向上的酒鬼酒

作为中国馥郁香型白酒的始创者，发扬光大馥郁香型白酒产业，加快做足产能、做强品牌、做响产区、做美文化、做大市场，回归中国白酒一流酒企阵营，是酒鬼酒的发展使命与目标。

近年来，酒鬼酒通过馥郁香型白酒的不断深化打造，在高端、次高端白酒市场的份额与竞争力逐步增强，高端化、全国化战略布局得到进一步实现。

近日，酒鬼酒公司第八届董事会聘任王哲为公司副总经理兼任销售管理中心总经理也被行业看好，并寄予厚望。

酒鬼酒正努力向上攀升。

01.立志回归一流阵营 酒鬼酒获长期看好

酒鬼酒曾拥有过巅峰，1997年酒鬼酒上市当年，净利润达到了1.6亿元。到了1998年，酒鬼酒净利润达到1.93亿元，同比上涨20.3%，位居行业第二，仅次于当时的“白酒大王”五粮液。

如今，几经浮沉后，酒鬼酒终于再度找到发展的节奏，并立志回归中国白酒一流阵营。

今年上半年，酒鬼酒半年度报告显示，酒鬼酒上半年实现营收17.14亿元，同比增长137.31%；净利润5.10亿元，同比增长176.55%。酒鬼酒营收水平逼近上年全年，净利润已超上年全年的亮眼数据，再次将“酒鬼酒速度”呈现在行业面前。

酒鬼酒股份有限公司2021年半年度报告

有行业人士认为，这种高增长成绩，不仅是消费市场对优质品牌的理性回应，更是酒鬼酒高端化、全国化以及品牌化多维战略布局的结果。基于目前动销季白酒头部品牌所呈现的强劲势头，酒鬼酒在今年下半年更为良好的市场环境中，还将释放更强劲的成长信号——真正的惊喜，或许还在四季度报中。

10月13日，国信证券发布研报《重大事件快评：少壮派高管晋升，助力公司稳健发展》，报告对酒鬼酒给出买入评级。报告指出，酒鬼酒近期渠道回款动销表现良好，预计21Q3公司业绩仍有望高速增长，中长期看，内外发展条件不断改善，公司业绩有望保持稳健增长，看好公司内生势能持续提升和全国化扩张稳步推进。维持此前盈利预测，维持“买入”评级。

在去年底酒鬼酒举行的年度经销商大会上，酒鬼酒公司公布了发展战略方向和“十四五”发展蓝图。“酒鬼酒销售目标力争短期突破30亿元、中期跨越50亿元，长期争取迈向100亿元。”

国信证券预计，酒鬼酒2021-2023年公司营业收入将分别达到31.06亿元、43.59亿元、58.72亿元，归母净利润分别为9.58亿元、13.93亿元、19.99亿元。

酒鬼酒 图源：网络

为了匹配百亿目标。9月26日，酒鬼酒总投资23亿元的新基地正式开工，到2023年底将实现年生产1.08万吨馥郁香型基酒及1.78万吨基酒储存能力。湖南省副省长陈飞对酒鬼酒公司加快引领湘酒高质量发展提出殷切希望。他表示，酒鬼酒要加快建设，争取在“十四五”期间实现3万吨馥郁香型基酒产能。此外，要加强科研投入，不断改进生产工艺，酿出更健康的优质白酒。

对于酒鬼酒的未来，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒党委书记、董事长王浩表示，作为中国馥郁香型白酒的始创者，酒鬼酒要发扬光大馥郁香型白酒产业，未来，酒鬼酒要加快做足产能、做强品牌、做响产区、做美文化、做大市场，回归中国白酒一流酒企阵营。

02.做好、做大、做强 酒鬼酒将加速回归

中粮集团党组副书记、总裁栾日成在近期调研中粮酒业酒鬼酒事业部时提出市场、品牌、品质、产能、绿色发展、党建六大方面主张。其中针对市场、品牌、品质、产能，可以总结为做好、做大、做强六字指导原则。他表示，酒鬼酒要把握白酒市场结构优化历史机遇，重点围绕品质品牌做文章，聚焦一个“好”字，通过市场培育和消费者教育做好成熟行业存量竞争，做强“内参”，做大品牌，进一步挖掘内参品牌文化，找准市场定位，打造超级单品，并慎终如始，以质量为根本，打造百年老店等。

栾日成调研中粮酒业酒鬼酒事业部

目前来看，酒鬼酒发展符合栾日成的期许。

据了解，酒鬼酒产品结构中，高端、次高端产品比重不断提升，公司盈利结构因此持续优化。2021年上半年，酒鬼酒高端和次高端品类销售均实现大幅增长，高端产品内参酒实现销售收入5.2亿元，同比增长86.13%，占总体营收比重的30.33%；次高端酒鬼系列销售收入为9.8亿元，同比增长170.51%，占总体营收比重的57.18%。值得关注的是，内参酒的毛利率高达92.58%。

根据酒鬼酒公司规划，内参酒未来在整体营收中的占比将稳步提升。酒鬼酒表示，这意味着高端、次高端产品对酒鬼酒净利润的贡献将进一步放大。同时，通过高端产品树立品牌形象，对酒鬼酒中低端产品的销量也将产生拉动作用。

内参酒 图源：网络

酒鬼酒相关负责人介绍，今年来，内参酒等全国招商进展顺利，回款动销良好，同时省外扩张进展顺利，京津冀、山东、河南、华东、广东等重点市场销售额明显提升，全国化市场加速拓展。

截至6月30日，酒鬼酒经销商数量已达到1055家，比年初增加292家。从全年目标来看，公司计划实现省外地级城市客户覆盖率达到100%、省内县级城市客户覆盖率达到100%，特别偏远地级城市覆盖率不低于90%。另外，酒鬼酒、内参专卖店计划突破千家，公司将全面提高合作门槛、提升专卖店质量。

内参酒专卖店 图源：网络

酒鬼酒正用实际行动，彰显其强大的品牌生命力、号召力。

国盛证券认为，从行业层面来看，在高端白酒价格上行趋势下，次高端价格天花板不断被打开，叠加消费升级背景下部分中低端白酒需求转化为次高端增量，未来两年次高端白酒高景气有望延续。从品牌层面来看，馥郁香型于今年正式成为香型国标，酒鬼酒作为馥郁香型龙头，以香型差异化为基，以高端内参为引领，将持续提升品牌势能。

同时，酒鬼酒未来一两年会继续招优商大商，持续推进专卖店体系建设，招商布局有望持续优化。此外，从管理层面来看，酒鬼酒公司不断优化组织内部结构，为长远发展打下坚实基础。公司在中粮的管理下，创新公司组织架构模式，极大调动员工的工作积极性，将来有望涌现一大批新生代得力干将。

酒鬼酒未来是否一片坦途，能否顺利实现回归一线阵营，让我们拭目以待！