记录新消费商业史，深度思考产业未来

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浪潮导读：流量红利永远都在。只是，先到者太少，后来者太慢。

作者 | Jay Fu

随着新消费品牌的热度降温，近期有不少文章开始分析衰退的原因。其中一个热门的观点，是线上流量已死，红利不在。

那么，流量是真的死了吗？品牌未来是真的无法依赖流量了吗？

不。

流量红利永远都在。只是，先到者太少，后来者太慢。

首先我们要理解一下何为流量红利。

对于品牌初期的发展阶段，吃到流量红利是一件极为重要的事情。

流量红利是能够以十倍的量级放大品牌的投放效果，以极低成本迅速扩张客户群。现在1比2、1比3的ROI都不能被叫做流量红利，只是一个正常广告营销投放应该有的效果才对。

这样的流量红利，往往只有在某个流量池被发现的初期，那些勇于吃螃蟹的品牌能挖得到。

因为这个流量池里的用户，没有接收到过商业行为，一旦出现商业行为，注意力就被聚焦了。只要有注意力，就会有销量。

比如说黄金时段电视广告，比如说微博，比如说微信公众号，比如说直播，比如说短视频。早期敢于在这些渠道进行投放、并把这个渠道的消费者心理玩儿透彻的品牌，都获得了极大的成功。在后来者进入这个渠道之前，就已经形成了一套完成的打法，在消费者心理建立了品牌心智。

在中国市场，除非是壁垒极高的行业，在别人开好井后，吃水的人往往是一拥而上。

线上某个流量池的红利出现后，就产生了拥挤。拥挤一方面抬高了流量价格，一方面又损害了消费者体验，于是红利开始消失。

这是现在，许多人分析的消费品线上流量的现状。

那么未来，是否还会有线上的流量红利呢？一定有。

消费品牌，归根结底要研究的只有一件事情，就是消费者心理。

消费者是喜新厌旧的，消费者的认知是局限的，消费者需求会更新换代的。

那么在线上流量这件事情上，也是这样的。同样的一波消费者，随着时间的变化，会在不同的平台被聚集或被打散。

只要能把用户聚集起来，能有明显的用户特征，这就会是一个流量池。而且，消费者不会在一个流量池停留很久（3-5年），消费者会持续不断地找新的消耗时间的方式。

这不像传统的线下流量 - 消费者逛街的少了就是真的少了。线上流量的消费者会越来越多，大家也会在不同的平台聚集、更换、再聚集。随着时间不断地在变化。

所以真正的流量红利，其实就是对“时间差”的理解。只要你发现的比别人快，就一定能有流量红利。

前两天看到一个大学生孵化器的宣传，各类型带社交属性的平台项目还是有很多创业者进入。也许其中就有一个新的知乎、新的B站，新的小红书。

中国互联网的基数太大了，而且越来越大，任何一个流量池都可能是下一个小金矿。

现在新的流量池应该是知乎。B站的投放成本能降低的话，应该也还是会有一定的机会。Soul也有成为新流量池的潜力。

那么品牌应该怎么做呢？

品牌市场部未来应该有一个专门的团队，像VC一样不断发掘新的平台好项目。

只要和自己的TA契合，主动出击。

早期在流量便宜的时候，试着投一点测一测。

效果好，再投一点，再测一测。

养肥了，时机成熟，投放一波大的薅来流量红利。

等到竞争对手涌入的时候，挥挥衣袖，转移阵地，继续发现。

如果流量池能有持续正向的ROI，就保持一个稳定投入。

这就是传统快消品牌和新消费品牌最大的区别。

就算进入中国已经这么多年了，传统快消品牌对于新媒体渠道的投放还是滞后的。当GlobalOffice还在理解何为微信公众号的时候，HFP已经打造出了几十篇10w+的文章了。当Global Office还在搞清楚李佳琦和薇娅是谁的时候，淘品牌们已经转战阵地，抓住抖音的新一波红利了。

所以这一波新消费品牌的崛起，带来的互联网+的运营思路，是对这个行业最好最好的改革。

互联网+带来的就是快、准、狠。我们在新能源汽车这个行业，已经看到了很明显的变化了。

这样敏捷的营销迭代，这样短平快的经营模式，是发掘流量红利的必须条件。

所以，流量没有死，流量永远都在。

死的只有发现不了流量的品牌。

活下去的品牌，永远踩在流量红利上。

【与2000多位一线新品牌创始人一起成长，】

*本 文 来自 消费杂谈，作者Jay Fu。欢迎加首席交流官白帆微信（fa n_062400），深度行业交流，资本、资源对接，加入新消费Cl ub。