“体育营销说”是清华大学体育营销案例分析大赛的配套专栏，旨在介绍参与营销案例大赛的选手故事、专家观点和企业营销实例，为即将参加大赛的选手提供经验作为借鉴，为对体育营销感兴趣的广大从业者和管理人才提供更为开阔的思路和全新的视角。

前言

我叫樊晨，来自北京体育大学，我的队友来自上海体育学院，我们本科院校和我们即将就读的研究生院校各取一个字，构成了我们的队名。北（BSU）上（SUS、SHU）青（THU）铜（TJU） 小队，寓意着，我来自上海的队友能来到北京，和我一起参赛，从青铜升级成黄金。

故事是这样的

2020 年 10 月 16 日晚，我接到了来自上海体育学院同学的邀请，希望我一起参加今年的清华大学体育案例营销大赛。清华大学体育营销案例分析大赛是体育营销中一年一度的盛事，无数优秀体育相关专业、经管专业、体育爱好者会齐聚这场盛宴，这对我来说是一次不错的学习机会，也是与兄弟院校合作交流的机会。于是我欣然接受这个邀请。

初赛准备与经验分享

案例选题前期，我们对各个项目进行了探讨，以期寻找最心仪的选题，恒源祥的营销计划、松花湖的非雪季运营、惠达卫浴女排赞助计划，这些选题都吊足 了我们的胃口。针对前五个计划，我们都觉得运筹帷幄，至少不会脱离我们的专业范畴，唯独第六个，第六个项目是“六工汇”城市综合体对体育企业的招商和 运营，相比前几个选题，第六个选题属于我们的知识盲区，这让没有招商、运营 经验的我们有些手足无措。我们队里六个同学在抽选题前一天决定掷骰子决定谁 去抽题，最终由甩到六的同学去选题。我们本以为，六分之一的概率，怎么也不会选到第六个选题，但老天开了个玩笑，最终还是意外的抽到了“六”。

尽管，这个选题并不是我们最希望抽到的，也不是我们比较擅长的，但是我们还是决定，去挑战一次。由于我在北京，其他同学都在上海，因此我主动承担 了线下调查、搜集资料的任务，在这方面，我有优势，尽管不在一起，我还是想尽我所能，让这个团队更进一步。

初赛准备与经验分享

抽签之后我们开始大量的搜集资料，首先确定了整体的框架和思路，找到了一些可以参考的国内外综合题案例。之后我便去了实地考察，真切地感受六工汇及其周边的建筑特色、规划、交通、自然风景等，并向带队老师咨询我们全小组人员存在的疑问，返校后写了一篇调研报告，并与他们讨论了我觉得最重要的几个点，之后我们进一步清晰了我们对其的规划定位，也纠正了一些我们之前对其存在的偏误。

如何招商？如何运营？如何招商运营一体化？如何有效的让“六工汇”各片 区实现联动？如何更符合企业经营的理念？这些问题在深夜让我们头疼，我们也想尽一切办法，搜集多种资料、去询问相关专家、去搜集国内外优秀案例，让这篇招商运营计划书不光具备我们的天马行空，还能脚踏实地的真实实施。

写稿、改稿、排版、封面，初赛期间的写作、送稿工作终于都顺利完成了，我们静静的等待初赛的结果。初赛结果也让我们比较满意，第一次的参赛，我们就顺利入围了，这让我们抱着更大的信心开始了决赛的准备工作。

决赛历程与经验分享

在决赛准备过程中，我们以原稿为基础，思考初赛稿中我们存在的问题，进一步的细化和补充，同时，结合我们自身的生活经验，进行线上的头脑风暴，不断提出创新想法。上海的队员们在线下也定期讨论，不断地有新的、更完善的方案。另外，值得提及的是，由于我是公共事业管理专业，关注的主要是政府，他们的专业与经济、市场有关，更加关注企业、营销等方面，因此也更加擅长。众人拾柴，或许这就是团队的力量。

又是接连的熬夜、通宵，我们终于在参赛的前两天，修改完决赛所需的PPT，但是我突然接到了一个噩耗，由于疫情，上海的同学都无法前往北京参加决赛。

决赛时，谁来演讲？谁来答题？

我一个人可以吗？

如果我演讲结束，没有掌声，那。。。。

我没有队友，我该怎么办？如何面对台下无数的观众？

如何淡定的面对老师的提问？

内心有些崩溃，十分不知所措，甚至生出了退缩和逃避的心理，叠加年底实习事务繁忙，非常疲惫，在焦灼的情况下入睡。而第2天早上，我一起来就发现队友们竟然通宵做好了 PPT，并且帮我理了思路和问题提纲，我知道我不能退缩了，在没有退路的时候，就一定要勇敢的想前，我绝不能让他们的努力白费，我在愧疚的同时也坚定了我的决心。这次挑战，我接下了。

周六和周日他们一遍一遍的在线上听我演练，同时帮我模拟提问，在上场前10分钟还打电话鼓励我不要紧张，一定可以，说我是最棒的！当场的老师们也不断鼓励着我，说和我们队站在一起！当时内心真的万分感激，正是因为这些，帮我克服了紧张感，我没有忘词，也没有卡顿，很好地展示了我们的成果。

最后，没有电视剧里逆袭的戏码，但，也是一次成长吧。

从选题，到初稿，最后再到答辩，一波三折，青铜小白接受着王者峡谷的种 种打击，但尽吾志也而不能至者，可以无悔矣，我们拼尽全力了，每一次波折，这艘小船都乘风破浪的经历了。

小组成员：樊晨、俞梦洁、张思帆、方莉、柴梦妍、苏正斌