3年卖出1亿台手机：这个打破苹果记录的realme究竟是怎么冒出来的|realme|手机|李炳忠

三年时间卖出1亿部手机，这对于任何一个手机品牌来讲都是一个难以逾越的大山。可有那么一个国产手机品牌却迎难而上，仅用了37个月时间便卖出了超1亿部手机，在打破苹果记录的同时更成为了整个手机行业天花板。它便是我们今天要提到的主角：realme真我。

2018年，李炳忠先生的一句话改变了自己的人生轨迹，也让当时的OPPO中国市场营销部的徐起找到了人生坐标。从决定离职创业到第一款realme新品发布这期间只用了三个月时间，正是这样一个这样一个新晋品牌，它却仅用了37个月时间便实现了全球销量突破1亿部的佳绩。这在当时可谓惊到了不少手机品牌，要知道三星为此花了73个月，苹果花了44个月，华为花了62个月。

从数据咨询公司Counterpoint统计的《全球智能手机2021年第二季度出货量排行》中我们能够得知realme位列第六。而在国内市场realme 2021年第二季度销量同比增长1006%，一举成为全球第五大安卓手机品牌。可对于李炳忠先生来讲，如此成绩还不够！realme将要在2022年底实现新增1亿部销量，2023年冲击年销量1亿部。

为什么李炳忠先生敢放出这样的话，我想这离不开realme品牌对于当地市场与用户需求的独到见解。从2018年8月28日realme在印度发布的realme2新品销量表现上我们便能看出realme产品的成功，5分钟销量超20万台，创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录。两个月后的Diwali（印度重要的节日，排灯节），realme销量超过200万台。要知道在当时国产品牌想要在海外市场立足可谓相当艰难，尤其是在智能手机市场全球下滑的情况下，realme能取得如此成绩便足以见得它的强悍之处。

当realme在印度市场风生水起的时候，李炳忠先生却大手一挥宣布开拓东南亚市场。在当时大家都觉得李炳忠先生这个觉得是不是有点太突然了，可从realme最后在马来西亚、印尼、泰国、越南等东南亚国家市场取得在印尼电商平台Lazada，realme用21分钟达到4万台销售量，同时登上了泰国Lazada销量榜首；在马来西亚，realme刷新了电商平台Shopee的单日销售纪录；在越南“双11”当天，realme的产品全部售罄的成绩来看，李炳忠先生这个决定是对的。

说到这可能有的朋友会觉得：realme这样一个跨越几个国家、多个市场的品牌旗下应该很多员工吧？其实不然！李炳忠是个非常看重效率的人，即便公司业务已经遍布全球，但realme的员工规模依然精简到还不超过1600人。同时realme的组织架构也仅通过各个区域市场分为几个战区，实现最大程度上的扁平化工作与管理。

时间来到2019年5月，随着5G技术的普及realme正式进入中国市场。在4G向5G更替的这个时间节点里，谁能够抢占先机就能获取更大的用户市场。李炳忠先生也明白这个道理，所以在接下里的很长一段时间里，realme持续发力为我们带来了一款有一款售价香、硬件强、体验好的真香产品。这其中不乏深受用户喜爱的realme GT、Q系列产品。

“4G和5G切换的当口，是考验各家响应时间和速度的一个时间段，消费者大量的需求会出来，对于realme来说，我们没有4G的库存压力，可以第一时间切换到5G。”这是当时徐起先生的原话。也正是在这样的猛烈攻势下，realme正式在中国市场站稳脚跟。同时为了丰富品牌的覆盖范围realme更涉足了笔记本电脑市场、智能穿戴市场。而从realme取得的成绩中我们更能看出与2018年同期相比，realme实现了808%的增长率，增长速度位居全球第一，成为全球成长最快的智能手机品牌。

realme的另一个公司文化是：跟用户走得近。

为了能够了解用户对于智能手机的需求，李炳忠先生给所有管理团队定了一条规矩：每天早上花一个小时阅读用户的评论。只有站在用户的角度去想，才能造出用户想要的产品。同时在realme每一款新品发布之前，团队会做上一代产品老用户的回访，不管是在线上还是线下，都会跟核心的消费者去做大量的升级需求的探索。

正因如此，如今realme的产品才能不断地更新、优化。在最大程度上贴合用户对于智能手机需求的同时，抓住用户痛点做用户想要的产品。例如“非洲等地用户在拍照上更需要美黑而非美白；俄罗斯用户必须加入NFC功能；欧洲市场用户更喜欢纯色背景色而非东亚用户喜欢的炫彩色；印度用户不喜欢新品打折促销，他们对上市即降价的新产品持怀疑态度等等。”这都是realme长时间在第一线摸爬滚打后的经验所得。

同时采用互联网营销，压缩销售的中间渠道和环节，让利给消费者，为消费者提供在同价位段内最具竞争力的产品。这也是realme能够在这么短时间内取得如此佳绩的原因所在。

机会永远是留给有准备的人的，从realme 2021年第二季度智能手机出货量榜单中我们也能得知，在整个2021年第二季度realme取得了1500万台销量的好成绩，首度进入全球第六名。虽说与前一名的vivo存在不小差异，但相信在时间的沉淀与打磨下realme也将紧追猛赶实现超越。当然在未来的日子里，李炳忠先生也是将中国与欧洲市场作为未来的主要战略方向。