净利增速超营收4倍，天佑德青稞酒“开挂”式增长从哪来？|天佑德|白酒|葡萄酒|青稞|青稞酒

聚焦、优化、开拓，天佑德青稞酒如何冲刺？

营收增长 52.5% ，净利润增长 232.74% ，这份高速增长的前三季度成绩单，让天佑德青稞酒迎来了新的转折。

10 月 25 日，青海互助青稞酒股份有限公司（以下简称 “天佑德青稞酒”）发布了 2021 年第三季度报告，报告显示，天佑德青稞酒前三季度实现营收 8.33 亿元，同比增长 52.5% ；实现净利润 8536.61 万元，同比大增 232.74% 。

第三季度成绩的公布，已预示着 2021 年天佑德青稞酒将全面脱离亏损的阴霾，而如此高速的恢复式增长，又隐藏着天佑德青稞酒怎样的战略意图？

相比 2020 年笼罩在阴霾之下， 2021 年天佑德青稞酒焕然一新。

从第一季度实现净利润 7143.27 万元，同比猛增 1630% ，到前三季度实现净利润 8536.61 万元，同比大增 232.74% 。天佑德青稞酒的净利润增长逐渐趋于稳定。

事实上，在 2021 年的前三季度，天佑德青稞酒的营收、净利均在持续的增长中，这也意味着， 2021 年，天佑德青稞酒将实现扭亏为盈的重大转折。

那么，天佑德青稞酒的连连增长动力从何而来？

来自产品结构的优化，可给出部分答案。据了解， 2021 年，天佑德青稞酒明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为主推产品，并调整核心产品价格体系，优化产品结构，中高档产品占比显著提高。

据 2021 年半年报显示，上半年，天佑德青稞酒的中高档青稞酒实现营收 4.06 亿元，占半年总营收的 75.32% ，且毛利率达 71.12% 。从这一数据看，中高档产品的占比和营收都实现了增长。

显而易见，在前三季度已实现盈利的情况下，天佑德青稞酒要实现全年盈利已并非难事，但从目前天佑德青稞酒的布局来看，第四季度仍可向更高的增长冲刺。

值得注意的是，天佑德青稞酒正在积极响应青海省委省政府 “青稞振兴计划”，抢抓消费者升级契机，以核心意见领袖培育为抓手，重点推进次高端产品的发展，同时全面深化“天酿工艺”，扩大原酒储能和储量，持续推进酒体品质升级。

此外，在市场方面，天佑德青稞酒也进一步将资源聚焦在青甘两省市场，逐步实现核心品牌、主销产品联动。并且适度开发宁夏、新疆、西藏市场，逐步形成环青海的板块联动，扩大根据地范围。

而从天佑德青稞酒下半年的重点工作，亦可看到第四季度的增长来源。

首先，持续优化产品结构是天佑德青稞酒的长线战略，目前，天佑德青稞酒已经形成了定位清晰的品牌布局，其中天佑德战略品牌是全国战略品牌，主要做中高价位产品 ; 互助牌主要在青海省内运作 100 元价位以下的大众产品；八大作坊定位老酒，主要走商务消费路线；永庆和主打乡镇喜庆用酒，价位段在 80 元以内；世义德是散酒品牌。

另外，国之德是重点打造的产品，天佑德青稞酒景坚定不移推动国之德产品配额制模式，充分保护产品价格。并且，将聚焦 “大国品牌”，围绕公司国之德 G6 、第三代出口型等中高端产品进行内容创作和宣传，塑造品牌价值，提升产品形象。