准确定位消费群体，了解用户行为，是切入市场的第一步。根据客户群的特性预测未来消费趋势，是抢夺市场的重要手段。同时，了解行业环境，政策动向，是企业长存之根本。

IECIE深圳站高峰论坛之《IECIE电子雾化产业趋势论坛暨白皮书发布会》，邀请英国伦敦权威趋势预测机构WGSN，针对2023未来消费者趋势，2023未来工业设计CMF趋势进行专题演讲，助力电子雾化从业者精准定位消费者画像，把握潮流趋势，提升产品设计感，制定正确的营销策略，从而有效吸引消费群体，逐步培养品牌忠实度，立足于市场。

另外，专注于烟草产业，中国烟草的科研合作伙伴——卷卷智库COO郭晓渔也会到场，分享中国电子雾化零售业现状与趋势，把握市场，赢得先机。

亲临高峰论坛会之前，先让我们了解一下当前电子雾化市场的消费主力军是谁，又具有哪些用户习惯和用户特征呢？

消费群体

2021·IECIE

基础属性

——26-35岁用户成为消费主力军

换弹式电子雾化产品凭借携带方便，口感多样，使用简易等特点，深受新一线、一线及二线等城市的男性消费者“喜爱”，这部分男性消费者的年龄段主要集中在26-35岁，成为此款新兴电子类消费产品的主力军。

来源：艾瑞咨询《2021年换弹式电子烟用户洞察》

社会属性

—— 成为“高质量男女”的偏爱

目前，选择换弹式电子雾化类产品的消费者多为中层管理人员，其个人月收入集中在10,000—20,000元之间。另外，76%的已婚人士更偏爱此款产品。

来源：艾瑞咨询《2021年换弹式电子烟用户洞察》

消费观念

2021·IECIE

此篇报告还对消费群体的生活状态和爱好进行了调研和分析。选择换弹式电子雾化类产品的消费者工作程度中等，日常休闲活动为朋友聚会、影视和健身运动类相关。

来源：艾瑞咨询《2021年换弹式电子烟用户洞察》

来源：艾瑞咨询《2021年换弹式电子烟用户洞察》

另外，此类产品的用户注重商品的品质，对性价比的考究较看重，会选择能力范围内最佳的产品进行购买。同时，紧跟潮流趋势，凸显时尚感的设计也会影响部分用户的选择。此番洞察或许可以让从业者在产品外观设计和性能提升上， 找到新的突破口。

来源：艾瑞咨询《2021年换弹式电子烟用户洞察》

行为偏好

2021·IECIE

电子雾化类产品的消费这对于烟弹的喜好偏向清淡口味，并且乐于体验新鲜的味道，而36-45岁的用户则乐意选择烟味较浓的烟弹。

来源：艾瑞咨询《2021年换弹式电子烟用户洞察》

影响烟弹购买的因素与年龄段紧密相关。18-25岁的用户会依据流行程度的高低率先选择烟弹口味，26-35岁的用户明显倾向于口味多样和性价比高，36-45岁的用户更加看重品牌的档次和口味的纯正程度。

来源：艾瑞咨询《2021年换弹式电子烟用户洞察》

在购买行为上，大多数消费者选择多盒购买。促销折扣等优惠活动对购买量起到积极影响，有73%的消费者会在优惠的情况下出现“囤货”行为。

来源：艾瑞咨询《2021年换弹式电子烟用户洞察》

在购买方式上，18-25岁的消费者多数选择在专卖店入手，其次是潮玩类商店，而26-35岁的消费者多出现在品牌旗舰店和便利店进行购买，36-45岁的用户会按照消费习惯在烟酒商店触发消费行为。

来源：艾瑞咨询《2021年换弹式电子烟用户洞察》

12月6-8日

IECIE 深圳国际电子烟产业博览会暨雾化科技节

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