未来游戏厂商的救命稻草？字节跳动、网易都已抢先布局|游戏|游戏直播|直播|直播间|短视频

现如今人口增长红利慢慢消退，信息流买量的成本越来越高，一味地只靠买量、拉账期的玩法越来越乏力，所以大家都在寻找新的获客渠道和新的推广方式。

而在短视频与直播的火热风向下，似乎什么都可以通过直播、短视频来带货，这对于游戏市场而言或许是个不错的新选择。那么问题来了，直播、短视频带货是否适合游戏玩家入场？传统的头部KOL直播和现在的抖音达人直播又有哪些差异？想知道答案，请往下看。

游戏直播带货是可行的

1.头部KOL直播不再是唯一选择

传统主播“带货”游戏的方式是，主播在直播玩游戏的同时，在直播间挂个礼包码、或者下载二维码，配合着现金抽奖活动，引导粉丝自己去下载。比如PDD、YYF等大主播均有不少这样的“带货”经历。

这种方式的效果是“头部KOL量大质优，尾部效果奇差，两者天差地别”，这也是目前大家都在争抢头部主播的原因。但问题是头部主播太贵了，对于中小厂商来说，很难接受动辄上百万的推广费用，所以KOL直播逐渐变成了专属游戏大厂的玩法。

直到抖音短视频、达人直播的兴起，再加上抖音上线直播组件，支持直接跳转落地页，或跳转App Store、安卓应用市场等，这也给游戏厂商们提供了一条可以尝试的新出路。

2.达人+粉丝=流量+用户

抖音直播带货游戏，相较于传统头部KOL直播有着很大的区别，其中头部KOL直播的成本主要在主播身上，而抖音直播带货却并非如此。

在抖音上找达人，除了要考虑达人的粉丝基础外，还得综合考虑达人对游戏的理解、平均直播时长、直播风格等多方面因素。同时，游戏厂商再也不用将主要推广费用都花在KOL主播身上，而是可以用来对直播效果进行付费引流，让直播更好的完成转化实现获客。

根据蝉大师游戏直播数据来看，近90天有695款游戏在抖音上进行投放，其中包括字节跳动、完美世界、网易、米哈游等游戏大厂。并且现在持续的有“新玩家”尝试入场，这说明了游戏直播带货这条路是可以走通的。

抖音游戏直播现状

目前游戏直播最大的赛道无疑是抖音，每天的大盘消耗量级在百万级，并且保持着很高的成长性。随着游戏直播行业的迅猛发展，抖音这个大盘的量级比如还会暴涨好几倍。

那么问题也来了，已经入局的“玩家”都是谁？抖音直播的效果究竟怎样？

目前在抖音游戏直播赛道上买量最大的是重度游戏客户，其中以传奇、仙侠、魔幻类为首。例如《梦幻新诛仙》、《热血神剑》等，其他品类像《球球英雄》也曾经上过周消耗榜，日消耗几十万的水平。

而从目前抖音直播的效果来看，直播试玩方式的综合roi都能符合投放指标，首日付费率、次留数据都会比信息流高。另外通过抖音直播间转化的玩家，付费能力普遍不错。一方面是因为这批玩家本身的精准性，这些在直播间转化来的玩家都是对游戏有一定了解，无论是兴趣还是主动性都很强，所以付费效果好；另一方面是达人在直播时会对游戏本身的氪金引导和持续的互动，让用户的粘性和付费意愿都比普通用户要高。

游戏直播的玩法

相比于电商行业的直播带货那么多套路玩法，游戏直播还处于起步阶段，大家都在沉淀方法论来帮助提升效果。目前抖音游戏直播的玩法可以大体分为两类：

1.挂链包场

主要特点是：达人玩自己的游戏，通过口播引导粉丝点击小风车和组件，引导下载投放挂播的游戏。该直播模式适用LTV较好的游戏，以及有长周期品宣曝光需求的游戏。

以卡牌类游戏《洪荒异兽传》为例，最终达到的直播效果为177,381次/场曝光，9,143次/场组件点击，5.15%的点击率，直播效果相当不错。