“进入10月起，商家就开始为‘双11’备货，我们接到的订单比其他月份要多一倍不止。”10月25日，汉声乐器专营店负责人刘洪海一边敲打键盘回复买家信息，一边跟记者交流。

不仅刘洪海，徐州市铜山区房村镇新庄村的其他乐器配件厂也都在忙着备货、发货，“‘四通一达’早就在我们村上设立了收件点，今年又增加了两家快递公司，每天有近万件快递从这里发出。”新庄村党支部书记张友光说。

20年前，新庄村还是以养鸡闻名，有着“苏北养鸡第一村”的名头，受禽流感影响，养鸡产业遭到冲击。第一个在村里干乐器配件的是刘保利，他从扬州带回了古筝指甲制作技艺，那时全国的乐器配件市场还没有打开，新庄村的乐器配件经纪人带着古筝指甲、吉他拨片、乐器罩等数十种配件产品，跑遍了西藏以外省区的所有地级市开拓市场，新庄村乐器拨片占据了全国市场份额的9成以上。

2008年网络销售火爆，新庄村乐器配件主动“触网”，进一步扩大市场份额。2012年，刘洪海辞去在外面的销售工作，回家陪伴待产的妻子。看村里好多人都开了网店，把产品挂到网上销售，刘洪海也注册了一个淘宝店，“没想到一晚上就成交了五六十单，随便在论坛上发个广告，订单就能源源不断地找过来，市场形势很好。”

“现在村里年轻人很少在外面打工了，年轻人结婚之后就在家开网店销售乐器配件，有两三家年交易额都能达到上百万元。”张友光说。

村民杨梅每天8点准时来到保利古筝厂开始一天的工作。“吃完早饭把孩子送到学校，我就来打磨古筝指甲，每天至少收入200元。”杨梅说，在外面打工总有种背井离乡的感觉，现在上班就在家门口，不用奔波，还能够照顾老人和孩子，日子过得安心。目前，新庄村的乐器网店已超过200家，带动近2000人就业。

经过20多年的发展，乐器配件利润空间已大幅缩减，将指甲制作技艺带到村里的刘保利已经转型生产古筝。“新庄村靠近黄河故道，这种土质种植的泡桐材质轻柔，是制作民族乐器的最佳音板原材。”刘保利告诉记者，自己已经承包15亩地种泡桐树，但是现在工人对古筝制作工艺不太熟悉，等工人培养出来，古筝的销售量一定能得到大提升。“双11”之前，刘保利一天能售出100把古筝，每天都能接到七八个客户的订货意向。

刘洪海最近也在考虑转型发展，多年销售乐器配件积攒了不少乐器供应商的购买渠道，“以后可能会开家乐器店，销售整件乐器，配件种类齐全是我们的优势”。

近年来，乐器配件市场竞争激烈，新庄村今年成立了乐器配件协会，整合全村生产资源、注册商标，提升品牌效应。村支部书记张友光表示，面对市场空间压缩的不利局面，我们主动延伸乐器产业链，推动品牌化发展，为乐器产业发展注入新动力。

新华日报•交汇点记者 陈彤 通讯员 刘士伟 王兆廷

编辑: 陈彤