作者/ 薛机智 编辑/丽雅 排版/忠瑞

10月17日，小红书在官方微信公众号上发表了题为《坚持真诚分享，坚信普通人帮助普通人》，对其社区中存在过度美化的问题致以了歉意，并再次声明其“真诚分享，友好互动”的价值观。

这则声明的背后，其实是小红书已经意识到，目前的社区氛围已经引起了用户的些许不满和媒体的强关注，如果继续放任不管下去，可能会对后续的发展造成很大影响。

其实，这种毒草现象，不仅仅在小红书存在，知乎、微博、什么值得买各大平台的种草行为，早已经被这种商业行为侵蚀，到底如何，才能还我们素人一片种草的“青青草原”呢？

平台如何收割这些毒草？毒草害人不浅，着实的智商税药引。

种草变成了一种职业

在线种草为何会沦陷为广告聚集地，这其实还是商业的本质使然，逐利，哪里有流量，哪里就有勾结，种草已经完完全全变成一门职业，你哪怕只有几百个粉丝，也会有人找你推广。

小奶茶（化名）是我的闺蜜，接下来我要用她的故事，告诉你如何用种草月入过万。

第一阶段：如何从素人化身博主

小奶茶作为一名女大学生，爱吃又爱拍照记录，她特别想找一个地方可以发发美食照片，顺便记录一下自己的生活，但是又不想让熟人看见，后来发现朋友圈之外，还有微博、豆瓣、小红书。

后来商业化的故事也算是离奇，因为小奶茶家住郑州，上学在北京，两地经常来回跑，有时就会发一些探店测评笔记，有一天，小奶茶发现微博有人私信她，说她内容很好想和她互粉互关，还喊她一起参加同城活动。小奶茶带着对这个活动的好奇加了好友，没想到，她的生活轨迹也就此发生了巨大改变，从素人化身博主之路由此展开。

小奶茶被拉进了一个郑州本地探店群，她当时真是有刘姥姥进大观园的感觉，第一次知道原来那些探店的笔记不仅消费免单，按照商家的时间要求发完笔记还有稿费赚，主要涉及的平台有微博、小红书、豆瓣和什么值得买。

群里会定期发单，根据粉丝和流量结算佣金，里面许多博主都是全职在做，小奶茶是真的开眼界了，原来自己以前看到的很多所谓种草内容，是如此生产而来。

后来的故事越来越精彩，小奶茶接了第一单之后发现，原来很多博主下面的评论和互动都是大家在互相转评赞，这样流量也跟着慢慢就多了，数据逐渐做了起来。

第二阶段：如何实现月入过万

做了几单后，她的账号粉丝量和流量有了一定提升，有一些商家主动找上门来邀请小奶茶去探店，可以免费染发、做皮肤护理，都是一些很贵的店铺。

拿人钱财，替人消灾，当然后面的种草肯定都是说这些店铺怎么怎么好的，原则这个东西可能就抛之脑后了。

后来她就一直坚持分享自己的吃喝日记，突然有一天她随手发的一篇笔记火了，有了700多个赞，她自己都没想到。之后就陆续有品牌方和她联系，想和她进行产品置换，他们提供免费的产品，她来发笔记，有的品牌还会多给一些样品当做抽取粉丝的礼物。

这年头，白嫖的东西谁不爱？在平台上搞抽奖，涨粉很快，并且还可以买粉丝，初期起量不难，慢慢地她就从零粉丝涨到了一两千粉丝，笔记也越来越“值钱”，从初期的免费产品置换，到后来一篇笔记可以开价50到100元不等，以前是很多小品牌找过来，但后来一些大家耳熟能详的品牌也找了上来，她在实现零食自由的同时，财富也实现了小自由。

毕业后她也没有着急找工作，一边备考一边发一些笔记兼顾赚钱，经历大半年的时间吧，她现在仅小红书单一平台粉丝已经过万。她的笔记基本全是广告，多的时候一天三篇都是广告，品牌方的广告档期都有点排不过来了，毕竟女明星笔记安排很满的，自己的美食日常分享逐渐就变少了很多。

现在一篇笔记的价格也已经到200-800元了，作为刚毕业的女大学生，仅用副业就可以月入过万奔小康，她表示对自己目前的生活状态很满意。

第三阶段：形成自己的组织做大做强

小奶茶现在不仅可以自己发笔记赚钱，有许多商家找过来，想让她成为“二道贩子”，发帖子找素人博主探店，还给她按人头结算佣金。这种活比自己发内容可要轻松得多，基本平均每单自己都能收入1000以上。

她表示自己的下个目标就是建立一个自己的社群，在里面和博主互动，形成自己的流量池，大家也可以一起交流和讨论最近的商单，这样既能保证自己笔记的数据，等到后期有需要发单的时候也能保证落版质量，完全就是一举两得。看来，小奶茶已经轻松掌握了微博和小红书的流量密码。

毒草都在社区干些啥

上文提到的小奶茶，一个刚毕业的女大学生在种草平台上靠推广实现自力更生的故事，相信大家都开始蠢蠢欲动了。而我作为小奶茶的闺蜜，同样也运营着自己的一个美食账号。这半年多来接触的品牌多了，慢慢也知道了一些东西，下面就来为大家扒一扒我知道的那些品牌方的各种骚操作。

操作一：新产品大肆推广，形成声量

在各大种草平台，找KOC（Key Opinion Consumer）铺文已经成为新品牌营销三板斧必备项目之一，想必大家也都不陌生，现在的新品牌，不仅会找大V来推广，那些粉丝只有几百或者一两千的素人博主，反而成了他们主要投放的对象。毕竟像小智这样的素人博主，成本费用没那么高，还比较听话和配合，换句话说就是便宜量大，一波PUA直接形成声势，岂不美哉？

有一说一，有的品牌产品真的不怎么样，我试吃的时候就感觉真的非常一般，但我为什么要和钱过不去呢？一般产品只要不是太差，我都会接，再配以我固定的话术“宿舍党必囤”、“好物分享”，带一波流量，评论区就会有很多人问是什么品牌想跟着我买买买，不要小瞧我们素人博主的带货实力。

我就记得，之前曾接过某健康品牌的推广，分享蛋白棒，那个蛋白棒的味道实在是一般，香精味挺大的，吃完也没有什么饱腹的感觉，我还是硬着头皮写了香脆好吃，为了逼真，我的文案里带入了一个别的我之前吃过觉得踩雷的品牌，品牌方跟我解释说那家也是他们公司的，还跟我一直道歉，不想让我写进去，我当时直接好家伙，恕我冒昧。

所以你们懂的，一般在一个集中时间段内刷到同款产品的时候，有极大的可能是该品牌在做推广，产品究竟值不值得入手有待考量，各位看官请小心剁手。

操作二：品牌方偷天换日，互相拉踩

今时今日，竞对之间互相拉踩已是常事，智商税研究中心曾在《背靠薇娅的Ulike或将洗牌脱毛仪市场》中揭秘脱毛仪市场中的明争暗战，据知情人士透露，小红书上许多吐槽使用家用脱毛仪后出现烫伤情况的笔记，很多图片都可以从百度上识别到原图，而非真实烫伤案例分享；慕金在中国代理商的老板自称医生，公然拉踩Ulike产品体验极差的同时还给自己的品牌带了一波货，这一偷天换日的操作被火眼金睛的网友发现，原视频都被扒出来了，而相关的视频在小红书上居然还是可以搜到。

另外我自己还发现了一个非常有意思的事情，在搜一个产品的使用笔记时，评论互动里有的人居然是专业打手，涉及到这一产品的笔记中经常看到其吐槽的身影，或者在该产品笔记下直接说竞对品牌使用起来有多好，这样的评论下还会有人打配合附和，上演一出好戏。那这些评论都从何而来呢，想必各位心中自有判断。

操作三：PR居然直接发帖躺平求博主置换资源

最近我是深深地感觉时代变了，之前都是PR主动私信我们博主，商量价格、排期等等，但我发现种草平台上居然还有躺平的PR坐等博主上门接单的，那天我的首页突然出现了小小PR想躺平的帖子，我好奇点了进去，里面内容文案是：美食类置换，千份以上数据不错速来，我已经躺平了，希望你不识抬举！居然收获了几百个评论，各种博主回复滴滴、看看我。

看过一篇之后，奇妙的算法就这样运作了起来，一时间我的平台首页全是PR求博主的，这些笔记的流量还不小，我就想问官方爸爸啥时候能看看我，给我点流量呢？

现在的新品牌PR这么好干了么？不用自己看内容，直接在微博和小红书发帖就可以坐等博主送上门来，合作推广产品，完成自己的工作。

平台无力管理毒草？

经过上述一系列操作，大量产品的毒草就涌入了微博、小红书、知乎、什么值得买。

小智也看到，微博和小红书平台会定期公布一些内容清查结果，维护平台的生态，但就用户反馈而言其实效果式微，这究竟是为什么呢？

就小智看来，造成如今这种局面可能是以下三个原因造就的。

首先是平台管不了的问题。

为什么这么说呢？

真实分享一直是种草的核心竞争力，但是就是这样的基因造就了平台如今出现大量过度包装的内容、难以辨别的软文笔记，根本就没有好的办法去管理，毕竟连人都分辨不出哪些是广告，更何况机器呢？

所以说，种草的平台基因造就了如今平台的乱局，这可能是一个无解的事情，就像大众点评里的分数也很扑朔迷离一样。

其次是种草平台自身可能也不太想管。

种草的流量池本身就是依赖着这些UGC笔记存在，管得太多会造成自身平台用户的流失，毕竟对于博主而言恰饭是重要的一环，只要数据好，哪个平台其实都没有太大关系。

例如，成立于2013年的小红书，一开始是以旅游攻略内容为主，以年轻女性用户为平台主要目标群体，后又拓宽内容品类，发展为以美妆、时尚为主的内容平台，到如今成为目前国内最大的“种草”社区。它对于内容的依赖程度极强，其实有点类似于B站的模式，随着平台做大，需要不断破圈，成为不只是二次元爱好者的平台，更是一个多元文化社区，许多老用户抱怨爷青结，但也有许多新用户不断入局，这并不耽误B站整体的流量池。

就像陈睿说的那样： “小而美与发展壮大无法共存。”你永远无法满足所有人的需求，能让大多数人觉得好，就可以了。放在小红书上也是如此，或许很多老用户在抱怨平台充斥着软广内容，社区变了味，但还有许多新用户在使用着它，依靠它来为自己的购物提供指导。

这就造就了，平台自身可能也不太想管。

最后一个原因是平台管了可能也管不好。

虽然小红书定期对平台内容进行清算，试图采取严厉打击软广笔记、切断外链等方式维护自身社区生态，也有《小红书社区公约》专门的制约，表示将竭尽全力帮助用户在小红书APP获得更全面的信息，这其实是很好的一个社区风向标。但目前来看用户体验仍难以保障，小红书需要在“真实分享的内容”和商业化之间寻找到一个平衡点，但这个平衡点从何来，其实是一大难题。

其实不只是小红书，包括微博、知乎、B站、什么值得买等在内的以内容为主导的社区平台，其实都没有探索出一个可持续性的商业模式，都面临着维护现有社区内容生态和商业变现的难题，还有用户和内容生产者双方需求如何更好地满足的问题，这就使得小红书们想管但是很难管好。

以上，就是基于真实案例对种草平台PUA大法的揭秘，以及对于平台管理方面的思考。

未来，这些种草平台会何去何从，一切都需要交给时间去验证。