前三季度销售大增63%，丰谷力推全国化！

因破产重整问题，川酒劲旅丰谷酒业近期颇受行业关注。

9 月 26 日，丰谷酒业正式向社会发布《四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司声明》。 《声明》显示： 2021 年 9 月 24 日，全国企业破产重整案件信息网发布公开案件信息： （ 2021 ）川 07 破申 11 号，被申请人为四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司，办理法院为四川省绵阳市中级人民法院。

关于丰谷酒业的破产重整，丰谷酒业方面透露： “目前，一切都 在法院的主导和管理下进行，（我们会）依法依规保障债权人的合法权益。 ”同时，丰谷酒业方面也表示： “此次破产重整期间，企业将保持生产经营平稳有序，重整后（的丰谷酒业）会发展得更好。”

那么，近期丰谷酒业在经营上表现如何呢？ 丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明告诉酒业家： 较上年， 丰谷酒业 前三季度全国市场增长 63% ， “ 大本营 ” 绵阳市场增长 160% ，而全国次高端以上产品市场增长 46% ，绵阳市场增长 76% 。

这一业绩，在疫情反复影响的情况下，显然已经足够惊艳。 尤其是丰谷酒业的大本营市场绵阳。 据了解，丰谷酒业在绵阳市场的销量已在去年突破 5 亿元，对于一个地级市场而言，已经属于高度成熟市场，而今年 1 — 9 月再次大增 160% ，的确在行业人士意料之外。

有丰谷酒业在绵阳城区的经销商告诉酒业家，今年前三季度的大增，核心在于丰谷酒王、丰谷壹号、丰谷酒王私藏等次高端以上产品的爆发。 据了解，次高端以上产品同比高达76%的增长，是构成绵阳市场整体业绩暴增的核心原因。

省内市场，随着丰谷酒王·经典等次高端核心产品的问世，丰谷酒业的产品升级实质性的进入了市场实施阶段。 据了解，仅半个月丰谷酒王·经典就在省内市场布局到位，且动销情况良好。 同时，丰谷酒业启动了“丰荟”联盟，加强了对市场的掌控。

省外市场，也传回来了好消息。 分管丰谷酒业省外市场开发的丰谷酒业总经理助理高学生告诉酒业家，丰谷酒业省外市场今年1—9月也取得了近30%的销售增长，包括丰谷特曲新品、丰谷酒王·经典新品等次高端以上新品占据着主导作用，这对丰谷酒业在外埠市场的拓展至关重要。

酒业家了解到，丰谷酒业目前在全国各省都有布局，山东、江苏、广东、河南等重点市场销售氛围较好，虽然目前省外市场的占比尚不足丰谷酒业整体销售的20%，但是省外市场是丰谷酒业“十四五”规划发展的重点。

“2022年是丰谷酒业‘十四五’高质量发展的开局之年，按照（公司）3年30亿、5年50亿的（销售）规划，在省内市场竞争异常激烈的情况下，我们将重点在外埠发力。 ”丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明向酒业家表示。

据了解，丰谷酒业年底前会完成破产重整，此后便要进行省外市场的新一轮拓展。 同时，还将开展省外核心市场立体化渠道与传播建设、核心消费者培育、次高端产品导入、营销组织重构等重点工作，为外埠市场的全面开发凝势聚力。

10月19日，丰谷酒业在天津举办了经销商答谢晚宴，这也是丰谷酒业近年首次参加秋糖展览，招商效果良好。 此外，丰谷酒业还在哈尔滨、上海、绍兴、无锡等省外重点市场举办了数场丰谷产品上市发布会，以原来的样板市场为基础发力招商，目前已经取得了突破性进展。

业内分析人士指出，作为为数不多在省外市场拥有较好市场和品牌基础的丰谷酒业，在全国化推进过程中拥有三大优势：

一是品类优势，低醉酒度技术的运营与推广，让丰谷正在形成低醉品类，这是丰谷酒业关怀消费者的体现；

二是利润优势，丰谷酒业目前在省外主推丰谷酒王及新丰谷特曲这类利润较高的产品，利润是普通次高端流通产品的2—3倍，渠道已经有了一定的接受度；

三是基础优势，丰谷酒业毕竟是川酒劲旅，曾经年销售额超30亿，产品、品牌、渠道均是目前川酒中除“六朵金花”外最具全国化基因的品牌。

据了解，丰谷酒业以丰谷酒王为核心的次高端以上产品，每年的增速均在20%—30%之间，而目前拳头产品丰谷酒王，也正在成为推动丰谷酒业全国化进程的一柄利器。

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