守望麦田 ，风吹麦浪。
NO.1
白手起家：经纪人小缪自立门户
时代洪流。
大格局与大视野下，同样仰望着同一片星空，有人踌躇不前，有人抓住了蕴含变革的小趋势，先行一步。
1994年，国务院颁布《关于深化城镇住房制度改革的决定》，住房制度改革初步启动，福州确立了住房社会化、商品化的改革方向。
弃笔从商的缪寿建，在这一年，和朋友合伙开了一家房产中介公司，取名“家园房产”。
这个名字，虽然缪早早与之脱钩，但至今福州房产中介圈，仍可见到不在少数的“X家园”门店。这是后话，暂且不提。
彼时的经纪人小缪，20出头，拼劲十足。穿一身笔挺的西装，骑着一辆破自行车，各个社区挨个跑遍，哪里有房源，哪里就能看见他的身影。
天下没有不散的宴席，剧本按标准化续写，最初合作的“家园房产”因为经营理念出现分歧，小缪决定自立门户。
1999年，他在杨桥东路，靠近房产交易中心的地方开了第一家店。
两个人，一部电话，便是他的全部“家当”。生活很苦，创业压力很大。
2000年10月19日，小缪为店铺正式挂上了“麦田房产”的招牌。
缪寿建对公司团队——仅有的两名员工，豪气冲天地说，“我们不仅仅要做中介，还要成为一家成功的企业，一个伟大的组织！”
彼时的福州房产中介圈，堪堪进入1.0时代，还没小缪及麦田什么事，“一哥”自是LT，大家唯LT及LT马首是瞻。
彼时的小缪，并不知晓，正是这份被人嘲笑的梦想，居然会让他闪闪发光。
多年以后，在他坚守下，提出了房产经纪行业的优质服务标准，成为房产经纪业中规范、专业的代名词；在他引领下，中国房地产中介出现了不可忽视的“福州力量”，2005年8月麦田挥戈北京，北京麦田破土而出，在皇城根，“福州力量”跻身行业TOP4；在他及LT的攒局下，福州房产中介版“乌镇饭局”成为业界美谈；在他大破大立下，2008年金融海啸期间大胆逆市扩张，成功上位福州新“一哥”；在他传帮带下，福州房产中介圈不在少数的行业大佬皆有麦田基因……
横亘了十余年的2.0时代，虽也发生过譬如些许品牌破产、兼并……但迎来送往间，带给福州人长久以来的感知是：“一哥”自是麦田，稳稳的。
对于无数人问起的“麦田”这两个字，N多年前与“说商道市”交换过名片的缪寿建有自己的理解：亲切而朴实，带来希望和收获。
后来的后来，再也没人称呼大佬缪寿建为小缪。
麦田的简介也成了——业务范围涵盖二手房买卖租赁、新房营销代理、在线房地产综合服务等，旗下拥有北京麦田/福州麦田/厦门麦田及小麦科技等多家子公司。
2000年在福州成立的麦田，目前在全国拥有900余家直营连锁门店，14000余名专业房产经纪人，年促成交易额超过1000亿元的大规模集团型企业。
NO.2
地头蛇难敌强龙？老缪的抉择
很快，房产行业来到下半场。
在大本营福州，麦田终因新房分销不敌挟资本之势的贝壳，如今只能算作“半个‘一哥’”。
这个挟资本之势的贝壳，从成立伊始便对传统中介品牌造成了巨大的威胁与压力，在入闽3年有余之际，似有了一席之地。
在东南偏南福州城，麦田系的发源地与重要大本营，贝壳的新房业务已经做到了近40%的市占率（内外渠），二手房业务也奋勇追逐，从2019年的难入前十，到现在的“坐四争三望二”，给“半个一哥”麦田的压力不可谓不大。
▲福州2021年9月二手房成交TOP2德联宝业即为贝壳
都说不争一城一地之得失，但这可能还是让大佬老缪很没有面子的同时，压力很大，恍如当年创业。
毕竟打天下容易坐天下难。在福州，半个“一哥”门店数是最多，可太多也导致“内卷”——内部竞争大，内耗大。
江湖传闻，麦田高峰期市占率可以达到30%，可现如今，家愈发大业却未必愈发大，员工成本愈发高倒是不争事实，市占率固然依旧一骑绝尘，但已降至堪堪20%。
这可能正是麦田痛定思痛，于2020年9月急推“零底薪”制的最大缘由。
当时，新政甫一出，麦田台江、金山、闽侯3位区经带头集体跳槽，各带领数十位经纪人转投他门，震惊一时！
有江湖的地方，就有流派。
福州房地产中介江湖主要有三大行业流派：传统的直营主流房地产中介，以麦田、骊特、可观为代表的主流房地产中介；走“贴牌”路线的中介，以梦家园、福家等为代表；移动互联网线上赋能，线下特许经营模式的贝壳体系，类麦当劳特许经营。
不过，如今的房地产中介市场，似已不再是中介人的中介，而是各大资本大平台的中介。所谓的“大争之世”，大抵如此。
老缪深谙，这是一个资源大于能力，更强调立面作战的时代，同时，经纪人个体崛起。
行业大变局下，寻求突围破局。
躇踌着，老缪酝酿着反击的大招。两个月前便有所传闻的麦田与字节合作事宜，终于开始初露端倪。
NO.3
2021年十一假期刚过，福州房地产行业再度巨震！
一则“幸福里收购北京麦田“的消息传开，瞬间引燃业内外关注。
事实并非如此。
10月2日，字节跳动旗下的房产平台幸福里，收购了北京福旺房地产经纪有限公司 100% 股权。
企查查显示，北京福旺房地产经纪原为麦田旗下公司，字节跳动收购后，缪寿建不再是北京福旺公司的实际控制人与最终受益人。
紧接着，10月8日，福建好房有幸信息技术有限公司成立，经营范围包括房地产经纪。可简单理解为，幸福里在福州开设了分公司。
照理说，一家麦田系的空壳下属公司（参保人员为0）被字节收购，并不代表字节下属的房产平台——幸福里真的开始模仿贝壳进行线下门店布局，但为何这样一起看似简单的收购案，却引发业内的重度关注？
业界似乎嗅出了个中意味：因为这很可能是房地产中介行业，在线上平台新一轮布局的开始。
虽然此次收购的麦田旗下北京福旺是一家空壳公司，但可以预见，字节跳动的意图显然很明显，通过这家空壳公司获得北京稀缺的房产经纪牌照，同时有望进一步与麦田主体达成合作。
而此次麦田与字节的合作，或许只是开始。不难预见，一旦麦田的线下+字节跳动的线上双方联动，势必给贝壳和腾讯以巨大威胁。
众所周知，自贝壳找房成立并上市以来，虽然有种种实际经营中的问题与弊病，但其势汹汹，借着技术打造出的线上平台与底层楼盘系统为基础，以更新化的线上交易平台模式为依托，在全国大肆扩充加盟门店。
截止2021年中，全国已号称拥有5万家入贝（签约进入贝壳平台体系）门店，50万经纪人，规模上一骑绝尘。
即便因为种种弊病暴露，加上国家政策影响，以及创始人左晖病逝，股价已经跌破发行价，截至10月8日贝壳仍有230亿美元市值，俨然房产经纪行业向线上转型的新生态巨无霸。
而贝壳对麦田造成最大压力的，恰恰是麦田过去欠缺的线上引流业务能力，与后台综合管控系统（一般称为内网系统）。
早在五六年前，麦田、可观等福州本土品牌，便积极打造自有线上平台，如麦田在线、365找房等，但碍于自身互联网人才储备稀缺，与非全国性的区域属性，在贝壳找房登陆各大麦田主力城市后，流量数据与用户体验对比高下立判。
同时，由于受到疫情的综合市场环境影响，到店客的总量在不断缩减。而由于国家房住不炒原则及相关管控政策的落地，福州跟全国的二手房市场一样属性也在发生变化，二手房价格已进入盘整期，而成交周期也明显拉长。
如何获得真正有购房资格、批贷资格的优质客户，又如何给优质客户匹配有效房源变得越来越重要，也越来越考验一个中介品牌真实赋能水平。
一句话，“买方市场”趋势正在逐步出现，这也导致非贝系品牌对于线上流量的饥渴越来越明显，但58系作为一个端口企业，始终难以提供本土非贝系品牌真正需要的有效流量与后台技术支持。
NO.4
互联网大厂“BAT”的流量焦虑
字节跳动幸福里的出现，恰恰满足了这一需求。
其实幸福里早在2020年底2021年初，便已经悄无声息的开始进入福州市场，但彼时天猫好房宣传正劲，房车宝合并入股一时风头无二，幸福里反而并不引人注目。
但随着一年间，当初夸下海口的天猫好房退守核心19城，福州只留新房业务，房车宝受母公司恒大影响几乎陷入停滞状态，反而是幸福里获得了更多福州本土经纪人的认可。
房地产市场在不确定性之下，整个行业正逐步进入“买方市场”，非贝系对流量的需求变得越来越迫切，甚至贝壳本身，由于并不真正懂得流量与互联网经营思维，自身流量也一直难有突破。
君不见，如今幸福里平台上，连贝壳门店与经纪人都大量出现。在贝壳自身流量不断萎缩，城市级别线上运营几乎荒废的情况下，越来越多的贝系经纪人都主动在幸福里开号获客，这无疑给号称严管控的贝壳带来了更大的管理风险。
毕竟在过去，贝壳的飞单外单现象已经事实存在，而一旦外网获客的口子打开，由于无法有效进行数据监控，对于这类行为将更难管理，房源信息外流，交易链条无法闭环，最终可能导致ACN规则形同虚设。
无疑，正是看到了贝壳的混乱与幸福里的流量优势，两个月前便有所传闻的麦田与字节合作事宜，终于迈出了第一步。
至此，互联网大厂进军房地产的三足鼎立之势也初露端倪，还是我们熟悉的BAT。而这场大战，尤其是更为瞩目的“BT”大战，或许即将从东南偏南福州城撕开一道豁口。
热门跟贴