发挥应有的贡献！