今天
我要来汇报一件事
算是一件挺大的事
这件事相信有一些脑瓜
早就已经收到了风声了！
那就是
我们在凡科爸爸11周年生日之际
包了一个月的飞机庆祝
至于究竟多少架飞机
我们不能说说了就没有神秘感了
事情是这样的
老板估计是看我们太闲了
于是就把周年庆活动这个重任
交到了我们这个不务正业的部门身上
虽然这代表老板认可我们的创新能力
但我们脑洞虽然多
可老板能承受得起的却并不多
在接到任务后
歪脑仅有的个位数人口
就开始每天在会议室头脑风暴
于是
我的体重不负众望的飙升了5斤
唉！万恶的奶茶啊！
我们每天冥思苦想
发挥我们对于预算天马行空的想象
想着令老板啧啧称奇的奇思妙想
还立下要轰动行业
刷屏互联网的豪情壮语
半个月后
老板终于忍不住开口：
“打断一下，后天就是ddl了哈”
“而且预算只有这个数”
老板伸出了几根手指
到底是几根我也不能说要保持神秘
看我手语自行体会
（尽量把预算压到最低）
一语惊醒梦中人
显然我们这些设想一个都不成
我们这才回到现实
收住我们那无处安放的才华
开始思考可落地的方案
分析老板的需求
我们分析了一下老板的需求
得出以下结论：
老板想要的无非是——
可落地=预算以内
新鲜=过去11年都没干过
有逼格=最好是能上天入地的那种
就在某年某月的某一天
飞往展会的央木木同学
睡不着又无所事事
只能盯了飞机座椅靠背上的土特产广告
整整两个小时
硬生生的记住了这个土特产品牌
于是他觉得“上天”
可能还真有戏
正好最近航空公司应该不太景气
说不定还能有点折扣啥的
于是我们把这个想法大胆告诉了老板
“我们这次要上天！”
“我们要在万米高空打飞机......
老板刚入口的水
不知道为什么差点喷了出来
看着老板闪着光的眼睛
他终于说：“那你们就试试吧。”
话里话外似乎透露出一丢丢不信任
虽然咱们也知道
一些比较香饽饽或者傲娇的品牌
是不会直接把商务联系方式
写在官网和公众号里的
那能怎么办呢
那就只能依靠人脉！
以及瞎猫撞上死耗子的运气
没想到我们的商务小姐姐真给力
还真的在一个商务群里
逮到了某航空公司的负责人
飞机广告，究竟值不值呢？
这个广告一发出来
很多客户和同事第一个反应就是
下一个问题也必然是
在得知具体金额后
有人说“好值啊”
有人觉得纯粹是“自嗨”
投飞机广告究竟值不值呢？
这个问题得从各个维度去探讨
从转化维度看
价值指数：☆☆☆☆☆
那么绝对是划不来的
同样的钱砸进信息流投放、
KOL投放、公众号投放
那转化效果绝对分分钟比飞机广告好
你想想你平时打飞机
会没事去扫广告上的二维码
并且顺便注个册下个单么
这个几率微乎其微
除非真的遇上有乘客心血来潮
所以投这一类线下广告
千万不要对转化效果报什么希望
几乎可以99%的预知到数据会非常虐
从提升品牌形象维度看
价值指数：★★★★☆
虽然现在飞机几乎人人都能坐得起
甚至有的机场修得和小卖部没啥区别
但是
只要与飞机挂钩
还是会让人联想到高大上和高消费
（机场的快餐真的好贵TAT）
并且它能触达到比较多的中高端人群
试想一下
非节假日时间段还乘坐航班的人
都是些啥人？？
有很大一部分是商务人士
或者是请了年假去旅游的企业员工
和我们的目标用户是匹配的
况且航空公司对于广告的筛选
也有比较严格的标准
能顺利通过审核
就证明这个品牌是有一定实力的
因此能够在飞机上投放广告
对提升品牌形象有一定价值
从提升话题度看
价值指数：★★★★☆
前面说到
机舱广告的转化数据不会怎样样
而且它的覆盖人群是有限的
所以其实投放的更多价值
是在于能不能利用事件作为支点
扩大事件的影响力制造记忆点
如果品牌只是单纯把飞机广告投了
那这大好几万
就真的好像花了又好像没花一样
（当然那种财大气粗的公司除外哈）
但是我们考虑的是
这个事情可以作为噱头
包装成一个抓人眼球的周年庆事件
用相关物料来做投放宣发
让我们想触达到的人群
都能知道我们做了这么一件事
例如我们可以用来发推文、媒体稿
也可以用来投放信息流广告
这就好比巴菲特的午餐
各路大神不惜砸重金拍下午饭的机会
图的不是和巴菲特喝酒吃牛排
不过是把巴菲特当成工具人
以吃饭这事作为噱头
进行话题炒作和营销
从中获得更多的利益
又例如很多品牌商
重金找薇娅李佳琦这样的头部主播带货
不惜以亏本的价格来卖货
为的是通过直播赚钱吗？
有一些只是为了给自己的产品镀金
附上大V推荐这样的卖点
以获得更长远的利益
所以在飞机上打广告
可以理解为只是通过“浮夸”的方式
来吸引更多人关注到品牌发生了什么
和品牌请当红明星做代言是一个逻辑
怎么都比直接在标题上跟客户说
“快来看，我们11周年了”
更有点击欲望吧？
从内容包装看
价值指数：★★☆☆☆
此前网易云音乐做的地铁广告
就给这场营销活动增加了不少的故事感
还能在其中植入产品相关的元素
使得这一次事件刷屏式传播
产生的品牌价值
远远超过投放地铁本身
有“内容性”和“互动性”的物料
更有利于事件的传播
虽然有意思的创意很多
有意思的创意也很花钱
但是许多渠道都会对物料的尺度
有不少的限制
像歪脑热卖的“小黄书”
这样的创意在机舱肯定是不允许的
机舱里的广告
一般都比较老套保守和正儿八经
而且就那么点布置空间
这就很难有意思了
而且如果你不是倍儿有面儿的那种甲方
面对地铁集团、航空公司这样的乙方
你真的很难让他们配合你搞事情
只能规规矩矩的
在有限的空间里进行发挥
所以最后我们只能在设计上下功夫
尽可能在有限范围内趣味一点
最后我们想出了下面这样的形式
无聊中上面是填空题
下面是输入法的选词框
表达的是同一问题有不同答案
一眼就能get到画面的意思
重点是：设计师的设计难度不大
（我们是一个卑微的部门）
因为问答也算有些许互动性
那么未来就可以包装成
“沉浸式对话”“思享空间”
这样的活动概念了
综合来说
只要航空公司的报价
和你们搞活动的预算相差不大
那么这个投放形式还是物超所值的
虽然飞机广告并不少见
但因为拿出来说的人少
就变得比较特别比较新奇了嘛
而且除了机舱中的物料
通常还会附赠一些额外的线上权益
例如在公众号、微博等社交平台
以及在员工内部的曝光
不过在砸钱之前也要摆正心态
不要奔着有什么效果去投
它的主要作用只是品牌曝光
以及贡献话题、提升品牌的逼格而已
最后
咱们再欣赏一次
我们在飞机上的英姿吧
好了
我们真的得瑟完了
不知道明年我们还能想出什么花样来
最后我们还有一点点福利要送
还没领到《2022营销日历》的脑瓜
在本文下留言
柚柚看眼缘抽两个送！
这样的好东西马上就要绝版了哦
快递哥哥太暴力了
这次我们一定
会用泡沫纸捆10cm厚的……
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