自2020年市场开始将虚拟现实（Virtual Reality，以下简称VR）与元宇宙连接，随之而来的是一系列以体验虚拟世界为核心的产品盛行——虚拟偶像、虚拟IP、VR社交开始大火，而小红书正逐渐成为当下用户关注虚拟人的新平台。2021年9月7日-10月15日，小红书联合各大品牌发起了“潮流数字时代”的活动企划，虚拟偶像Imma、ALiCE、阿喜、Reddi纷纷入住小红书，并在平台上不断发声和为产品造势。

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小红书是发展虚拟账号的沃土吗？

从内容生态看，据艺恩星数-小红书数据统计，2021年1-9月提及“虚拟偶像、虚拟人”的笔记发布超1500篇，累计收获49.3w次互动，@集原美发布的视频笔记—机车女孩集原美以3.7w的互动量暂列榜一。自6月起有关“虚拟偶像”讨论趋势变化明显，其中6月较上月发布笔记数上涨98%。有关内容主要来源于“影视、时尚、潮流、出行、娱乐”等类型笔记，“虚拟偶像”、“潮流数字时代”、“每日穿搭”是这些笔记中的关键话题。

source：艺恩星数—小红书 虚拟偶像 内容分析

从虚拟账号看，在艺恩星数-小红书已收录的账号中，腰部达人和初级达人约占53%，腰部：初级的比例为1:4。这批账号的粉丝主要集中于北上、广东等沿海城市的女性用户，平时关注美妆、护肤类产品，约7成虚拟账号与品牌有过商业合作。如腰部达人@Reddi，在小红书平台拥有16w粉丝，合作品牌有DIOR、CHANEL、MaxMara等；粉丝画像约8成是女性，关注雅诗兰黛、兰蔻等美妆品牌，主要生活在北京、浙江等地。

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虚拟博主如何撬动品牌快速入局？

◆小红书虚拟KOL商业价值初现

2021年5月20日，燃麦科技推出了第一款Metahuman产品——AYAYI，俨然快速成为一个穿梭在真人空间的虚拟KOL，一经发布就引来网友的围观。在小红书平台，AYAYI的第一张图已经收获8.5w次点赞和1.1w次收藏，精致的五官、银色的短发、清冷的气质，这种酷似真人的体验，美得让人难以置信。这条笔记下的评论也两级分化：一种认为“姐姐”就是实在的真人；一种明确表示，这就是AI。

source：艺恩星数—小红书 AYAYI笔记分析

尽管评论参差不齐，但这张“捏”出的脸，明显引起Z世代的讨论和关注。艺恩观察到，在小红书平台AYAYI约有5成粉丝的年龄分布在18-24岁，除了常见的美妆群体，其中也不乏一些关注时尚数码、崇尚未来科技感的人群。高度重合的时尚人群和时尚品牌是AYAYI在小红书发力的关键因素。

source：艺恩星数—小红书 AYAYI粉丝画像

时尚、潮流、具有科幻气质的设定标签也为她带来一些高奢品牌和技术含量特别高的商务合作。2021年6月18日，AYAYI与娇兰达成”首次非真人打卡破圈合作“，借助数字人线下打卡活动，深度结合潮流艺术与充满未来的虚拟技术，看似简单却有效打破了现实与虚拟的边界，虚拟偶像的特优形象、高效率、可塑性和低风险等特点得以初见。

根据艺恩星数-小红书数据监测，截止到目前AYAYI共合作9个品牌，其中包含3次商业合作，6次非商业合作。在商业合作方面，AYAYI与数码品牌合作，担任Bose耳机首席消噪体验官，官宣两款全新配色“石墨蓝、砂岩金”告别烦躁，期间共发布2篇推广笔记，累计收获2.6k次互动，助力品牌开启元宇宙的营销世界；在非商业合作方面，与国货美妆CODE MINT纨素之肤品牌联动，并与其创始人周扬青甜蜜合照；AYAYI还为知名游侠王者荣耀宣传，不仅带动女性玩家体验，还收获了一批男性粉丝；此外她还解锁天猫超级品牌日的数字主理人身份，未来还将享有天猫集团旗下的多个身份。每个商业合作都凸显了小红书平台用户“高阶潮牌“的特征，为她携手品牌高效触达目标用户、进一步打开大众认知提供有效途径。

source：艺恩星数—小红书 AYAYI合作品牌

◆贴合垂类标签打造商业变现

翎，一个诞生于中国，喜欢京剧、毛笔字和太极的跨次元女孩儿，在小红书上以自己喜欢的方式演绎和传播中国传统文化；同时拥抱潮流时尚、追寻健康生活也是她在小红书扎根的主要原因。独特的运营路线让其短短四个月的时间在小红书上就拥有过万的粉丝。

source：艺恩星数—小红书 翎__LING 数据概览

翻看翎近4个月来发布的笔记，互动量最高的仍是其在2021年6月11日发布的第一篇笔记，“国风、毛笔字”成为翎在小红书平台区别于其他虚拟偶像的标志，截止目前这篇笔记共计收获7.1k次互动，6.2k次点赞。其他数据表现较佳的笔记大多数是“花枪”、“水袖”、“端午”等十分贴近翎身为国风博主的标签化词汇，偶尔也会有类似“高质量”等在热搜笔记经常出现的词语。

source：艺恩星数—小红书 翎__LING 历史笔记

根据艺恩星数-小红书数据监测，截止到目前，翎共与2个品牌达成合作。8月13日，翎在小红书官宣成为100年润发代言人，如果说超写实虚拟偶像的身份是她吸引品牌的第一特性，那么其“集东方文化与未来科技“的内核才是真正促使100年润发达成合作的关键点。100年润发从自身品牌调性出发，选择翎代言，是为了传承品牌文化基因，更是为品牌年轻化注入新的活力，这与翎身上尊崇传统却又不拘泥传统的国风少女形象极为契合。

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虚拟偶像持续渗透社交媒体，Ta们已在路上

在对今年 1-9月笔记内容包含“虚拟偶像、虚拟人”的统计中，我们发现一些别样的讨论情况：有些数字人在其他平台已经掀起轩然大波，但目前暂未入驻小红书。例如清华首个虚拟学生华智冰、湖南卫视实习主持人小漾、安踏创新科技大会AI小氮、花西子虚拟形象【花西子】等等，这些虚拟偶像结合时代的特点应运而生，而后向各个行业延伸。

2021年9月28日，清华大学团队发布中国首个虚拟学生“华智冰”的正面视频刷爆社交媒体，视频里的她盘坐弹唱，歌声甜美。近30日内在小红书上，有关“华智冰”的笔记就有23篇，“难以置信，太真了”是很多用户真实的声音，更有部分网友表示“我国AI换脸技术又进一步”，可见这次露脸强烈唤起了网友对AI技术的好奇心。

source：艺恩星数—小红书 华智冰 内容分析

在清华发布“华智冰”露脸视频的前一天，国货品牌安踏召开了创新科技大会，中场环节张继科乒乓球大战AI小氮引发关注。博主@果味小可爱发布的一篇包含“张继科大战AI”字眼的笔记，点赞数、收藏数均远远高于近三月内其余笔记。现场通过张继科与虚拟人小氮的PK，让观众迅速把焦点转移到“安踏氮科技”的主题上来，“小氮”的称呼也让人不由自主的强化了“氮科技”的概念。

总体来说，小红书联合品牌方打造的“潮流数字时代”特别企划，向我们展示了以下几个信息：

▶ 各大品牌方对虚拟营销越来越倾斜的合作态度以及市场对虚拟偶像的高接受度；

▶ 贴合品牌强诉求，虚拟偶像拥有更强的C端转化和品牌带动效果；

▶ 小红书用户的高阶潮流特征比较符合当下虚拟偶像快速崛起的时代特点；

▶ 明确匹配虚拟博主的标签设定，品牌才能强势破圈，最终达到双赢。

随着AI技术的不断发展与近些年明星代言的不断塌房，虚拟偶像将会作为智能化时代的“工具”参与到品牌的推广活动中，逐渐成为品牌传播的候选对象。不过这天何时到来，我们将拭目以待。

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